NUEVOS PRODUCTOS
El control del éxito
Cuando hablamos de negocios con innovación en productos y/o servicios, se espera que dichos productos o servicios al ser lanzados al mercado o público objetivo tengan el éxito que esperamos. Sin embargo, no todos llegan a la misma meta; algunos negocios no tienen acogida, otros marchan a medias y muy pocos son los que tienen un gran impacto para el consumidor, logrando el éxito requerido.
En el mundo actual, en donde la competencia de mercado, productos y servicios crece constantemente, se necesita conocer los factores que influyen en el éxito o fracaso de una empresa innovadora de productos y/o servicios, de tal forma que se obtenga el conocimiento necesario para ingresar a un mundo de competencia de mercado con la seguridad de tener productos ganadores frente a otras empresas.
Es difícil competir con las grandes empresas ya posicionas en el mercado; en nuestro país existen diversas empresas que venden marca en vez de productos innovadores, y es que la preferencia del mercado consumidor depende mayormente de una marca y no de la calidad o beneficios del producto. Sin embargo, a pesar de la problemática con respecto a las preferencias del mercado, existen ciertas alternativas que se debe seguir para tener el éxito en nuestros productos.
En primer lugar es necesario realizar un estudio de mercado antes de lanzar un producto o servicio, esto nos ayudara a obtener datos sobre la oferta y demanda de nuestro producto, es decir cuántas empresas ya tienen mi producto, si el mercado desea consumirlo, en que cantidad o en qué frecuencia. Si logramos saber que muchas empresas ya ofertan ese producto, no sería una innovación y por lo tanto habría mayor competencia y mayor tendencia al fracaso. Sin embargo, existe la posibilidad de lanzar un producto único o de otra forma un producto ya establecido en el mercado al cual nuestra empresa le dará un valor agregado, es decir beneficios únicos de nuestro producto que tenga un gran valor e impacto frente al consumidor.
En nuestro país existen grandes empresarios que no solo han tenido visión de un mercado nacional, sino también han optado por el mercado internacional como objetivo. Los mercados de EE.UU y Europa demandan productos sanos, bajos en grasa y azucares; en los últimos años existe una tendencia del consumo de frutas y hortalizas frescas en dichos países y Perú es uno de los abastecedores de dichos productos. Las grandes agroindustriales del departamento de La Libertad han logrado posicionarse en el mercado extranjero para ofrecer productos frescos de calidad y beneficiosos para la salud del consumidor; y es que en nuestro país tenemos la ventaja de tener tierras aptas para el cultivo de frutas y hortalizas de gran calidad que pueden ser exportadas y que generan grandes ingresos, haciendo que una empresa de este rubro sea exitosa.
Ofrecer un producto de calidad, con grandes beneficios para el cliente y además un precio que vaya en relación con lo ofrecido, genera grandes rendimientos dentro de una empresa; proporcionar un producto que tenga diferencia con la competencia y que estas diferencias sean fáciles de percibir por los consumidores ayudará al empresario a lanzar con seguridad un producto exitoso.
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