Одна статья ничего не решает. Решает одна статья раз в неделю.

Максим Ильяхов — автор книги “Пиши, сокращай” провел вебинар на тему контент-маркетинга и ответил на вопросы: что такое контент-маркетинг, когда используется и как он помогает продажам. Подробно о КМ можно прочитать в этой статье.
Первое и одно из самых важных правил — контент-маркетинг ориентирован на ответ на вопрос клиента. Он решает его проблему.
Как контент-маркетинг может нам помочь продать продукт?
Есть несколько вариантов продукта. Мы предлагаем клиенту простые вещи, которые он понимает, например пластиковые окна. Также предлагаем и непонятные вещи вроде роботов с искусственным интеллектом. Как это сделать?
1. Продаем понятное
- создаем доверие у клиента. Он с большей вероятностью будет с вами сотрудничать, если почувствует заботу со стороны компании.
- удерживаем внимание. Клиент должен как можно больше времени провести на нашем сайте, площадке в соц сети итд. Его лояльность повышается, если он не закрыл вашу страницу через минуту чтения.
- привлекаем поисковый трафик. Это относится к сайтам. Статьи ранжируются в поиске Яндекса по ключевым словам.
- создаем точку ретаргетинга. Реклама будет следовать по пятам за клиентом, стоит ему только поискать что-то в сети.
- обучаем клиентов и формируем рынок.
- стимулируем клиентов на повторные продажи.
- поддерживаем интерес потенциальных и существующих клиентов.
2. Продаем непонятное
- создаем обучающий контент. Рассказываем про продукт максимально подробно и развернуто.
- формируем платформы для распространения. Сайт, соц сети.
- обучаем аудиторию.
Когда используем КМ?
Всегда, когда можем просчитать выгоду. Когда есть KPI и статистика роста показателей, ваш контент-маркетинг работает. Требуется примерно пол года активной работы, чтобы получить результат. Самое главное здесь — регулярность.
Контент без маркетинга не работает. Маркетинг без контента тоже не особо эффективен. Бюджет на рекламу расходуется, а результат не оправдывает ожидания.
О чем должен думать контент маркетолог?
Ответ простой — “Как сделать так, чтобы мой контент увидело как можно больше людей”. Дистрибуция — вот, что важно. Охват решает. И лучше, чтобы этим всем занимался не один человек, а целая команда. Здесь нужен грамотный таргетолог.
Как создавать хороший контент? Два правила:
1. «Плясать от примера». Быстрая «ситуативка». Каждый день появляются какие-то горячие темы. Нужно ловить их сразу. Контент план конечно нужен, но замыкаться только на нем и выдавливать из себя статьи на придуманные темы постоянно практически невозможно. И это скучно. Людям нужен live.
2. Жесткий дедлайн. Здесь нам помогут маркетинговые инструменты для работы.
Но самое главное — нужно понять, что волшебной таблетки нет. Как и чудесного продающего текста. Людям интересны темы, проблемы. Формат не так важен.
Грамотное сочетание контента и маркетинга поможет вам достичь нужного результата и поставленных целей. Пишите регулярно, интересно, отвечайте на вопрос пользователя, удерживайте максимально его внимание и не забывайте про таргетинг.
