スタートアップのお金と指標入門講座:ユニットエコノミクス (Unit Economics) — CAC & LTV

Taka Umada
Jan 11, 2016 · 15 min read

Unit Economics とは

http://www.paulgraham.com/aord.html

Unit Economics の理解には LTV と CAC を

顧客生涯価値:Customer Lifetime Value (LTV)

顧客獲得コスト:Customer Acquisition Cost (CAC)

CAC の計算式

Payback Period (回収期間) を意識する / Negative Cash Flow

健全なユニットエコノミクスは「3 倍以上」と「6 〜 12ヶ月以内」

ユニットエコノミクスの平均

http://www.forentrepreneurs.com/2015-saas-survey-part-1/
http://www.forentrepreneurs.com/2015-saas-survey-part-1/

LTV と CAC の注意点

初期の LTV は大きくブレる

CAC は悪くなってく

常に健全な Unit Economics を維持する

最後に

参考資料


Taka Umada

Written by

The University of Tokyo, Ex-Microsoft, Visual Studio; “Nur das Leben ist glücklich, welches auf die Annehmlichkeiten der Welt verzichten kann.” — Wittgenstein

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade