Tuyên bố giá trị chính là tóm tắt các tính năng của sản phẩm/dịch vụ???

Sai lầm rất thường gặp của các nhà khởi nghiệp, các startup; đó chính là hiểu lầm khái niệm “tuyên bố giá trị” (value proposition).

Tuyên bố giá trị không đơn thuần chỉ là tóm tắt các tính năng của sản phẩm/dịch vụ chúng ta đem lại cho khách hàng. Quan trọng hơn cả, cụ thể sản phẩm/dịch vụ của mình có thể giải quyết những nỗi đau, đem lại những lợi ích gì cho người dùng?

Nguồn: Strategyzer

Bài kiểm tra đơn giản: hãy ngồi lại với team & liệt kê, sản phẩm của bạn có thể

  • Giải quyết các vấn đề nào cho khách hàng?
  • Đem đến các lợi ích ra sao cho khách hàng?

Xem đoạn clip này (có phụ đề tiếng Việt) của Steve Blank nếu bạn chưa hiểu khái niệm “tuyên bố giá trị” (value proposition) là gì? hoặc gặp khó khăn trong việc thực hiện bài kiểm tra trên.