Как продавать товары на Amazon из России
Привет. Меня зовут Андрей Дубровский и я более 10 лет продаю товары на Amazon: как собственного производства, так и перепродаю продукцию других компаний.
Сейчас мне основной доход (за прошлый месяц $9 000) приносит метод «Онлайн-арбитраж на Amazon» и в этой статье я познакомлю вас с ним.
Если метод понравится, то в конце статьи вы узнаете как внедрить то, что физически тяжело уместить в короткую статью.
Весь алгоритм изложен в этом рисунке.
Итак, начинается все с регистрации в сервисе Payoneer и на самом Amazon.
Payoneer — этомеждународная карта «мастеркард», заточенная под работу с Amazon со счетом в США. Она нужна для вывода заработанных на Amazon денег.
Amazon — крупнейший в мире интернет-магазин, 30% прибыли которому приносят сторонние продавцы (такие как мы).
Есть две распространенные методики продаж на Amazon.
- Private Lable — когда мы производим товар под своим брендом, завозим на склад Amazon и продаем. Крутая схема, но вход от $7000 и возврат инвестиций от полугода. Может быть интересно опытным предпринимателям.
- Онлайн-арбитраж на Amazon — этот метод и описан на рисунке. Он идеально подходит для новичков и тестирования товара перед запуском Private Lable. Ее и разберем.
Суть метода простая — находим товар дешевле в любом магазине США и продаем дороже на американском Amazon. Остальное (логистику, общение с клиентами и т.п.) берет на себя наш партнер — Amazon.
Вот пример товара, который мы нашли за $15,73 на сайте Walmart и…
Продали на Amazon за $42,87
Как такое возможно и почему американцы сами так не могут?
Тут три банальных момента:
— многие жители США имеют премиальные аккаунты на Amazon и вообще не заходят на другие сайты.
— покупатели Amazon берут 3–5 товаров в корзину и если один из них дороже, то бесплатная доставка, бонусы и цены на остальные все равно дадут выгоду.
— такие сделки найти не так то просто, нужен навык. Волмарт мы привели для примера, но самые выгодные сделки таятся на не известных широкому кругу лиц сайтах и сервисах.
Основная моя работа — искать такие сделки. Я трачу на нее 3–5 часов в неделю, но на старте рекомендую выделять на работу не менее 1–2 часа в день. Это можно делать как своими руками, так и с помощью специальных программ, например «Тактикал арбитраж».
Далее, мы анализируем товары опять же руками и с помощью программ. Вот важные критерии:
- ROI (возврат инвестиций на вложения)
- Чек товара
- Количество доступного товара у поставщика
- Легальность и доступность для продажи на Amazon
Ниже пример интерфейса для анализа товара от сервиса «Keepa»
После анализа и выбора товара или товаров для сделки (к примеру, у меня постоянно 250+ товаров на Amazon), мы закупаем партию товара у поставщика и отправляем на подготовительные склады — Prep Center.
На какую сумму закупать? После хорошего анализа шанс того, что товар «залежится» на складе сводится к нулю, но первый раз мы рекомендуем покупать на не большую сумму $300–500.
Что такое Prep Center?
Это специализированные склады для подготовки нашего товара к продаже на Amazon. К примеру, Prep Center наклеивают маркеры для приемки в склады Amazon, упаковывают по стандартам и т.д.
Потом, в течение 3–5 дней наш товар попадает на склад Amazon и начинает продаваться. Вот стандартный отчет участницы нашего сообщества продавцов на Amazon с полной раскладкой по датам с нуля и до первого заказа:
Экономика сделки из примера выше (это средний по прибыльности товар)
Стоимость товара (с доставкой) $15.73 + $1.6 = $17.33
Комиссия Amazon $12.42
Цена продажи $42.87
$42.87–$17.33–$12.42 = $13.12
$13.12 чистая прибыль с каждого товара
Продано 120 единиц, заработали $1574.4 чистыми с одной сделки.
В течение 14 дней деньги от продажи товаров перечисляют на карту Payoneer и мы можем вывести деньги в любом банке с небольшой комиссией (2–3%) или расплачиваться этой картой без процентов за товары.
Если решили подробнее разобраться с этой методикой и задать вопросы лично мне — приходите на бесплатный, двухдневный онлайн-интенсив «Товарный бизнес на Amazon».
P.S.: Я как и вы не люблю воду и уважаю свое и ваше время. Поэтому, на интенсиве будет только по делу без слезливых историй с мотивацией.
