Как дизайнеру создать собственное мобильное приложение и заработать на нем

Выбор темы

Исследования

  • Ребенок долго не может уснуть
  • Ребенка сложно развлечь в дороге
  • У ребенка много страхов и переживаний
  • Есть ли у вас такая проблема? Как вы обычно ее решаете?
  • Решает ли наше приложение вашу проблему?
  • Готовы ли вы платить за решение проблемы?
  • Готовы ли вы купить мое приложение прямо сейчас?
  • Нет? Чего вам не хватило для готовности купить?
  • 2 из 10 респондентов были готовы купить полный доступ на интервью
  • Важно не количество сказок, а их качество. Дети с удовольствием слушают одни и те же сказки сотни раз, если они им нравятся.
  • Яркие и эмоциональные иллюстрации сильнее всего “цепляли” респондентов
  • Не стоит размещать приложение в детской категории, она накладывает много ограничений (paywal должен иметь дополнительную защиту от детей, нельзя интегрировать стороннюю систему аналитики, нельзя собирать контакты пользователей);
  • Не стоит расчитывать на органический трафик (unit экономику нужно строить без учета вирального прироста, полагаясь только на рекламный траффик);
  • Оптимальный канал для рекламы это Facebook (отлично работает система AAA вместе с интегрированным SDK, которое помогает снизить стоимость установки)
  • Рекламным креативам важно уделить особое внимание, от них зависит успех рекламной кампании
  • Лучше ограничиться только платформой iOS, потому что этот сегмент более платежеспособен.

Работа над приложением

Работа над приложением

Первая версия дизайна

Запуск приложения

  • Конверсия из install > trial started 15%
  • Конверсия из install > trial converted 2.8%
  • 95% покупок совершаются в течение первой минуты после входа в приложение
Первая версия приложения с настоящим Paywall
  1. Сразу после покупки trial показываем экран успеха, объясняющий что новые сказки будут появляться каждую неделю.
  2. Часть самых интересных сказок (на основе аналитики их просмотров) помечаем как “Эта сказка будет доступна через x дней”, где х — дни до окончания триального периода.
  3. Добавляем превью будущих сказок, для создания эффекта регулярности обновлений.
  • Конверсия из установка > trial started выросла до 21%
  • Конверсия из установка > trial converted выросла до 4.8%
  • Конверсия из установка > trial started 24%
  • Конверсия из установка > trial converted 5.5%
  • Средняя продолжительность удержания 2.5 месяцев

Что в итоге

  • Мы смогли запустить продукт с минимальными затратами и подтвердить гипотезу ценности продукта, благодаря упрощению и фокусу на действительно важные доработки приложения.
  • Высокое качество приложения позволяет привлекать органический трафик, мы получаем положительные отзывы и оценки. Пользователям реально нравится наше приложение!
  • Доход от приложения превысил затраты на маркетинг. Я уверен, что конверсию в покупку можно увеличить еще как минимум в 2 раза.
  • Я получил много новых знаний (как и все члены нашей небольшой команды) и завел новые крутые знакомства.

--

--

--

Product Designer @ Fitingo. Telegram: @vmasherov

Love podcasts or audiobooks? Learn on the go with our new app.

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store
Vitali Sakirka

Vitali Sakirka

Product Designer @ Fitingo. Telegram: @vmasherov

More from Medium

싱트해요! 캠페인 06 우아한형제들

Full remote <> Serendipity, team work and fun ?

Go to two meetings at once (and let Slack help you…)

CRM Software for Small Businesses