Я научился 3 этим вещам после закрытия 3 проектов, которыми руководил
Сегодня мне исполняется 23 года. Хочу в этот день рассказать о нескольких уроках, которые я получил за последние 2 года работы над мобильными приложениями.
Позавчера инвесторы приняли решение закрыть 2 проекта, которыми я руководил. За год до этого мы закрыли еще один.
Продукты
- Lookmia (06.2017–10.2017) — мобильное приложение, с развлекательным и полезным контентом, модель монетизации — нативная реклама в ленте. Закрыто по причине смене фокуса с рекламной модели на подписки. Рекламная модель для такого бизнеса почти не работает. Удалено со сторов.
- FitPrism: Weight Loss Plan (запущено 07.03.2018) — мобильное приложение в Health & Fitness нише. Строит для пользователя персональный план снижения лишнего веса. Разработка остановлена из-за долгой окупаемости затрат. Приложение находится в сторе и продолжает зарабатывать доход.
- Fitty: Workouts You Love (запущено 01.11.2018) — мобильное приложение в Health & Fitness нише. Помогает пользователям подбирать тренировки под их потребности. Пользователю нужно указать, над какими частями тела он хочет поработать и сколько у него времени для этого есть, а приложение уже все делает за него. Разработка остановлена из-за долгой окупаемости затрат. Приложение находится в сторе и продолжает зарабатывать доход.
Урок 1. Четкие майлстоуны проекта 🦷
До начала боксерского поединка чемпиона, у него и его тренера есть четкий план на бой. План о том, как, используя свои сильные стороны и слабые стороны соперника, одержать победу.
У футбольной команды и их тренера перед важным матчем есть четкий план на игру.
Как только спортсмен / команда перестает придерживаться плана или этого плана нет — с большой вероятностью будет поражение.
Полная аналогия есть у проектов. Если у проекта четко не описан план победы по шагам — победы не будет.
План успешного проекта — это четкие цели с определенными датами их достижения, а также план действий на случай, если не получилось достичь цели. Пример:
Цели и их очередность могут быть абсолютно разными. Зависит от приоритетов бизнеса.
Здесь очень важно, чтобы эти цели видела вся команда. Возможно, не всегда стоит показывать “что, если нет” всей команде (это может пугать и ухудшать сон команды 😴), но цели и даты транслировать обязательно везде и максимально часто (на встречах, в переговорках, на кухне и тд). Быть как попугай 🦜
Урок 2. Жесткая приоритезация 🙃
Очевидная вещь, но как же редко она делается правильно…
Важно понимать, как приоритезировать майлстоуны. Это становится понятно не сразу. Многие говорят, что ретеншн продукта — самое важное в жизни проекта. По факту, если у проекта в кошельке 100–500К, то рассчитывать, что получится построить быстро крутой бизнес вокруг одного ретешна, рискованно.
Иногда в компании нет продуктов с хорошим ретеншеном, а бабки есть. Иногда есть ретеншен, а бабок нет. Иногда ничего нет, а нужно что то делать.
Случаев разных много, поэтому нужно четко для команды определить, что все же самое важное для проекта, и поставить этот майлстоун на первое место, как Шаг 1. Важно, чтобы этот шаг реально было сделать за менее чем 3 первых месяца жизни проекта.
Урок 3. Реалистичность промежуточных целей ✌️
Кроме майлстоунов, у проекта есть промежуточные цели на месяц. Методов их постановки может быть много, но суть одна: очень важно достигнуть баланс реалистичности и амбициозности, но при этом приоритет отдавать реалистичности.
Я всегда старался отдавать приоритет амбициозности, тем самым демотивируя команду каждый раз, когда сверх амбициозной цели не удается достичь. В конце команда была настолько демотивирована, что даже самые очевидные и реальные цели были для нее чем-то нереальным, и желания стремиться к этой цели у команды уже не было. Моя ошибка, которую я осознал за месяц до закрытия проекта.
