PEERCLICK : Лучшие вертикали и ниши партнерского маркетинга в 2020 году
В своей жизни я получил лишь один толковый финансовый совет от отца:
«Инвестируй в еду или гробы. Одно из этого всегда будет нужно каждому человеку».
Да, вот такой вот неоднозначный совет, но в юности это звучало гениально. Однако ровно до того момента, как я узнал, что сам отец не следовал своей же собственной рекомендации. Так что я забил на этот, ну и еще несколько его советов (а вот это было зря, но это не точно). Но все же недавно я задумался: есть ли смысл в совете отца в онлайн-маркетинге?
Ну не в прямом смысле, конечно. Помимо доставки пиццы, еда — это не то, что мы обычно ищем в Интернете. Да и реклама гробов мне еще не попадалась на глаза. Может, конечно, такое есть в дарквеб, но проверять как-то не хочется.
А вот проверить, существуют ли в партнерском маркетинге ниши, которые с вероятностью 99,9% принесут деньги, это уже интересно!
Ниши vs вертикали
Очевидно, что больше всего люди хотят любви, денег и времени, чтобы в полном здравии наслаждаться любовью и деньгами. Иерархия этих потребностей зависит от того, чего больше всего не хватает конкретному человеку.
Эти три условные категории и называются вертикалями.
Вертикаль — первое, с чем стоит определиться при планировании рекламной кампании.
Но как в хайповом мемчике из фильма «Начало», нам нужно копнуть глубже.
Рекламирование «здоровья» как концепции не принесет тебе денег. Нет абстрактных офферов а-ля «просто не хворай». Ты должен выбрать определенную подкатегорию данной вертикали — нишу.
Это могут быть нишевые продукты и нишевые аудитории. Первые приходят и уходят, а вторые, как правило, остаются.
Нишевые аудитории в сфере здоровья — это, например, люди с никотиновой зависимостью, диабетики, лысеющие мужчины.
Примерами нишевых продуктов являются никотиновые пластыри, средства от прыщей, чудо-пилюли от выпадения волос.
Определи прибыльные нишевые аудитории и продавай им. Легче сказать, чем сделать? Не с этой статьей!
Как найти прибыльную нишу или как я научился задавать вопросы
Во-первых, прислушайся к своей интуиции — выбери ту проблему, в решении которой нуждаются люди.
Исследуй проблему и людей
Идея может исходить из твоего собственного опыта.
Читай журналы, шерсти Интернет, смотри телик, задавай вопросы.
Следуй тропе «любовь-деньги-время» с первого шага.
Общайся с людьми напрямую. Даже оффлайн, как бы это страшно не звучало. Поверь, в этом бизнесе нет ничего лучше, чем получить информацию с первых уст.
Используй широкий спектр инструментов, чтобы узнать, что ищут люди. Поищи в Ответы Mail.ru или на других тематических сайтах темы, связанные с твоей вертикалью.
Так ты сможешь выяснить, что, например, человечество так и не нашло действенный способ справится с привычкой «выходить на перекур» каждых 15 минут.
Исследуй товары
Если знаешь человека, который пытался бросить курить, расспроси о продуктах, которые он использовал и с какими проблемами столкнулся. Возможно, он уже нашел решение этой проблемы — тогда у тебя есть готовый продукт для рекламы.
Ищи ответы онлайн.
В каждой области человеческой деятельности, какой бы экзотической она ни была, есть блоги, форумы и группы в социальных сетях, посвященные ей. Внедрись в эти группы и исследуй их деятельность. А еще лучше — сам делай посты, особенно неправильные — советчиков найдется много.
Просто напиши: «Никотиновый пластырь — лучший способ бросить курить» и все, людей не остановить — они поспешат тебя исправлять и рассказывать, что же действительно работает.
Зайди на сайт любого крупного ритейлера и изучи уровни детализации категорий товаров. Наверняка ты откроешь для себя много нового — типы продукта, о существовании которых даже не знал. Также можно посмотреть их предложения в строке поиска.
Кто бы мог подумать, что существует чай, который помогает бросить курить? Чай для похудения — окей, все слышали, но это? А оказывается, чаи бывают разные.
Что такое профитная ниша?
Есть несколько индикаторов, свидетельствующих о процветании рынка:
Большое количество клиентов, которых легко найти. Ты знаешь, что они читают, какие онлайн-платформы посещают. Ты знаешь, где разместить свою рекламу.
Изобилие информации в виде страниц выведения результатов поиска, количества запросов (2 тысячи в месяц — хорошее начало), блогов, посвященных теме, групп в Фейсбуке, связанных хэштегов ну и всех других признаков присутствия в Интернете.
Конкуренция. Это хорошо, а не плохо (как многие думают). Все ниши уже открыты, вряд ли ты станешь в чем-то первопроходцем. А вот если никто не арбитражит в этой конкретной нише, это может указывать на то, что она просто-напросто не приносит денег.
Новые офферы появляются регулярно. Мониторь новые предложения и подбери себе какое-то на случай, если старое себя исчерпает.
Надоела теория? Мне тоже! Но без нее никак :). Ну все, все, переходим к самой сути: что будет работать в 2020 году?
Список вечнозеленых ниш и вертикалей
Вот то, что никогда не выйдет из моды, где всегда найдутся люди, готовые купить то, что ты продаешь:
Любовь
Деньги
Время, потраченное на здоровье и красоту
Предлагаю начать с любви.
Дейтинг
Статистика неумолима — 60 миллионов одиноких американцев используют или использовали сервисы онлайн-знакомств. Эти сервисы несут ответственность за 40% отношений. Еще несколько лет и Интернет станет главной причиной продолжающегося существования человеческой популяции.
Онлайн знакомства — это не только новая форма ухаживания, но и 12-миллиардная индустрия.
Рекомендуемый формат рекламы: дисплей, пуши.
Уровни (tiers): все.
Предлагаемые ниши:
· Зрелые люди,
· Родители-одиночки,
· Военнослужащие,
· Фермеры,
· Христиане / евреи / мусульмане / атеисты,
· Любители (геймеры, фанаты книг, спорта),
· Приверженцы определенного способа жизни (веганы, йоги, высококвалифицированные специалисты, любители спорта, экспаты).
Финансы
Деньги и возможность их тратить на то, что приносит радость, — находятся высоко в списке желаний каждого человека. Лет 20 тому только профессионалы могли торговать финансовыми товарами. Теперь каждый может купить биткойны, акции или просто иностранную валюту. Да и сама индустрия тоже очень изменилась.
Финтех — это тема.
Технология блокчейн пытается революционизировать традиционные банковские и другие отрасли.
Вне сферы финансовых услуг, есть другие способы инвестировать деньги и сохранять их в долгосрочной перспективе, такие как альтернативные источники энергии.
Почему бы не извлечь выгоду из этого дивного нового мира?
Рекомендуемый формат рекламы: нативка.
Уровни (tiers): 1,2.
Предлагаемые ниши:
· Как заработать в блогах или через YouTube / TikTok,
· Выход на пенсию / пожилые люди,
· Солнечная энергия / возобновляемые источники энергии / мобильные электроподстанции,
· Женщины в переходном возрасте,
· Кредиты для ветеранов,
· Ссуды на лечение,
· Кредиты без проверки кредитоспособности,
· Электронные книги о финансовых привычках: сбережения, скромная жизнь, перепродажа недвижимости.
Здоровье и нутра
Люди хотят наслаждаться жизнью в добром здравии и хорошей физической форме. И не занимаясь спортом или путем исключения вредных привычек из своей жизни, а просто тратя деньги. Это делает рынок нутры просто чудовищно большим — по прогнозам к 2023 году его оценивают в 300 миллиардов долларов.
Эта отрасль меняется, как и все остальное. Может быть, даже быстрее, чем все остальное. Маркетологи уже срубили достаточно во многих известных нишах, таких как потеря веса или наращивание мышечной массы. Так что сегодня, чтобы пробиться в эти ниши, нужен революционный продукт.
Но есть и другие ниши.
Горы нереализованного потенциала.
У людей есть проблемы, о которых ты даже не подозреваешь.
Знаешь ли ты, что лечение от паразитов — самая популярная ниша в странах Юго-Восточной Азии?
Рекомендуемый формат рекламы: нативка.
Уровни (tiers): 1,2,3.
Предлагаемые ниши:
· Репродуктивное здоровье,
· Ноотропы,
· Тест на наркотики в домашних условиях,
· Каннабис для пожилых людей,
· Здоровая пища,
· Умение владеть собой,
· Вызов врача на дом,
· Цифровые приложения детоксикации (да, я понимаю, ирония),
· Оздоровительные путешествия.
Ниши арбитража на выбор
Конечно, есть и другие вертикали, которые вписываются в треугольник любовь-деньги-время:
· Свипстейки (розыгрыши) (ниши: иногда возникающий хайп вокруг новых продуктов: новый Айфон + свипстейк-оффер),
· Электронная торговля (ниши: предметы роскоши, лакомства ручной работы для домашних животных, 3D-печать, экологически чистые туалетные принадлежности для детей),
· Путешествия (ниши: бюджтные трипы, волонтерство, родовой туризм, отдых, свадьба, гастротуризм),
· Гемблинг (ниши: облачные игры, приставки нового поколения, киберспорт, игровая мебель),
· Образование (ниши: курсы выживания, курсы управления недвижимостью),
· Спорт (ниши: фэнтези-спорт, гольф, туризм, памятные сувениры).
… более того. Дело в том, что все больше и больше людей подключаются к Интернету (мы скрестили за тебя пальцы, Илон!), и все больше и больше людей переводят свои действия в мир Интернета. Все рынки становятся все более и более диверсифицированными.
Совет нового десятилетия
Как будет звучать совет моего отца в 2020 году? «Инвестируй в каннабис для пожилых людей и кредиты для ветеранов»? Люди могут не всегда в этом нуждаться, но некоторые готовы заплатить за это вот прямо сейчас.
Мода и привычки людей меняются. Они становятся более конкретными, более уточненными. Хороший маркетолог всегда готов найти новые перспективные продукты и / или аудиторию. То, что работает в 2020 году, может уйти в прошлое в 2021. Но Интернет все еще будет существовать, а поэтому будет существовать и реклама.
И главное, какую бы вертикаль и нишу ты не выбрал, отслеживай свои рекламные кампании с трекером PeerClick, иначе вполне вероятно, что для тебя все вертикали и ниши будут неприбыльными… Удачи!
