Создание компании — это сложный процесс, который потребует обучения новым навыкам и психологической стойкости, особенно если это твой первый опыт. РУКИ рассказывают, почему компанию лучше строить не в одиночку, и отвечают на важные вопросы, с которыми ты столкнешься, когда начнешь поиск партнера.
Зачем нужен сооснователь
Работая над продуктом, тяжело справляться со всеми трудностями в одиночку. В ближайшие несколько лет тебе нужно создать прототип, привлечь инвестиции, наладить производство, выпустить продукт и несколько его версий. Скорее всего, люди из окружения не поймут твоих проблем, так что тебе нужен бизнес-партнер, который будет помогать в работе и поддерживать морально, — когда человек участвует в строительстве компании, он чувствует ответственность за нее и может справляться с трудностями наравне с тобой.
Ваше отношение к проекту будет развиваться циклически: сначала ты активна и уверена в том, что делаешь, потом у тебя может наступить сложный период, и тогда партнер возьмет часть инициатив на себя и сможет поддержать оптимизм в команде. Плохо, когда ты должна справляться со всеми трудностями одна, потому что в такие моменты особенно сложно оставаться продуктивной.
На каком этапе стоит искать партнера
Начинай поиск сооснователя, как только у тебя появилась идея продукта. Важно найти человека, который искренне верит в то, над чем вы работаете, потому что путь от идеи до прототипа — один из самых сложных этапов существования стартапа. Этот период может растянуться на годы, если нет партнера, который мотивирует тебя и помогает не откладывать дедлайны и двигаться вперед.
Как заразить партнера своей идеей? Как СЕО ты должна научиться убеждать окружающих в том, что твой продукт заслуживает внимания. Привлечь хорошего партнера помогут два качества. Во-первых, важно иметь видение и уметь мечтать. Во-вторых, тебе стоит разобраться, какие шаги нужно предпринять, чтобы достичь долгосрочных целей проекта. Многие мечтают, но не знают, как начать; многие пытаются строить компании, не имея больших амбиций. Наличие видения и умение сделать правильный первый шаг и отличают хорошего предпринимателя, эти же качества помогут найти талантливого партнера.
Если ты найдешь сооснователя в начале работы над проектом, вы сможете обдумать идею вместе, усовершенствовать ее и убедиться в том, что воплощать задуманное стоит. Партнер научится понимать ход твоих мыслей, и, когда прототип будет готов, вы уже будете неплохо знать друг друга, так что вам легче будет пройти следующий непростой этап — производство первой версии продукта.
Искать сооснователя после создания прототипа — плохая идея. Когда ты сделаешь работающее устройство, многие захотят помочь тебе. У потенциальных партнеров будет больше уверенности, что у вас получится сделать продукт, но есть вероятность, что человек, которого ты выберешь на этом этапе, в дальнейшем будет недостаточно вовлечен в процесс и не до конца будет понимать твой подход и методы работы, что может привести к конфликтам.
Какими качествами должен обладать твой сооснователь
Бизнес-партнер, которого ты выберешь, может иметь любой профессиональный опыт, но важно, чтобы ваши навыки дополняли друг друга. Мы часто видим, что компании основывают пары из дизайнера и программиста или, например, инженера и бизнес-девелопера: они работают вместе, потому что эффективно используют знания друг друга. Часто сооснователи отличаются не только специализацией, но и складом ума. Если ты интроверт, то тебе, скорее всего, стоит работать с экстравертом: в таком случае он может общаться с людьми и продавать продукт, а ты — заниматься разработкой устройства. Исследуй свои сильные и слабые стороны и ищи человека, который умеет делать то, что тебе тяжело дается.
Не стремись найти партнера, который разбирается только в одной узкой области. На первых этапах идея продукта и компания в целом меняются очень быстро. Если твой сооснователь, например, хороший hardware-инженер, а в процессе работы ты решишь, что «железо» не лучший вариант для достижения цели, которую ты поставила перед собой, и правильнее делать software-продукт, то вы столкнетесь с трудностями.
Человек может быть отличным профессионалом, но при этом не подходить на роль сооснователя, потому что он не готов наравне с тобой терпеть сложности, и наоборот — он может не быть блестящим специалистом ни в одной из областей, но быть находчивым и отлично справляться с ролью лидера. Например, один из кофаундеров Twitter Биз Стоун окончил только школу, и его нельзя назвать сильным программистом или хорошим дизайнером. Однако в сложные моменты Стоун был самым активным и оптимистичным человеком в компании и мог поднять дух команды.
Обязательно обращай внимание на жизненные принципы и цели потенциального бизнес-партнера. Если ты мечтаешь о красивой революционной компании, а сооснователь хочет как можно быстрее заработать денег, вы будете постоянно сталкиваться с разногласиями. Если ты планируешь привлекать инвестиции в свой проект, помни, что инвесторы оценивают не только идею, но и твое умение выбирать людей, и если они увидят, что ты нашла правильного партнера, обладающего подходящими навыками и разделяющего твои цели и ценности, это может положительно повлиять на их решение.
Как разделить доли и кто главный
В стартапе не может быть двух боссов: только CEO и человек, занимающий вторую позицию. Этот тезис подтверждают примеры многих известных компаний. Stripe основали два брата, Патрик и Джон Коллисон, но Джон почти не появляется на публике. В Alphabet Inc. лидерскую позицию занимает Ларри Пейдж, а Сергей Брин является президентом компании. В Instagram всем управляет Кевин Систром, а его сооснователь Майк Кригер работает в качестве CTO. Твой партнер должен разделять твое видение и быть согласен со своей ролью.
Регистрируя компанию, ты и сооснователь должны распределить доли. Не стоит делить их пополам: нужно небольшое неравенство, чтобы сразу выявить лидера, тогда компания будет развиваться более здорóво. Если доли поделены 50/50, то это может привести к ситуации, когда кто-то из вас будет работать больше другого, что будет вызывать недовольство второго сооснователя и плохо влиять на компанию в целом. Кроме того, на этапе регистрации нужно распределить обязанности — это поможет избежать разногласий и дублирования ролей.
Чтобы поддерживать долгосрочную мотивацию сооснователей работать на благо компании, в Америке используется вестинг — это особая схема наделения правами на акции. Когда ты регистрируешь компанию, ваши с партнером доли разделены, например, в соотношении 60/40, но вы получаете эти проценты постепенно — как правило, в течение четырех лет. После первого года каждому переходит только 25 % от вашей доли (если у партнера 40 %, то сначала он получает 10 %), и в последующие годы эта сумма постепенно увеличивается. Вестинг помогает избегать конфликтов, если ты или твой партнер не справляетесь со своими обязанностями. Уволенный сооснователь получает только часть своей доли в зависимости от количества отработанных лет. Далее компания выкупает у него проценты — таким образом человек корректно выходит из бизнеса.
Как решать противоречия
Твои отношения с партнером могут быть такими же крепкими и важными, как отношения с другом или близкими родственниками, но различие заключается в том, что в данном случае все завязано на амбициях, деньгах и долях компании. Не стоит начинать стартап с близкими людьми — разрешить конфликт с членом семьи или хорошим другом сложнее, чем с человеком, с которым вас связывают только профессиональные отношения.
Чтобы избежать конфликтов, ты должна определять обязанности каждого члена команды, ставить четкие цели для роста компании и сроки их выполнения. Например, СЕО должен формировать команду и привлекать инвестиции, и если после окончания отчетного периода он не находит нужных людей, бизнес не развивается и денег по-прежнему нет, то нужно обратиться к заранее обговоренным условиям сотрудничества. То же самое относится и к ситуации, если один из партнеров занимает позицию технического директора, но продукт не работает — в таком случае нужно менять CTO.
Здорово, если твой сооснователь сам понимает, что не справляется, и покидает компанию. Если так не происходит и он не доверяет твоей критике, то подобные спорные ситуации между партнерами регулирует совет директоров. Эта практика больше распространена в США. Вам нужны люди, не принимающие ничью сторону и вызывающие доверие у обоих сооснователей. Советники смогут оценить, справляется человек или нет, и разрешить спор. На раннем этапе существования стартапа члены совета директоров редко требуют за свою работу денежную компенсацию. Они получают минимальный пакет акций или опционы на них и так же заинтересованы в успехе компании.
На первых этапах создания компании ты еще не знаешь, какие трудности тебя ждут впереди, так что найти идеального сооснователя непросто. Помни, что самое важное — выбирать людей, которые верят тебе и которым доверяешь ты. Если у тебя не получается выбрать подходящего человека, не стремись начать бизнес в одиночку и отсекай тех претендентов, с которыми у вас возникают разногласия уже на стадии переговоров: это верный признак того, что у совместного проекта нет будущего. Ищи лояльного, честного, активного партнера, с которым ты готова работать долгие-долгие годы.
__
Подписывайся на наши новости:
telegram.me/use_ruki
twitter.com/use_ruki
instagram.com/use_ruki
facebook.com/rukirussia
Подробности на useruki.com
