Одна статья ничего не решает. Решает одна статья раз в неделю.

Juliya Melnikova
Sep 4, 2018 · 2 min read

Максим Ильяхов — автор книги “Пиши, сокращай” провел вебинар на тему контент-маркетинга и ответил на вопросы: что такое контент-маркетинг, когда используется и как он помогает продажам. Подробно о КМ можно прочитать в этой статье.

Первое и одно из самых важных правил — контент-маркетинг ориентирован на ответ на вопрос клиента. Он решает его проблему.

Как контент-маркетинг может нам помочь продать продукт?

Есть несколько вариантов продукта. Мы предлагаем клиенту простые вещи, которые он понимает, например пластиковые окна. Также предлагаем и непонятные вещи вроде роботов с искусственным интеллектом. Как это сделать?

1. Продаем понятное

- создаем доверие у клиента. Он с большей вероятностью будет с вами сотрудничать, если почувствует заботу со стороны компании.

- удерживаем внимание. Клиент должен как можно больше времени провести на нашем сайте, площадке в соц сети итд. Его лояльность повышается, если он не закрыл вашу страницу через минуту чтения.

- привлекаем поисковый трафик. Это относится к сайтам. Статьи ранжируются в поиске Яндекса по ключевым словам.

- создаем точку ретаргетинга. Реклама будет следовать по пятам за клиентом, стоит ему только поискать что-то в сети.

- обучаем клиентов и формируем рынок.

- стимулируем клиентов на повторные продажи.

- поддерживаем интерес потенциальных и существующих клиентов.

2. Продаем непонятное

- создаем обучающий контент. Рассказываем про продукт максимально подробно и развернуто.

- формируем платформы для распространения. Сайт, соц сети.

- обучаем аудиторию.

Когда используем КМ?

Всегда, когда можем просчитать выгоду. Когда есть KPI и статистика роста показателей, ваш контент-маркетинг работает. Требуется примерно пол года активной работы, чтобы получить результат. Самое главное здесь — регулярность.

Контент без маркетинга не работает. Маркетинг без контента тоже не особо эффективен. Бюджет на рекламу расходуется, а результат не оправдывает ожидания.

О чем должен думать контент маркетолог?

Ответ простой — “Как сделать так, чтобы мой контент увидело как можно больше людей”. Дистрибуция — вот, что важно. Охват решает. И лучше, чтобы этим всем занимался не один человек, а целая команда. Здесь нужен грамотный таргетолог.

Как создавать хороший контент? Два правила:

1. «Плясать от примера». Быстрая «ситуативка». Каждый день появляются какие-то горячие темы. Нужно ловить их сразу. Контент план конечно нужен, но замыкаться только на нем и выдавливать из себя статьи на придуманные темы постоянно практически невозможно. И это скучно. Людям нужен live.

2. Жесткий дедлайн. Здесь нам помогут маркетинговые инструменты для работы.

Но самое главное — нужно понять, что волшебной таблетки нет. Как и чудесного продающего текста. Людям интересны темы, проблемы. Формат не так важен.

Грамотное сочетание контента и маркетинга поможет вам достичь нужного результата и поставленных целей. Пишите регулярно, интересно, отвечайте на вопрос пользователя, удерживайте максимально его внимание и не забывайте про таргетинг.

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade