スタートアップのお金と指標入門講座:成長率 (Growth Rate) — MoM & CMGR

Taka Umada
Jan 13, 2016 · 6 min read
  1. 収益 (Revenue & MRR & SaaS Quick Ratio)
  2. 利益と利益率 (Profit & Margin)
  3. チャーンレート
  4. ユニットエコノミクス (CAC & LTV)
  5. 成長率 (MoM & CMGR) <- ここ
  6. まとめ
Game of Thrones, “Winter is Coming”

成長率の指標

どのメトリクスをベースに成長率を測ればよいかはスタートアップのステージによって異なります。

MoM の成長率

Month over Month あるいは Month on Month の略として、MoM という略語が使われます。いずれも前月対比、という意味で、前月との比較をするときに利用されます。

CMGR の成長率

一方 CMGR は Compound Monthly Growth Rate (月平均成長率) の略で、以下のような計算になります。# of months は月数を意味しています。

MoM と CMGR の注意点

投資家は基本的に CMGR での成長率を気にします。これは MoM の平均を取った場合、ばらつきに影響されやすいなどの理由があります。

注意)それは CMGR (月平均成長率) ではありません

なお、間違った計算方法で CMGR のような数字を出している方を時々見かけます。

  • それを 5 ヶ月で達成したので 5 で割って
  • 「この 5 ヶ月の CMGR は 16% です」

SaaS の成長率の基準は「T2D3」

Product/Market Fit を達成後の SaaS スタートアップの収益の伸びは、3倍、3倍、2倍、2倍、2倍で成長するのが良いのではないかと言われています。これを英語にすると Triple, Triple, Double, Double, Double となるため、その頭文字をとって T2D3 と呼ばれています。

参考

    Taka Umada

    Written by

    The University of Tokyo, Ex-Microsoft, Visual Studio; “Nur das Leben ist glücklich, welches auf die Annehmlichkeiten der Welt verzichten kann.” — Wittgenstein

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