TL;DR: dans cet article nous allons voir comment créer une campagne d’emails à froid — ou cold outreach — optimisée pour ouvrir des contacts et générer des opportunités commerciales.

Dans cette partie nous allons mener une campagne d’emails à froid dans laquelle nous allons contacter toute une liste de leads collectés.

Dans la suite de cet article, je présume que vous possédez une liste de contacts et leurs emails, si ce n’est pas le cas, référez-vous au guide de la génération de leads sur LinkedIn.

Dans la partie précédente nous avons vu comment, à partir de critères définissant votre cible…


TL:DR: dans cet article nous allons parler d’une méthode de génération de leads B2B, où comment générer des opportunités commerciales à grande échelle.

Suite à de nombreuses améliorations dans notre gestion de projet et l’automatisation de nombreuses tâches de support — merci, transformation digitale — mon associé et moi-même avons eu un peu de temps libre chez Nativio.

Profitant de ce temps libre, nous avons tenté de développer de nouveaux produits en plus des prestations de conseil et développement que nous prodiguons habituellement.

Au démarrage de l’aventure, le challenge est de valider l’idée. Je ne vous apprends rien, le risque…


Dans cet article, je vous propose une méthode détaillée pour faire décoller votre réseau professionnel sur LinkedIn en utilisant un tableur et une petite app à 15€ / mois.

Cette méthode génère 2 à 3 entretiens téléphoniques par semaine avec des experts qui m’ont permis de mieux connaître le marché, de me faire gagner en visibilité et de développer un réseau auprès duquel je peux promouvoir mes contenus. Le tout en une dizaine de clics tous les matins et pour le prix d’un cocktail par mois.

Professionnel ou personnel, un bon réseau permet de générer de nouvelles opportunités : trouver…


Le “business development” ou développement commercial est la discipline qui consiste à développer et implémenter des opportunités de croissance pour une entreprise.

Predictable Revenue est une nouvelle façon de prospecter activement afin d’améliorer son développement commercial.

Cette méthode s’articule autour de deux points principaux :

  • Améliorer la prospection et le processus de vente
  • Mesurer des indicateurs de performance pour améliorer le pilotage commercial

Dans cet article, je vais parler de pipeline commercial, de comment le remplir en utilisant des techniques dans l’air du temps — dites au revoir aux appels à froid — de comment représenter votre cycle de vente…


Développer son pipe commercial est une activité très consommatrice de temps et d’énergie. Dans cet article je vous présente une technique que j’ai utilisé pour trouver et développer des opportunités commerciales en un minimum de temps.

Vous allez découvrir en 3 parties comment :

  • extraire des profils LinkedIn en 10 minutes
  • trouver les emails de ces profils en 10 minutes
  • exploiter le fichier de prospection en 40 minutes

En utilisant cette méthode, voici les résultats de ma campagne de recherche de partenariat :

  • 252 leads potentiels extraits de LinkedIn
  • 181 emails envoyés
  • 19 réponses
  • 10 réponses positives
  • Temps total …

Thomas Le Coz

Growth / Business Dev. / Digital / Paris

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