Ментальные модели Чарльза Мангера

Чарльз Мангер интригует. Интригует инвесторов, интригует ученых, интригует внимательных читателей, интригует интервьюеров и журналистов. Не в последнюю очередь интрига состоит в его алгоритмах мышления, которые он сам называет “решетка ментальных моделей”. По его собственным словам, на идею “решетки” его натолкнул Бенджамин Франклин.

Так что уже пора кончать с этим :) Год 2015 и так прошел в бесплодных поисках. Четвертое января 2016 — хорошая дата, чтобы поставить точку в деле отыскания ментальных моделей Чарли Мангера (ну или взять основательную паузу).

Чарльз Мангер (“Бедный Чарли”)

Коротко для тех, кто не знает, кто это такой. Чарли Мангер — правая рука Уоррена Баффета, наиболее известного инвестора в мире. Есть все основания полагать, что Чарли — серый кардинал империи Баффета, напрямую повлиявший на множество удачных инвестиционных решений. Баффет скромно называет Чарли — “мой партнер”. Личное состояние Мангера на сегодняшний день оценивается в $1,27 млрд. И при всем этом Мангер предпочитает держаться в тени и “не отсвечивать”.

В инвестиционном (и не только) мире Мангера называют апологетом практической мудрости. Это закрепилось за ним по результатам нескольких немногочисленных выступлений на публике (их стенограммы можно найти в книге “Poor Charlie’s Almanack”). В двух выступлениях Мангер проговорился про “решетку ментальных моделей”, благодаря которой он принимает решение о том, инвестировать ли в данный конкретный объект и в данной конкретной ситуации. Подробнее о Мангере можно узнать в Вики.

“Решетка ментальных моделей” Мангера

По словам Мангера, “практическая мудрость” заключается в соединении широкого корпуса знаний, включающего психологию, физику, математику, гуманитарные и инженерные науки. Мудрость проявляется, когда смотришь на проблему широким видением с точки зрения разных дисциплин. То есть избавляешься от шор узкой специализации. При таком видении каждая дисциплина комбинируется с другими и это усиливает итоговый процесс. Нечто подобное Джеймс Альтушер называет “скрещиванием идей” (что является одной из его ментальных моделей).

Вроде бы это довольно очевидный ход. Однако встает вопрос — действительно ли для этого нужно полностью овладеть каждой дисциплиной от психологии до физики? Конечно нет. Мангер утверждает, что достаточно лишь понять важные интеллектуальные модели, ключевые идеи и принципы каждой дисциплины. Причем такие, которые могли бы комбинироваться с принципами других дисциплин. Очевидно, что количество этих принципов конечно и вполне возможно их собрать, описать и зафиксировать. Зрительный итоговый образ этой комбинации как раз и будет представлять собой “решетку” (“lattice”). И применение этой “решетки ментальных моделей” (“latticework”) будет являться спасительной волшебной палочкой в деле решения любой проблемы, которую метафорически можно проиллюстрировать индийской притчей про “описание слона шестью слепыми мудрецами”. Так достигается некая “структура понимания”. Потому что идеи, взятые из разных дисциплин, но приводящие к одинаковым выводам в отношении одной и той же проблемы явно указывают правильность или неправильность решения. Таким образом чем больше у вас дисциплин, через которые вы прогоняете проблему, тем выше ваши шансы на успех. В любой ситуации. При решении любой проблемы. Далеко необязательно связанной с миром инвестиций. Вот это и называется “практической мудростью”.

Как достичь “практической мудрости?”

Изучение Мангера привело к следующему алгоритму:
 1. Отыскать ключевые концепции как можно большего количества дисциплин (чем их больше — тем выше наши шансы на успех во все большем количестве жизненных ситуаций)

2. Освоить эти концепции и принципы так, чтобы они были намертво усвоены и всегда были при вас (тут хорошо подходит старое правило: “читать книги нужно так, чтобы после прочтения очередной страницы её можно было вырвать и сжечь” — это простой и наглядный критерий усвоения прочитанного. Второй критерий — возможность объяснить вновь обретенное знание восьмикласснику. Если он вас понял, значит вы усвоили материал)

3. Обучить себя тому, чтобы на лету распознавать сходства в этих ключевых концепциях.

Для этого нужно привить себе два навыка: самообразование (наглядная иллюстрация — Бенджамин Франклин) и широкий взгляд на мир (еще более наглядная иллюстрация — Дэн Кенеди со своим Renegade-подходом, который он позаимствовал у Эрла Найтингейла).

Еще раз обращаю внимание, Мангер утверждает, что вам НЕ нужно становиться специалистом в каждой из изучаемых дисциплин. Достаточно лишь понять и усвоить ключевые идеи и принципы. И это тот подход, который я исповедую в Школе. Мы там изучаем принципы, которые за 100 лет не изменились и еще через 100 лет не изменятся. Их нужно усвоить всего лишь один раз и вы на всю жизнь овладеете навыком маркетинга. Это как езда на велосипеде. Нужно лишь немного вдумчивой практики, а дельше “оно само”.

За основу собственной “решетки ментальных моделей” Мангер взял физику, биологию, социальные науки, философию прагматизма (которую “породил” как раз Бенджамин Франклин и развили Ралф Уолдо Эмерсон с Генри Дэвидом Торо), литература (с точки зрения формирования метафор и построения структуры моделей). Чарли проговорился, что у него порядка 100 ментальных моделей в его “решетке”.

Интересный парадокс

При изучении подхода Мангера напрашивается весьма любопытный вывод. Современный мир стоит на узкой специализации. От человека в буквальном смысле слова требуется узкая специализация. Считается, что если ты “разбрасываешься” во все стороны, то ты не можешь быть одинаково хорош во всем. С логической точки зрения это справедливо, но только при условии, что это логика работодателя. Ведь в самом деле, что можно услышать на собеседовании от представителя работодателя, если в твоем резюме указаны разнонаправленный опыт и увлечения? Скорее всего будет два варианта — либо тебя объявят “overqualified”, либо сочтут “очень поверхностным и неглубоким специалистом”, который нахватался всего подряд “по верхам”. В обоих случаях последует отказ.

Но если смотреть на это с точки зрения Мангера или того же Кеннеди, то становится ясно, что широкий взгляд на мир дает очень много преимуществ. Но преимущества эти раскрываются в полной мере только в бизнесе (и в творчестве). Отсюда занятный парадокс — хороший предприниматель является хреновым наемным работником. И наоборот. Потому что в наемной работе “рулит” узкая специализация, а в бизнесе она предпринимателю скорее вредит.

Как быстро и комплексно получить знания?

Если вы прониклись подходом Мангера, то возникает вопрос: “А можно ли быстро и комплексно получить такие знания?”. Тут нужно цитировать Франклина (который и натолкнул Мангера на “решетку”):

“Полезные знания почти любого рода можно обрести благодаря изучению истории… Надо читать труды по всеобщей истории. Это даст вам целостное представление о делах человеческих”

Но Франклин под изучением истории подразумевал не зазубривание дат, мест и лиц. Он говорит про изучение истории каждой осваиваемой вами дисциплины! А это вас неизменно приведет к базовым ключевым принципам и идеям, которые лежат в основе каждой дисциплины, будь то физика или литература. И ровно ту же мысль постоянно повторяет из семинара в семинар и из тренинга в тренинг Дэн Кеннеди (далее цитата из его “The Renegade Millionaire System”):

“Один из самых коротких способов получить преимущество в нише — изучить её историю. Если я захочу открыть кофейню в своем районе, то прежде всего пойду в местную библиотеку и просмотрю весь архив районных газет. Я буду выискивать упоминания о кофейнях на моей и соседних улицах. Я буду смотреть на объявления, которые давали кофейни, существовавшие в районе до меня. И я вас уверяю, что раскопаю много такого, что даст мне огромное преимущество над конкурентами уже на старте”

Именно поэтому, когда я засел за основательное изучение маркетинга, то стал скупать на Амазоне “всякое старье”, как это называли многие читатели предыдущего блога. И я вас уверяю, открылось много из того, что сегодняшние “маркетинговые скороспелки” забыли (а скорее всего даже и не знали). Немножко про это можно увидеть в этом небольшом видео (всего 7 минут).

Для быстрого и комплексного обретения необходимых знаний можно использовать три принципа Бенджамина Франклина (оцените изящество, с 1790 года после смерти Франклина прошло уже 226 лет, а решительно ничего НЕ изменилось и НЕ изменится в будущем):
 — Во-первых, нужно обрести комплекс базисных навыков: уметь читать, писать, считать, быть физически подготовленым и уметь выступать перед публикой
 — Во-вторых, ознакомиться с различными науками (с целью выявить ключевые идеи и принципы)
 — В-третьих, научиться культивировать свойства ума путем постижения взаимосвязей, существующих между различными научными дисциплинами

Обратите внимание, что современное образование скромно опускает третий принцип. Сегодня людей не учат устанавливать взаимосвязи. Государственный курс той же Российской Фередации в области образования — воспитать идеального потребителя. Не находите тут неслучайных параллелей с Бакминстером Фуллером и его “великими пиратами”? Я скажу даже больше — на Западе тоже не стремятся прививать гражданам культивацию свойств ума. “Разделяй и властвуй” в действии. Но при этом “культивация свойств ума” по Франклину как раз таки является золотым ключом к “практической мудрости” Мангера. И сегодня это сложно. Это правда сложно. Если вы учились в ВУЗе, скажем, техническим наукам, а теперь вам говорят, что для успеха нужно освоить гуманитарные (или наоборот) — это практически когнитивная катастрофа для отдельно взятого человека. Однако Мангер, Кеннеди и другие мудрые люди утверждают, что именно этот путь ведет к большим деньгам. Как тут снова не процитировать Кеннеди:

“Смотри на то, что делают все вокруг. А когда сам примешься за дело — поступай ровно наоборот”