【資訊種子─講座課程】[2016–03–26][貝殼放大共同創辦人 林大涵][群眾集資能力一把罩]

  1. 課堂筆記

(1) 一群人的浪漫,其實是很現實的

(2) 人生有很多地方是順路一起走的

(3) 群眾集資
 回饋型
 借貸式
 股權式

(4) 群眾集資市場沒有很大

(5) 臺灣9億、中國200億、亞洲50億、歐美1,750億

(6) 創業方針的調查

(7) 貝殼放大─全包式顧問:滿足提案過程所有需求

(8) 上市上櫃公司投入群募,母企業資源協助,手續費通常可談、有自控媒體曝光

(9) 知名群募平台:
 Flying V:流量大,熱門專案才能出現在首頁;專案還不至於讓澤記者上去找
嘖嘖:專案品質穩、用戶消費力高、介面精緻
Kickstarer > Indiegogo (自帶流量少)
京東、淘寶、眾籌、Pozible、Campfire、Readyfor、Makuake、FundbyMe

(10) 群募的核心意義:從去中間畫到去中心化
 Facebook已可直接捐款,集資平台受到挑戰
 Backme集資工具可做獨立集資

(11) 贊助人數/網購人數=30萬/1200萬

(12) 貝殼放大從集資、育成到投資,創造完整的產業鏈

(13) 群眾募資觀念:
 集資階段→效益延伸→效益增集
 創造自己的才力證明
 集資不同於投票,是少數人投錢就能實現
 應調查民眾共同需求
 文案鉅細靡遺,不明覺厲(用最短的方式打動人心)
 給吃得飽卻覺得自己改變不了世界的人們一個參與的機會;
你可以把別人的好,當成你自己的好
 高反差:用錢還一個公平正義
 集資意義不同於募資,代表服務的對象不是弱者

(14) 臺灣是最適合群募的國家,新創沒得到政府大力幫助(某些領域的興起不代表是好事);2015年群募平台稍微衰退

(15) 貝殼放大:錢放在有意義的地方,價值放大、專門把案子做大
 鮮乳坊設攤於公司門口作為活招牌、長期合作理念

(16) 群眾集資立足在沒有滿足的需求─集資案例:
 《看見臺灣》看的人是愛臺灣的人,值得炫耀
 《灣生回家》募資平台最後集資金額,就是說服戲院,開放更多縣市、場次的籌碼

(17) 方案價值
 臺大生爬山集資讓贊助人沒有參與感;可提前借款,即便你現在沒有,但是你可以許諾的有未來
 不知道→知道(最難)→想要→相信→支持
 病毒式行銷:讓人知道別人不知道的事,自轉分享
(18) 標題:讓人想點進去、切合實際內容、好記搜尋得到
 衝擊、好奇:揭發後要有信心
 策展:你所不知道的秘密
 指涉:挑釁、比較是人性核心元素
 設問:最簡單,什麼樣的人會關心這個題目,讓人對答案思考

(19) 好的專業是用對方聽得懂的話,去告訴他不懂的事

(20) 個人資訊被揭露都是有代價的;可以按讚的雲端智慧電視盒,去個人化資料、收視率調查

(21) 文案核心
 問題:目的
 方案:月短時間
 獨特:其他競爭者,競品是任何可以跟你一樣解決問題的人
 信任:若沒有過去現在未來可以證明,你可以相信相信我的人
 價值:一群人一起支持

(22) 創業是手段非目的

(23) 失敗裡有錯誤,成功也有錯誤;不管成功或失敗,先用心找到錯誤,成功不等於沒錯

(24) 奇蹟代表非常態,社會還缺乏鼓勵

(25) 平台上好的案件越來越少

(26) 永遠不要用人性挑戰環境

2. 課後心得
 很榮幸有機會能聽到貝殼放大創辦人林大涵的講座,從講師的分享中,許多建議讓我印象深刻。像是,人生有很多地方是順路一起走的;盡可能在每一堂課多一些發現;不管成功或失敗,要先用心找到錯誤。很高興能夠在資訊種子跟著34位夥伴,一起走在這段對人生迷惘的路上;也許在我還不知道要做什麼的時候,也可以參考一下夥伴的志願,再一起順路走一段。

由於我現在度度客公益集資平台做職場生涯體驗,很感謝講師不吝嗇的分享群眾集資的經驗與精華所在。往後我在提案的時候,會更加注意自己在主題、標題的訂定上,是否能讓讀者受到吸引:讓吃得飽卻覺得自己改變不了世界的人們有所參與感。

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