Générer 10 opportunités commerciales en 1 heure

Développer son pipe commercial est une activité très consommatrice de temps et d’énergie. Dans cet article je vous présente une technique que j’ai utilisé pour trouver et développer des opportunités commerciales en un minimum de temps.

Vous allez découvrir en 3 parties comment :

  • extraire des profils LinkedIn en 10 minutes
  • trouver les emails de ces profils en 10 minutes
  • exploiter le fichier de prospection en 40 minutes

En utilisant cette méthode, voici les résultats de ma campagne de recherche de partenariat :

  • 252 leads potentiels extraits de LinkedIn
  • 181 emails envoyés
  • 19 réponses
  • 10 réponses positives
  • Temps total : 60min

Que ce soit pour créer des partenariats dans une industrie spécifique ou simplement remplir votre sales pipeline, cette méthode vous permet de gagner en contacts humain de manière extrêmement efficiente.


Extraire des leads de LinkedIn (10 minutes)

LinkedIn est LA base de données à exploiter pour du développement commercial. Les informations des profils permettent un ciblage extrêmement précis et les personnes présentes sur ce réseau y sont dans un but professionnel.

Cela en fait le réseau social de choix pour effectuer des opérations de prospection ou de génération de leads.

Je vais vous montrer un moyen extrêmement rapide d’extraire une base de leads de LinkedIn.

Nous allons utiliser 2 outils : Google Chrome comme navigateur et Dux Soup comme plugin Chrome.

Dux Soup est un outil permettant d’automatiser certaines tâches sous Chrome comme la collecte de données et l’extraction de profils. Dux Soup permet aussi dans sa version pro l’export de ces profils dans des fichiers CSV, exploitables par la suite sous Excel ou dans notre cas Google Spreadsheets.

Extraire des profils LinkedIn en quelques secondes

Récupérer les adresses email professionnelles des leads (10 minutes)

Maintenant que nous avons collecté une liste de contacts depuis LinkedIn, il nous faut un moyen d’engager avec ces contacts.

Nous allons enrichir le tableau contenant les profils collectés sur LinkedIn avec leurs adresses email professionnelles. Communiquer sur une adresse professionnelle offre plus de libertés en France : dans de nombreux cas les communications non-sollicités sur des adresses personnelles sont illégales et répréhensibles.

Grâce à l’extraction conduite avec Dux Soup, nous avons Nom, Prénom et Société de nos leads. Nous allons utiliser un second outil qui à partir de ces paramètres pourra trouver l’adresse email professionnelle du contact.

L’outil en question s’appelle Hunter, et afin d’améliorer sa performance, nous allons d’abord ajouter le nom de domaine de la société dans une nouvelle colonne.

Nous allons utiliser l’API gratuite de Clearbit, un outil d’enrichissement de données et un script Google Script que nous allons intégrer dans Spreadsheet.

Voici ci-dessous la vidéo explicative de la démarche.

Utilisation d’un Google Script et de l’API de Clearbit pour trouver les noms de domaines

Dans la cellule “Clearbit Request”, utilisez la formule :

=concatenate(“https://autocomplete.clearbit.com/v1/companies/suggest?query=",H1)

Puis voici le code du Google Script à copier / coller :

function FETCH(url) {
var response = UrlFetchApp.fetch(url);
Logger.log(response.getContentText());
var out = JSON.parse(response.getContentText());
return out[0][‘domain’];
}

Bien. Maintenant nous avons un fichier qui contient :

  • Nom
  • Prénom
  • Société
  • Nom de domaine de la société

À partir de là nous allons utiliser Hunter.io pour trouver l’adresse email des contacts de notre spreadsheet.

Commencez par créer un compte sur Hunter.io puis installez l’extension Google Sheets.

Une fois l’extension installée, ouvrez votre fichier sur Google Sheets puis rendez-vous dans Add-ons > Hunter > Open

Ouvrir l’extension Hunter pour Google Sheets

Une fois l’extension activée, utilisez l’onglet “Email Finder” et entrer en paramètres la correspondance des colonnes : quelle colonne correspond à quel type de donnée (prénom, nom, nom de domaine de la société, …)

Correspondance des colonnes dans Sheets

Il ne vous reste plus qu’à cliquer sur “Find email addresses” : Hunter va ensuite retourner les adresses email qu’il trouve ainsi qu’un indice de confiance exprimant à quel point l’outil est sûr d’avoir trouvé la bonne adresses pour le contact en question.

Résultats après l’utilisation de Hunter sur le fichier de prospection

Félicitations, vous avez maintenant créé un fichier de prospection en un temps record. Il ne nous reste plus qu’à l’exploiter et créer une campagne email dont nous allons mesurer la performance.


Emailer le fichier de prospection (40 min)

Dans cette partie, je vais vous présenter un de mes outils préféré pour engager avec les leads collectés et créer des opportunités commerciales : Yet Another Mail Merge.

Ce petit plugin Google Docs va utiliser un de vos brouillons Gmail et remplacer ce qu’on appelle des “merge tags” par les valeurs de la Google Sheet.

En gros, si j’écris :

“Bonjour {{First Name}}”

YAMM va envoyer un mail par ligne de la spreadsheet et remplacer {{First Name}} par la valeur contenu dans la cellule correspondante.

“Bonjour Thomas”

Assez bavardé, voici le résultat en vidéo :

Utilisation de Yet Another Mail Merge (YAMM) sur un fichier de prospection

YAMM vous fournit des rapports sur les taux d’ouverture, de bounce et de réponse vous permettant très rapidement d’analyser les résultats de votre campagne d’emailing.

Le plugin rajoute aussi une colonne “Status” qui vous permet de filtrer les contacts en fonction de leur statut dans la campagne mail.

Aller plus loin…

Cette méthode peut être le point de départ de nombreuses autres. Voici quelques axes de développement pour augmenter l’efficacité de cette technique de prospection :

  • Isoler les contacts qui n’ont pas ouvert votre email et leur renvoyer le même email, avec un sujet différent
  • Effectuer un follow up avec les personnes qui ont ouvert votre email mais n’y ont pas répondu
  • Ajouter les personnes sur LinkedIn et entamer une discussion par message privé pour maximiser les points de contact
  • Utiliser d’autres outils que Hunter là où les emails étaient invalides où non trouvées (des outils comme Voila Norbert, Toofr, ou encore rechercher manuellement le mail du contact)

Conclusion

Dans cet article vous avez découvert une combinaison d’outils vous permettant d’accroître votre efficacité en terme de prospection et de génération d’opportunités commerciales.

Si vous avez des questions ou des remarques, n’hésitez pas à réagir à cet article ou me contacter directement par mail : thomas@nativio.net

N’oubliez pas non plus de partager l’article avec les personnes de votre réseau que cela pourrait intéresser ;)