Как продавать себя дорого как специалиста?

Рынок копирайтеров пестрит предложениями о коммерческих текстах буквально за копейки. Но когда ты — хороший специалист, соглашаться на заказы с низкой стоимостью совсем не хочется. Команда «Умного копирайтинга‎» составила лонгриды о том, как продавать себя дорого и успешно вести переговоры о стоимости заказов. Сегодня Ирина Снеговская, SMM-специалист и копирайтер, рассказывает, на что нужно опираться, указывая свою стоимость как специалиста:

‎«При переговорах о стоимости работы копирайтеру нужно иметь в рукаве несколько козырей, которые напрямую влияют и на цену текстов, и на расположение заказчика:

1️⃣ ОПЫТ

Да-да, то самое очевидное и невероятное, но чем больше у копирайтера опыта в написании текстов, тем дороже он стоит. В среде копирайтеров даже есть шутка, что каждый год работы прибавляет 1% конверсии к текстам. Объясняется это просто: вы можете отлично писать, но с маленьким опытом велика вероятность, что работа будет идти медленнее из-за незнания многих нюансов. Но и опыт бывает разным: чем более разноплановым и многоуровневым он будет, тем выше вероятность успешных переговоров. Здесь же нужно учитывать специфику текстов: если копирайтер пишет не первый год, он знает, как писать и о медицине, и о строительстве, и о бьюти (список можно продолжить). Совсем другая история, когда человек написал один хороший текст о бытовой технике и после этого хочет получать миллионы, но не сможет уложиться в дедлайн по тексту о робототехнике просто потому, что не знает, с чего начать — здесь важна соразмерность опыта и запрашиваемых финансов.

2️⃣ ПОРТФОЛИО

Пункт, вытекающий из первого — хорошее портфолио. Не нужно класть в портфолио все тексты, которые были написаны за десятилетний опыт работы — вложите лучшие, на ваш взгляд, которые вызовут ‎«‎вау-эффект». Обязательно подкрепляйте тексты данными из Яндекс.Метрики и Google Analytics о количестве совершенных действий после прочтения (например, «Узнать подробнее», «Подписаться», «Купить»). Текст может быть красиво написан, но с точки зрения маркетинга — абсолютно неэффективен. Сюда же можно добавить результаты рекламных кампаний: сколько человек купили товар после прочтения вашего текста и т.д. Заказчик должен понимать, что он платит деньги за качественную услугу, которая принесет ожидаемый результат.

3️⃣ СКОРОСТЬ РАБОТЫ

При переговорах о стоимости вашей работы вам нужно дать понять заказчику, что вы выполните работу не только качественно, но и в нужные сроки. Чем ловчее копирайтер справляется с текстами, тем больший опыт он нарабатывает и тем больше у него успешных кейсов. А это напрямую влияет на стоимость специалиста. Здесь же нужно подкрепить информацию доказательствами: добавить письма и отзывы заказчиков, которые указывали на успешность выполненного в срок задания.

4️⃣ ОБУЧЕНИЕ

Чем больше копирайтер вкладывает времени и денег в свое образование, тем дороже он стоит. Это как со специалистами в любой другой сфере: чем больше ты учишься и практикуешься, тем ты круче и востребованней. Специалисты из digital должны обучаться всегда, потому что технологии меняются, постоянно выходят какие-то нововведения, и нужно держать руку на пульсе. Дайте понять заказчику, что вы — не самозванец, который хочет необоснованно много за тексты, а профессионал, который развивается и вкладывает в свое обучение все возможные ресурсы.

5️⃣ КОНКУРЕНЦИЯ

Конечно, заказчик в любой момент может найти исполнителя, который напишет текст в разы дешевле. Нередко работодатели манипулируют этим, ссылаясь на то, что у копирайтера Петьки трава зеленее и зеленых Петька при этом просит меньше. Будьте готовы обосновать свою стоимость, опираясь на сложность заказа, время, потраченное на него, а также на предыдущие пункты. Главная задача — донести до заказчика, что лучше заплатить за качество, чем впоследствии нанимать нескольких копирайтеров для переписывания одного и того же или просто сидеть без заказов, зато с дешевым текстом. Ну и, конечно, будьте готовы к отказам — многие работодатели хотят сэкономить на сотрудниках, вопрос только в том, согласны вы на более низкие ценники или тоже можете отказаться от работы, которая будет в финансовом плане невыгодной.»

В следующем лонгриде маркетолог «Умного копирайтинга‎» Никита Кустов расскажет о том, как продавать дорого свои тексты. Подписывайтесь на уведомления, чтобы ничего не пропустить!