Ментальные модели Бенджамина Франклина

Спустя четыре месяца с предыдущего разбора ментальных моделей (в прошлый раз был Джеймс Альтушер) добрался до Бенджамина Франклина.

Сделать это постоянно подогревали периодические отсылки к его жизни и наработкам, которые встречались практически в каждой западной книге, связанной так или иначе с вопросами саморазвития. Окончательно засесть за изучение наследия Бенджи заставил всё тот же Чарли Мангер, который прямо и недвусмысленно утверждает, что изобретению своей “решетки ментальных моделей” обязан трем вещам: физике (Чарли — несостоявшийся физик), войне (был призван в армию в разгар Второй Мировой) и Бенджамину Франклину (которым зачитывался в молодости и которого перечитывает до сих пор). По степени влияния на американскую культуру Франклин стоит в одном ряду с Ральфом Уолдо Эмерсоном и Генри Дэвидом Торо (эти двое, кстати, духовные наследники Франклина), Робертом Рингером, Уильямом Уокером Аткинсоном, Дейлом Карнеги и Наполеоном Хиллом, Клементом Стоуном, Джимом Роном и Эрлом Найтингейлом. Тут вам нагладно и физика, и метафизика, и алхимия. Что весьма забавно уже само по себе.

За основу я взял автобиографию Франклина, которая в России была издана под названием “Время — деньги!”.

После изучения “Время — деньги!” выяснилось следующее:

– Франклин не имел вообще никакого формального образования, не закончив даже “среднюю школу” (как бы мы это назвали сейчас)

– Он очень рано научился читать (в 4 года) и благодаря этому добрал необходимых себе знаний, постоянно читая сначала всё, что подворачивалось под руку, а затем строго то, в чем ему не хватало знаний. Как он сам про себя пишет — это был его личный университет

– Довольно рано понял, что для достижения чего-либо в обществе важны не столько сами знания, сколько умение их применять на практике, в том числе убеждать других людей. Отсюда Франклин запустил процесс своего самообразования сначала с освоения формальной логики (по книге “Логика или искусство мыслить” от 1662 года за авторством А.Арно и П.Николь — последователей Рене Декарта), а затем и сократического метода (по книге Ксенофонта “Воспоминания о Сократе”). Освоение формальной логики и сократического метода сильно пошатнули Венеамина в вере (при очень религиозных родителях и братьях/сестрах/других родственниках), но при этом от Бога он не отказался, ограничившись лишь постановкой под сомнение религиозных и церковных догматов. И как ни странно, позже это сильно сыграло ему на руку, поскольку представители тех или иных религиозных сект постоянно стали выбирать его в качестве “разводящего” именно по причине равноудаленности Франклина от различных религиозных течений

– Помимо чтения также постоянно практиковался в спорах (в чем достиг заметных высот, однако видя свои успехи по загону оппонентов в логические тупики, решил практиковаться в скромности и перестать быть угнетающе начитанным для собеседников) и в изложении своих мыслей на письме. Это привело меня к занятному выводу, о котором чуть позже

Система убеждений Бенджамина Франклина

– Усердие в занятиях и труде. 100% выкладываться в любом занятии.

– Упорность в достижении целей. Иллюстрацией являются как практика сократического метода, так и многолетняя выплата долга за типографию, женитьба вопреки событиям и многие другие примеры, которые говорят сами за себя.

– Освоение логики и сократического метода (еще бы добавить диалектический материализм и вышел бы почти образцовый коммунист. Однако по причине увлечения Франклина произведениями апологета буржуазного общества Дефо это было бы вряд ли возможно):
 “я нашел этот метод самым безопасным для себя и очень стеснительным для тех, против кого я его применял; поэтому я извлекал из него большое наслаждение, непрерывно в нем практиковался и достиг большого искусства в умении добиваться даже от весьма умных людей таких допущений, последствий которых они предвидеть не могли; при этом они попадали в затруднительное положение, выбраться из которого были не в состоянии; подобным образом мне удавалось одерживать такие победы, которых не заслуживал ни я, ни отстаиваемый мной тезис.”

– Общительность и нетворкинг (постоянные переписки даже с малознакомыми людьми)

– Начитанность (это без получения формального образования)

– 100% принятие ответственности за свою собственную жизнь

– Развитие полезных востребованных на рынке в тот момент навыков (печатник, наборщик, управление типографией — было важно как минимум потому, что пришлось на время активного наращивания выпуска бумажных денег в колониях, к чему сам Франклин, кстати, приложил заметные усилия:
 “Примерно в это время население начало остро нуждаться в бумажных деньгах, ибо в провинции находились в обороте только пятнадцать тысяч фунтов, причем и эти деньги должны были скоро рассосаться. Богатые жители протестовали против дополнительного выпуска, ибо они вообще были против бумажных денег из опасения, что они будут обесценены, как это случилось в Новой Англии в ущерб всем кредиторам. Мы об судили этот вопрос у себя в Хунте; я стоял за дополнительный выпуск, ибо был уверен, что первое небольшое количество бумажных денег, выпущенное в 1723 году, принесло большую пользу. Благодаря этим деньгам расширилась торговля, было занято много рабочих рук и возросло население провинции; теперь все старые дома были заняты и строилось много новых, между тем как я хорошо помнил, что когда я впервые шел по улицам Филадельфии, жуя булку, на дверях многих домов на Уолнэт-стрит, между Секонд-стрит и Франт-стрит, а также на Честнэт-стрит и других улицах были наклеены билетики «сдается в наем», и у меня создалось впечатление, что жителя этого города один за другим покидают его.
 Благодаря нашим дебатам я настолько вошел в курс дела, что написал и напечатал анонимную брошюру по этому вопросу, озаглавленную «Природа и необходимость бумажных денег».
 Она встретила хороший прием среди простого народа, но богатым она не понравилась, так как увеличила и усилила требование дополнительного выпуска бумажных денег, а так как среди них не оказалось авторов, способных ответить на мою брошюру, то их оппозиция ослабла и закон о выпуске бумажных денег был принят большинством Палаты. Мои друзья в Палате, считавшие, что я оказал им услугу, сочли уместным вознаградить меня, поручив мне печатать бумажные деньги; это была выгодная работа, которая мне очень помогла. Так способность владеть пером доставила мне еще одно преимущество.
 Время и опыт с очевидностью доказали пользу бумажных денег, так что впоследствии против них не выдвигалось серьезных возражений; количество бумажных денег вскоре возросло до пятидесяти пяти тысяч фунтов, а в 1739 году — до восьмидесяти тысяч; в течение всего этого времени торговля, строительство и численность населения непрерывно росли. Впрочем, теперь я считаю, что есть пределы, далее которых рост бумажных денег может оказаться вредным.”

– Связи и знакомства с влиятельными людьми и постоянное совершение для них бескорыстных “добрых дел”, что приводило к покровительству и привлечению значительного количества заказов в его типографию

– Владение печатным словом (пример с проталкиванием допечатки бумажных денег указан чуть выше). Обратите внимание, Франклин наглядно на протяжении всей своей жизни демонстрирует яркую и четкую Стратегию Писательства, одну из ключевых стратегий развития бизнеса (см. того же Дэна Кеннеди)

– Аккуратное обращение с любым долгом и займом (“Советы молодому торговцу”, написанные Франклином, на 2/3 состоят из советов по обращению с долгами)

– Практика “13 добродетелей” (далее прямая цитата):
 “1. Воздержание. — Есть не до пресыщения, пить не до опьянения.
 2. Молчание. — Говорить только то, что может принести пользу мне или другому; избегать пустых разговоров.
 3. Порядок. — Держать все свои вещи на их местах; для каждого занятия иметь свое время.
 4. Решительность. — Решаться выполнять то, что должно сделать; неукоснительно выполнять то, что решено.
 5. Бережливость. — Тратить деньги только на то, что приносит благо мне или другим, то есть ничего не расточать.
 6. Трудолюбив. — Не терять времени попусту; быть всегда занятым чем-либо полезным; отказываться от всех ненужных действий.
 7. Искренность. — Не причинять вредного обмана, иметь чистые и справедливые мысли; в разговоре также придерживаться этого правила.
 8. Справедливость. — Не причинять никому вреда; не совершать несправедливостей и не опускать добрых дел, которые входят в число твоих обязанностей.
 9. Умеренность. — Избегать крайностей; сдерживать, насколько ты считаешь это уместным, чувство обиды от несправедливостей.
 10. Чистота. — Не допускать телесной нечистоты; соблюдать опрятность в одежде и в жилище.
 11. Спокойствие. — Не волноваться по пустякам и по поводу обычных или неизбежных случаев.
 12 . Целомудрие. — …………………..
 13. Скромность. — Подражать Иисусу и Сократу.”

– Системный подход во всем:
 Я хотел выработать навык во всех этих добродетелях; с этой целью я решил не разбрасываться в погоне за всеми сразу, но в течение определенного времени сосредоточивать внимание только на одной добродетели; когда же я ею овладею, переходить к другой и так далее, пока, наконец, не приобрету все тринадцать. А так как одни из них облегчают приобретение других, то я расположил все добродетели в том порядке, в каком они перечислены выше. На первом месте я поставил воздержание, так как оно способствует приобретению хладнокровия и ясности мысли, необходимых там, где требуется непрестанная бдительность и охрана от упорной притягательной силы старых навыков и постоянных соблазнов. Приобретение и укоренение этого навыка облегчит молчание. Я стремился, совершенствуясь в добродетелях, одновременно приобретать знания и, считая, что в беседе полезнее слушать других, чем говорить самому, жаждал изжить в себе п ривычку к пустословию, каламбурам и остротам, которая делала меня всегда желанным гостем в обществе бездельников. Поэтому молчание я поставил на второе место. Я надеялся, что приобретение этого и следующего навыка — порядка позволит мне выделить больше времени как для осуществления моего проекта самоусовершенствования, так и для моих занятий. Навык решительности будет поддерживать меня в стремлении приобрести все дальнейшие добродетели; бережливость и трудолюбие освободят меня от долгов и обеспечат мне богатство и независимость, что в свою очередь облегчит приобретение навыков искренности, справедливости и т. д. и т. п. Сознавая в соответствии с советом Пифагора, высказанным в его замечательных стихах, необходимость ежедневного самоконтроля, я придумал следующий метод для его осуществления. Я завел книжечку, в которой выделил для каждой добродетели по странице. Каждую страницу я разлиновал красными чернилами так, что получилось семь столбиков по числу дней недели; каждый столбик отмеча лся начальными буквами соответствующего дня недели. Затем я провел тринадцать горизонтальных линий и обозначил начало каждой строки первыми буквами названия одной из добродетелей. Таким образом, на каждой строке в соответствующем столбике я мог по надлежащей проверке отмечать маленькой черной точкой каждый случай нарушения соответствующей добродетели в течение того дня.

– Практика утренних и вечерних вопросов. (так вот они откуда! Впервые я узнал про них у Богачева. Потом они обнаружились и в гештальт-практиках. А уходит корнями во Франклина, во как. Хотя думается, что это пришло из какой-то формы религиозных практик. Надо помедитировать будет на орден иезуитов, там такого вроде как богато представлено)

– Постоянное перекладывание расходов на плечи сограждан (то, что Дэн Кеннеди затем возвел в один из принципов в своей “Renegade Millionaire System”)

– Упорное нежелание торговать (в противовес большой склонности к оказанию услуг). Что после вдумчивого прочтения натолкнуло на неожиданный бонус…

Неожиданный бонус для участников ШПМ!

По ходу чтения и анализа “Время — деньги!” также стало очевидным, что Франклин — первый известный инфобизнесмен! Вы легко смогли бы это понять, если бы были знакомы с нашей книгой “Вскрытие инфобизнеса”. Но судите сами:

– Издавал свою газету (что в те времена называлось… newsletter!). Газета зарабатывала приличные деньги “из воздуха” — граждане за деньги публиковали в газете объявления.

– Продавал почтой свои эссе и сочинения на различные темы

– Те эссе и сочинения, которые не продавал, использовал в качестве… product-launch! (в книге постоянно упоминаются случаи, когда нужно было собрать денег на строительство, финансирование армии, охрану и уборку города, проталкивание идей вроде допечатки бумажных денег, поддержку заезжих проповедников и отдельных религиозных сект — и везде общественное сознание сначала размегчалось либо публикацией в СМИ соответствующего “лонг-рида” Франклина, либо путем прямой рассылки “лонг-рида” по причастным)

– Первое в истории применение инфомаркетинга (!):
 “Соблюдая последовательность в изложении событий, я должен был бы еще раньше упомянуть, что в 1742 году я изобрел открытую печь для лучшего обогревания комнат при одновременной экономии топлива, так как впускаемый воздух обогревался при входе. Модель этой печи я подарил мистеру Роберту Грейсу, одному из моих старых друзей. У него был горн, и он занялся отливкой плит для этих печей, что оказалось весьма выгодным делом, так как спрос на них все возрастал. Чтобы повысить этот спрос, я написал статью, озаглавленную: «Отчет о недавно изобретенных пенсильванских каминах, где подробно объясняется их конструкция и способ действия, доказывается их преимущество перед всеми другими способами обогревания комнат и рассматриваются и опровергаются все возражения, выдвинутые против их использования и т. д.» Статья имела большой успех; губернатор Томас был так доволен описанной в ней конструкцией, что предложил мне патент на исключительное право продавать камины в течение определенного времени”

– Владение типографией (а это вообще практически чистый инфобиз)

– Создание дискуссионного философского кружка “Хунта” (а это, на минуточку, мастер-группа!). А затем создание подобных “Хунте” групп по лицензии/франшизе

– Построение бизнеса на автопилоте (+типографские франшизы в других городах):
 “Мое коммерческое предприятие все более разрасталось, и дела шли с каждым днем лучше, ибо моя газета, которая одно время была чуть ли не единственной в нашей и соседних провинциях, приносила большой доход. К тому же я на себе испытал всю справедливость поговорки: «После того как добыта первая сотня фунтов, гораздо легче добыть вторую», ибо по самой своей природе одни деньги притягивают другие.
 Компаньонство в Каролине оказалось успешным, и это побудило меня вступить в другие товарищества. Я повысил нескольких моих рабочих хорошего поведения, поручив им заведование типографиями в различных колониях на тех же условиях, что и в Каролине. Многие из них разбогатели и смогли по истечении срока договора (6 лет) купить у меня шрифты и повести дело самостоятельно; таким образом, несколько семей значительно улучшили свое положение.”

– Выступил бизнес-консультантом почтовой службы (и за 4 года увеличил доход колонии в три раза по сравнению с другой английской колонией — Ирландией, хотя начинала в сильных минусах)

– Первым в истории внедрил обучение с оплатой по подписке:
 “Так как мир был заключен и дела в ополчении закончились, я снова начал подумывать об учреждении академии. Я начал с того, что посвятил в свой план целый ряд энергичных друзей, многие из которых были членами Хунты. Затем я написал и опубликовал статью под заглавием «Предложения по поводу образования молодежи в Пенсильвании. Эту статью я бесплатно разослал всем наиболее влиятельным жителям; и, когда я мог считать, что их умы уже немного подготовлены ее чтением, я объявил подписку на открытие и содержание академии. Плата должна была вноситься по частям раз в год в течение пяти лет; распределив ее таким образом, я думал увеличить подписку. Так оно и случилось; собранная сумма, если память мне не изменяет, превышала пять тысяч фунтов.”

– Постоянно консультировал граждан (характерный пример “Примерно в то же время автор другого проекта, достопочтенный Джилберт Теннент, пришел ко мне с просьбой помочь ему в организации подписки на сооружение нового дома для религиозных собраний. Это помещение предназначалось для нужд конгрегации, которую он собрал из пресвитериан, бывших ранее последователями мистера Уайтфилда. Я решительно отказался, не желая вызвать против себя недовольство моих сограждан слишком частым выпрашиванием их пожертвований. Тогда он попросил, чтобы я дал ему список лиц, которых я по своему опыту знаю как людей щедрых и проникнутых духом общественности. Я счел для себя неподобающим, после того как они великодушно откликнулись на мой призыв, подвергнуть их назойливости других просителей и поэтому отказался дать такой список. Наконец, он пожелал, чтобы я по крайней мере дал ему добрый совет. «Это я сделаю охотно, — сказал я. — Я советую вам прежде всего обратиться к тем, о которых вы знаете, что они дадут что-нибудь; затем к тем, в отношении которых вы не уверены, дадут они или нет, и покажите им список тех, которые уже дали; наконец, не пренебрегайте и теми, относительно которых вы уверены, что они ничего не дадут, ибо в некоторых из них вы можете ошибиться». Он рассмеялся, поблагодарил меня и сказал, что последует моему совету. Так он и сделал, ибо просил у всех; и он получил гораздо болыпую сумму, чем ожидал. На эту сумму он построил просторный и весьма элегантный дом собраний, который стоит на Арч-стрит.”)

Выводы

Пока читал и анализировал, местами выл, потому как почти каждая страница “аукалась” в наработках того или иного гуру наших дней. Как гласит японская поговорка: “Не спеши ликовать, провожая старое. Вначале посмотри на новое”. А всё новое, что мы видим, за более чем 100 лет не сильно то поменялось в принципах. В целом весьма занятное чтиво, рекомендую. Нужно будет через полгодика перечитать, кстати.

Завершить этот небольшой разбор хочу цитатой самого разбираемого:
 “Человеческое счастье создается не столько большими удачами, которые случаются редко, сколько небольшими каждодневными улучшениями. Так, если вы научите бедного молодого человека бриться самому и содержать свою бритву в порядке, вы можете сделать гораздо больше для его счастья в жизни, чем если бы вы дали ему тысячу гиней. Эта сумма может быть скоро израсходована и останется только сожаление по поводу того, что деньги так глупо растрачены, а в первом случае он избавится от частого раздражения в ожидании цирюльника, от их иногда грязных пальцев, зловонного дыхания и тупых бритв; он сможет бриться тогда, когда ему это удобно, и каждый день будет иметь удовольствие делать это хорошим инструментом. С такими мыслями я осмелился написать предыдущие страницы, в надежде, что из них могут быть почерпнуты сведения, которые окажутся полезными сейчас или когда-нибудь в будущем для города, который я люблю, прожив в нем очень счастливо много лет, а может быть, и для иных наших городов в Америке.”

И это то самое основание, на котором строит свою философию тот же Дэн Кеннеди, например.