(este blog fue actualizado en Agosto 2018 desde su primera publicación al inicio del año)
Este año 2018 va a ser clave para muchas marcas y empresas en Paraguay.
Para bien o para mal.
Estoy convencido de esto, porque estamos entrando en un año que tiene un contexto único, nunca antes visto en Paraguay a nivel digital.
Un contexto en el que el Marketing Digital va a tener su mayor impacto en el mercado hasta ahora en Paraguay.
Pero ojo, que por esa misma razón, es un contexto de doble filo.
Te explico:
Esta es la realidad que no podemos negar: es el mejor momento para invertir en el Marketing Digital a nivel estratégico.
Nunca hubo un mejor momento para sacarle tanto provecho al Marketing Digital como hoy.
Pero al mismo tiempo tu marca nunca fue tan dependiente de lo digital como lo va a ser en 2018 para ver crecer sus resultados finales.
¿Vas siguiendo?
Y la cuestión principal es esta: si sabes reconocerlo y usarlo a tu favor vas a ver un retorno sobre su inversión impresionante.
Si no…corres un enorme riesgo de volverte irrelevante y podes
perder muchos clientes y dinero.
Pero si estas acá, sé que no va a ser así porque estas mostrando interés por lo digita y ya estas un paso delante de otros.
Y en este artículo quiero hablarte justamente de ese contexto, sus características y de cómo podemos usarlo para generar un impacto realmente interesante.
¡Qué buen momento para tener un negocio, organización o empresa en Paraguay!
La verdad es que estoy emocionado, porque los puntos que voy a compartir ahora contigo me dan mucha expectativa sobre el impacto y resultados que se van a poder generar en 2018 con el Marketing Digital.
Entonces, si gestionas una marca, tenes un negocio o marca a tu cargo, ¡seguí leyendo!
Si no, ¡compartilo con alguien que si!
Aquí va un resumen de lo que voy a compartir contigo
- Nunca hubo en Paraguay tanta gente con poder adquisitivo activamente presente en Redes Sociales y canales digitales
- Esta misma audiencia, además de estar presente en esos canales, quiere conectarse con marcas a nivel digital
- El costo de las tácticas que podemos usar a nivel digitales todavía son poco costosas y por ende tienen el alto potencial de generar un alto retorno sobre la inversión
- Hay una en especial en 2018 que destacamos: los anuncios en redes sociales, ya que su costo todavía va a ser bastante bajo porque hay pocos anunciantes
- En Paraguay todavía hay pocas empresas que tienen una comunicación estratégica y efectiva, y eso permite destacarse más y ganar hoy la lealtad de tu audiencia.
¿Estamos bien? Excelente. Si queres tener una mejor perspectiva sobre cada punto, acá vamos.
Se cruzan tres variables exquisitas
El primer aspecto a tener en cuenta cuando hablamos de por qué este contexto es único, es que se cruzan tres variables muy importantes a nivel del Marketing Digital al mismo tiempo.
Primero, en Paraguay tenemos la mayor audiencia con poder adquisitivo presente y activa en las Redes Sociales que nunca tuvimos hasta ahora.
Lo cual es lógico. Y estoy hablando de nosotros, los millenials.
Es un hecho, nunca hubo tanta gente con poder de decisión y adquisitivo activa y atenta a los canales digitales.
La segunda variable es que a esa audiencia se la puede captar y fidelizar con tácticas que todavía son bastante accesibles.
Me explico.
Como los millenials somos más apegados a las causas sociales, queremos una conversación más continua con las marcas, valoramos mucho la transparencia, la autenticidad, las Redes Sociales y los canales digitales sean el mejor lugar para poder proveer el tipo de valor que ellos están esperando.
Estas siguiendo, ¿no?
Ok, entonces tenemos una audiencia presente y activa en canales digitales e interesadas en contenidos relevantes que puedan venir de las marcas.
Pero acá es donde se vuelve realmente interesante.
Esta es la tercera variable: los costos de la táctica principal para alcanzar a esa audiencia todavía están subvalorados.
Es decir, cuestan muy poco.
Estoy hablando de anuncios en Redes Sociales.
Como hay poca competencia, todavía cuesta bastante poco llegarle a las audiencias paraguayas.
¿Por qué? Por el simple hecho que pocas empresas están invirtiendo en ellas y los costos de anuncios en Redes Sociales varían directamente en base a la cantidad de anunciantes que pelean por estar en el primer lugar de los muros de una misma audiencia.
Entre más marcas quieran posicionar su contenido en muros de mujeres de 25 a 30 años con intereses en moda por ejemplo, más caro va a salir.
Y aunque no lo parezca, la inversión en canales digitales por parte de las empresas y marcas en Paraguay todavía es muy baja.
Y en caso que te preguntes por qué hablo directamente de anuncios pagados, esto es lo que tenes que saber:
El alcance orgánico murió.
Así de simple. Es una tendencia mundial. Y va a seguir creciendo.
Lo que eso significa es que es prácticamente imposible para marcas y negocios llegar a un número significativo de personas en las redes sociales sin pagar un monto mínimo para ser vistos.
A excepción de algunas marcas o cuentas que tienen una audiencia muy leal y muy conectada, va a ser muy complicado tener una presencia efectiva en Redes Sociales sin una estrategia de anuncios.
Estamos transicionando a una etapa en la cual los anuncios pagados son cada vez más importantes, pero todavía poco costosos.
Solo que eso también va a cambiar dentro muy poco.
Y acá es donde realmente estamos hablando de algo concreto.
En los meses a venir, cada vez más marcas se van a dar cuenta (para algunas muy tarde lastimosamente) que estos canales son una inversión realmente efectiva y van a empezar a invertir más dinero en anuncios.
Y van a subir todos los costos.
A esto voy:
Dicho en pocas palabras, estamos en un tiempo donde tenemos la oportunidad de llegarle a la mayor audiencia con poder de decisión y poder adquisitivo que jamás pudimos al menor costo que jamás pudimos en Paraguay.
Entonces, tenemos un contexto ideal.
Simplemente nunca fue tan poco costoso llegar a una audiencia tan segmentada y potencialmente interesada en lo que tenemos para decir, ofrecer o vender, con un potencial retorno sobre la inversión tan alto.
Este punto solamente ya debería animarte a pensar seriamente en tu presupuesto e inversión en Marketing Digital para el 2018.
Y si vas a hacerlo, asegúrate de tener una buena asesoría para sacarle todo el provecho. Porque el contexto en sí solamente no es suficiente.
No pases por alto esto:
El elemento determinante dentro de este contexto que te va a permitir generar el mejor retorno sobre la inversión es una buena estrategia y una buena ejecución, en donde la precisión y la especialización de los que te asesoren juegan un papel clave.
Más competencia: una oportunidad antes que un problema
Genial, ahora que ya vimos los elementos clave de nuestro contexto podemos hablar de esta última variable.
¿Qué pasa con la competencia?
Es cierto, la competencia es cada vez mayor. Pero no te preocupes, porque al mismo tiempo la mayoría comunica de manera poco relevante y con mucho “ruido”, sin contenido lo suficientemente interesante.
Entonces, en un mar de opciones poco relevantes, es mucho más fácil notar a aquellas marcas que realmente proveen un valor agregado interesante.
¿Se entiende? Como muchas marcas todavía no se sumaron de lleno a este enfoque de la comunicación & Marketing, 2018 es el ano de año para pisar fuerte.
Por un lado tenemos más competencia que nunca, pero con poca relevancia y eso abre esa tremenda oportunidad de diferenciarte y hacerte notar.
Por otro lado, tenemos una audiencia que es más sensible que nunca a los tipos de contenidos que vas a poder captar y fidelizar a un costo todavía muy bajo.
Por si todavía no estas completamente convencido que el Marketing Digital es una inversión que realmente genera resultados, comparto contigo algunas de las estadísticas más relevantes
71% De los usuarios dejaron de seguirle a una marca porque tenían vergüenza de que sus contactos le vean siguiendo esa Marca (¡ouch!)
75% De la gente interrogada dijeron que habían en algún momento comprado algo porque lo vieron en las redes sociales
57% De la gente tiene más probabilidades de comprarle a una marca que siguen en redes sociales
86% De los usuarios de redes sociales quieren seguir y siguen a las Marcas en esos canales
57%De la gente está frustrada por la cantidad de publicidad y promociones por parte de las Marcas
41% De la gente va a dejar de seguirle a una marca que no comparte información relevante en las redes sociales
Cómo estamos en Agosto 2018:
Desde que inició el año, el costo por alcance subió un 33%.
Hoy, en promedio le cuesta un 33% más caro a cada marca lograr exponer su contenido a su audiencia que hace 7 meses y medio.
¿Qué significa esto?
Que tenemos más anunciantes peleando por el mismo lugar en el precioso newsfeed de las audiencias.
Y entre más rápido te sumes a estos canales con contenido relevante, más
costo-efectivo te va a ser generar los resultados que más importan para tu negocio o marca.
Conclusión
Las marcas que sepan invertir este año en ganarse la atención, confianza y lealtad de sus audiencias (que es lo que hace el Marketing Digital efectivo) van a poder cosechar el mayor retorno sobre la inversión este y los años a venir.
