Формирование и мотивация команды.

Привет! Сегодня поговорим про подбор сооснователей и сотрудников в команду и способы мотивации.

Универсального рецепта формирования команды нет, поэтому мы собрали коллективный опыт — поговорили с основателями о том, как они ищут друг друга, формируют штат и продумывают схемы мотивации сотрудников. И узнали у Рустама Газизуллина — инвестиционного аналитика ФРИИ, оценившего более 1 500 проектов, — формулу идеальной команды в глазах инвестора. Итак.

Сооснователи бывают разные

Есть несколько форматов партнерства в стартапе. Выборка небольшая, поэтому это далеко не исчерпывающий список:

1. Партнеры, близкие к равноправным.

Равноправные партнеры чаще всего вместе запускают проект. В этом случае у каждого из партнеров значимая доля в проекте. Либо возможен вариант, когда партнера привлекают под какую-то компетенцию. Вовлеченность в этом случае, скорее всего, полная, плюс партнер со значимой долей обычно вкладывается деньгами.

2. Основатель + инвестор, выступающий трекером.

Партнер-инвестор, обычно — бизнес-ангел из отрасли, которого привлекают уже в проект с первыми результатами. Вовлеченность — неполная, выступает в роли ментора или трекера, делится опытом и связями.

3. Сооснователи, выросшие из сотрудников.

Это ключевые сотрудники, которые доросли до опционов, выполнив определенные KPI. Деньгами не вкладываются, по формату работы все же остаются подчиненными лидера проекта, а не партнерами.

Критерии подбора сооснователей и/или сотрудников

Здесь основатели сошлись практически в едином мнении.

1. «Зараженность» идеей проекта

2. Компетенции под роль сотрудника в команде (либо способность учиться им)

3. Порядочность — из предыдущего опыта работы или рекомендаций

Способы мотивации

1. Доля в компании — для ключевых членов команды

2. Опцион, завязанный на KPI сотрудника и/или время работы в компании — для ключевых членов команды и дорогих специалистов

3. В зависимости от роли сотрудника — фиксированная часть оклада + процент, завязанный на KPI

4. «Второй уровень» мотивации — бонусы для всей команды при достижении общего плана

5. Премии формата «сотрудник года»

Каналы поиска сооснователей и/или сотрудников

Рекомендации знакомых, facebook, hh, fl.ru, avito

Способы оформления сотрудников

Есть несколько подходов, которые используют команды.

1. Большая часть команды на аутсорсе, парт-тайм — в случае, когда хочется привлечь дорогих специалистов.

2. Большая часть команды на аутсорсе, фултайм — если необходима вовлеченность сотрудника, но приходится экономить.

3. Большая часть команды в штате на фултайм — а на аутсорсе только некоторые, второстепенные функции вроде дизайна и части разработки. Этот формат подходит, если команда уже достаточно зарабатывает.

Формула идеальной команды по ФРИИ:

1. Опыт лидера компании — релевантный, то есть в индустрии этого проекта. Опыт руководства командой, открытия бизнеса, в идеале — в онлайн.

3. Компетенции команды и баланс в распределении ролей — техническая + маркетинговая. Релевантные компетенции и опыт каждого участника команды, достижения, которые убедят инвестора в конкурентных преимуществах проекта. Сработанность команды — проверенный временем опыт работы вместе.

4. Вовлеченность — минимум два человека, которые работают над проектом фултайм.

5. Мотивация — в идеале это доли у каждого ключевого члена команды, когда им принадлежит 70–100% бизнеса. Либо опционы, завязанные на KPI под каждого сотрудника и/или время работы.

P.S. Спрашивала мнение основателей, стоит ли вести бизнес с женой, друзьями или родственниками. Ответы диаметрально противоположны — одни считают семейный бизнес самым успешным, другие обожглись и ни в коем случае не рекомендуют заводить партнеров из круга близких людей. Так что, как сказал один из основателей, «зависит от того, какая жена». :)

One clap, two clap, three clap, forty?

By clapping more or less, you can signal to us which stories really stand out.