美國買車筆記

買車流程

1. 試車：先去各家試個車，試完車就走，確認自己的需求，決定自己要買的車款。建議一天一口氣試完，比較有記憶。建議在此時把目標縮小到一個，並且在心中決定付款方式，不然之後殺價等於白費功夫。
2. email 殺價：先把50 mile內的dealer都寄信寄過一輪，問sales price（汽車本體價格），不要透露你的預算和付款方式（因為隱藏在不同付款方式當中的款項太複雜），再拿他們之間的報價互殺，殺到其中有人不願意match大概就是底價了。有些dealer會要求看其他人的email報價截圖再決定要不要跟，到這個階段價格應該已經算低的了，能不能再往下殺個幾百塊就看個人功力了。 有人建議一定要問到OTD（出門價），但我覺得OTD反而還算透明，sales price才是有空間的地方。 OTD的計算方式：上DMV網站（https://www.dmv.ca.gov/wasapp/FeeCalculatorWeb/newVehicleFees.do） 輸入資料算出來之後，再加上$80文件費，$30 Smog fee，不應該差到太多。
   原則1：殺到滿意的價格之前不要見面，要見面就是要準備簽約了。見了面之後反而變很難殺，業務會想我時間都投資下去了卻沒拿到這單很虧，而開始魯小小，很浪費時間，簡直恐怖情人。
   原則2：OTD（出門價）價格不應該高於MSRP（標籤價）。至於該低於MSRP幾趴就看各車廠，像Honda最低也就5% off MSRP，Mazda年末可以低到15% off MSRP。
3. 見面試你要買的車，準備簽約：這個階段其實還是充滿變數。dealer這時候開始變得很盧，會開始偷加價，找各種理由加錢。請不要忘記參考yelp和Google map上的評價，有些評價差的業務和車行，就真的是很機車，浪費我時間。 就算真的很累了，對人性失望透頂，也請努力堅持住email當中拿到的，你覺得可以的報價。車貸利率也是個重要的考量點，請把這考量進去，並且勇敢walk away。不過walk away之後可能也在這間dealer黑的差不多了，灣區dealer都跩的要命我也不知道為什麼。
   原則：不要怕得罪dealer，反正買了之後就不用見面了。錢是你的，大不了去遠一點買。
4. 簽約：依然有很多事情會在最後一秒變卦，尤其是APR (車貸利率)。不過拿到credit union的pre-approval之後底氣就足了一點，大不了最壞就是這個利率了。接下來就是到車商的Finance部門簽約，這時候財務會提供很多的Maintainance package，有些划算有些不划算，請自行評估。簽完約，買完保險，就可以拿鑰匙上路了！

Cash, finance or lease?

這個問題完全取決於個人金錢規劃，不過這三種的價錢透明度是：現金>車貸>lease。

1. 現金：dealer很難在付現裡面偷加價，頂多硬是推銷給你各種配件。雖然省事但可能會造成手頭現金緊張，而且對於信用紀錄沒有幫助。一般美國人都不會選擇付現買車。
2. 車貸：尤其當車廠有利率優惠的時候，有機會低到1~2%，這時候當然要用貸款的。多付個幾百塊換靈活的現金，順便養個信用紀錄，而且你還可以自己決定什麼時候要付清。 想用車貸的話，建議把附近的credit union都申請個pre-approval，線上或是電話中就能解決，而且只要soft pull，不會留下hard pull紀錄（請和各自的credit union做確認）。拿到pre-approval的利率之後再去和dealer見面談，如果dealer那邊給的利率不理想，還可以用這個去殺。真的殺不下來，還可以再回去找credit union。
   還有種東西叫做re-finance，付了半年貸款之後可以再去找其他銀行，其他銀行會把你的債買下來，收你比較低的利率。但我覺得這種方式並不划算，因為re-finance的利率通常都比直接finance來的高，而且很麻煩。 所以和dealer申請車貸的時候，請堅持你在credit union quote到的利率。 P.S. dealer自己的財務部門拿到合作的銀行的報價之後，自己還會偷加1~2%，請不要以為這個是不能殺的。
   P.S. 申請車貸時請把所有文件都帶上：護照、i-20、EAD、pay slip or offer letter、居住證明、支票簿
3. lease： lease划算不划算完全依照個人規劃而定。如果預算充裕，不排斥買下來的話，可以比較同車款的三年折舊來決定。lease之後再買下來通常比直接買下來還不划算。而且lease也有利率，利率通常也比車貸還高。 如果喜歡開名車，不打算長期持有這台車，或是不打算在美國待太久的人，可以考慮lease。

關於Credit scores的一點小事

1. 要有三條credit lines以上才算是健全的財務。credit line包含信用卡和貸款
2. Discover因為核卡容易，所以在信用報告上佔的影響不大。建議有了Discover之後還是得辦其他大銀行的卡。
3. 信用卡額度每張在$5,000以上才會被taken seriously

買車時間點

年底買當年度的車是最便宜的，但每家店可以給的額度不一定，像以本田來說，最低價其實在平常日就殺的到；但乏人問津的馬自達降價空間就很大。另外也要考慮賣車的時候年份也會有影響。等於沒有享受到2018年，卻得依照2018年的年份折舊。

買車心態

1. 小心車行話術，不管他講什麼逼你的話一律當作沒聽到，不要被逼著做決定。
2. 千萬不要心急，急了就輸了。
3. 車是真愛，不要妥協。可能有些小地方不完全符合你的期待，但你必須要愛他才能走的長久。當然也是有人覺得沒車也無所謂，但如果你想要車的話，請找一個有愛的對象，好好善待他。

特別感謝這個月來一直被我煩的朋友們，還有陪我到處試車殺價的朋友們 <O>

買車後補充：我覺得簽約的時候帶電腦去真的是個正確的決定。有時候在dealer那邊只有手機，查資料很不方便，變成資訊很不對等的狀態。還有在申請車貸的時候也能很輕鬆的把文件轉過去，線上申請保險也比較容易確認資料。