到底ピコ太郎的餅乾該放在量販店中的那一類?

去年以一曲PPAP爆紅,成為世界知名日本人的ピコ太郎,在我心中堪稱是「衝突美感」的經典,而我想混搭,看似違和但可見秩序的表現流,神曲,成功如此自然。

而到底誰是他的粉絲,純粹喜歡歌,喜歡造型,還是對這樣的表現風格覺得新奇有趣,總之,相對於其他歌手藝人的粉絲樣貌輪廓清晰,謎樣是我對PPAP粉的看法…

昨晚到某大型量販購物,在入門處就看到這一面ピコ太郎的餅乾被當成門神般成列在門面,可想而之,是想要用其知名度作為這檔日本展的吸晴看板。

但試想一般消費者一進門,看到這個會有什麼反應?根據我的定點觀察,雖然顯眼,但受限於視覺干擾,多半快速閃過一眼就繞往別區,沒人多所停留。

所以這邊我有延伸出一個想法,到底這樣具特色的產品適合放在那個成列架才能hito全壘打!

狀況1.放在日本特展區如何,就如同這次該店操盤法,首先,活動展的位子,多半會選擇在堪稱好區,如入口,結帳周邊的區塊,而這兩個接觸點,一前,一後,剛好都是在消費者急著進入採買所需品與以及結束購買訊號,所以如果價格不夠吸引人,會被看到,但恐怕難以下手。

狀況2.放在餅乾類?一盒245元耶,且只有十片,絕對不行,以台灣人CP質至上的價值觀,再加上與其他產品一比高下,除非是死忠歌迷,不然絕對K0,不支倒地。

狀況3.那放在蔬果區如何,尤其與青森蘋果及關廟鳳梨設一個特陳櫃,也許這樣笑果不錯哦!我想只要聽過那首神曲者,都會露出會心一笑…

狀況4.放在文具區,如果可以搭水果口味的原子筆一起陳列,感覺也是很奧妙的事情,但問題是多半文具控,不會選擇去量販店買文具。

狀況5.那放在娛樂曲呢?就跟神曲的DVD放在一起,我覺得或許會是最好的決策,首先在娛樂區買明星特色餅乾,這時候價格就不是重點,而是那個獨特性與意義性,再則選擇那個空間進行特陳不僅顯眼更有氣勢,消費者要不駐足也不難。

一個有趣的ピコ太郎餅乾,我盡然偷偷是道的做這些分析,其實想要講的是分類或產品放置其實是一場心理戰,門市人員如何能多所換位,試圖站在消費者或使用者角度思考,就能提供產品售出的成功率,而這應該是陳列策略的核心。

而這樣的邏輯其實跟書籍陳列是一樣的道理,身為一位書店的門市人員是只乖乖的遵照出版社給的類別建議陳列就好,還是會巡著書感及對於內容的瞭解,並前進一步想,會對這本書有興趣的讀者,他們會出沒那些書區,我能否透過掌握內容,進行出奇制勝的陳列!