娃娃機熱潮為何再起?【上篇】

街頭隨處可見的娃娃機為何近年掀起熱潮?其中產業市場概況又是如何?本文用數據揭開娃娃機產業的神秘面紗。

台灣娃娃機店近年如雨後春筍般冒出,街頭巷口時常能見到黃色閃亮又伴隨著俏皮音樂的娃娃機台。然而,娃娃機並非近年來才有的遊樂設施,但為什麼會在近一兩年裡掀起一波夾娃娃熱潮?本文將透過數據解析台灣近四年娃娃機產業趨勢,是否是一波短暫性「蛋塔式風潮」?還是它將成為街頭產業新星?

熱潮有多夯?全台店數四年暴漲16倍​

(資料來源:財政部統計資料庫)

根據財政部統計資料庫,在2013年11月全台娃娃機店數量僅有169家,但到了2017年11月時,娃娃機店數量已高達到2,859家,增長幅度高達16倍之多!細看歷年成長趨勢發現,以2017年相較2016年漲幅為210%,相對於2016年的56%的漲幅,顯示現今全台有超過一半以上的娃娃機店,約1900家是在2017年新開幕的。因此2017可謂是台灣娃娃機元年。

到底多好賺?2017年全台營收上看10 億

(資料來源:財政部統計資料庫)

原本不起眼的娃娃機店,2017年突然變成營收金雞母,2015年全台娃娃機店整年的總銷售額僅2億8千萬,然而2017整年度年銷售額已經突破10億大關,兩年內總體營收已成長近4倍。可見該產業成長速度之驚人,吸引眾多人紛紛投入,欲分食這塊娃娃大餅。

但為何2017年娃娃機店能展店如此快速呢?在觀察市場概況後,發現娃娃機的爆紅其實不是憑空而來,只是碰到了對的時機點、業主找到方法以及大環境推波助瀾而得來的成果。以下將爆紅因素分為三個面向來說明,分別是「經營方式」、「社群媒體」與「電商平台」。

暴增主因:風險驟減的新商業模式​

娃娃機熱潮可以從2016年10月追溯起,在當時娃娃機店的經營方式掀起巨大轉變。在過去,娃娃機店老闆較多以「獨資」的方式經營,儘管能加快決策管理時間,以及不需擔心合夥人意見相左或投入資金不對等時所衍伸的問題,但也意味著老闆要獨自負起店面租金、購買機台、購買貨品、負擔保全管理等資金來源。因此,往往一間娃娃機店開店初期就需要投入大筆資金成本,就算娃娃機店採用無人員常駐管理的方式,不須額外支付人力費用,但若地點選擇失誤,也可能導致血本無歸的窘境。

就在2016年,娃娃機產業引入「場主分租台主」制度的商業模式,吸引了更多想開店創業的人關注。而場主分租台主制度是指,店面的租賃、採購機台、裝潢、保全監視器等初期開銷成本由「場主」負責,而實際的經營與管理則由「台主」負責。

在繳交租金給場主後,台主即獲得獨立經營機台的權力,他們可以只擁有一台,甚至可以是多台娃娃機同時經營,他們自負營虧,需要考慮到自己放在娃娃機台裡的貨品品項是否符合消費者的喜好、機台設定的難度,以及為機台做宣傳。簡單來說,場主就像是百貨公司,而台主就是各個櫃位的品牌主,品牌必須提升自己櫃位的知名度。

如此一來,機台賺錢與否對於場主不太會有太大的影響,就算機台不賺錢,仍有機台的租金可以收取,場主所負擔的風險成本大幅下降。並且對於場主來說,店面的商品取向也因不同台主而多元化,吸引到不分年齡層、各行各業的消費群,讓隱藏消費者數量大增,造成可觀的營收。

據瞭解,目前單一娃娃機台,場主租給台主價位約在一個月5,000台幣上下,也必須簽訂合約,且租金價格為依照約期長短而有不同的折扣,同時多數場主也規定台主需繳交押金。如此一來的操作模式堪比房市租賃模式。

對娃娃機產業有興趣的投資人可以不用在初期花費鉅額成本,透過小額的租金當台主的方式,在各個不同地點的店家租用機台,並針對地域上消費群的差異放置不同品項,倘若個人機台有特色,就能夠帶來可觀的收入。整體來說,不僅能降低進入到此產業的風險成本,也更能從專心經營娃娃機管理來獲利。儘管一台機台的租金直逼郊區小套房,仍是有許多躍躍欲試的新台主看在這樣的商業模式有利可圖,趨之若鶩的想要加入。

風潮推手:網紅熱議+社群口碑​

隨著社群媒體的發展,以及網紅經濟的推波助瀾,讓娃娃機已充斥在Facebook、Instagram、YouTube等各社群管道上。像是具有知名度的YouTuber「Bobo TV」在YouTube上分享自己當娃娃機台台主的實際心得。蔡阿嘎的YouTube頻道也以夾娃娃為主題和其他網紅一起製作相關的企劃節目,該集節目發布短短四天,觀看次數已高達50萬次。其他如Joeman也製作節目分享夾娃娃的攻略與心得,使得娃娃機一時之間的討論度倍增,關注度也跟著被帶動起來。

(娃娃機關鍵字搜尋趨勢圖​,資料來源:Google Trends​)

透過Google Trends上針對「娃娃機」關鍵字搜尋的趨勢分析(上圖)也能發現2017年搜尋熱度明顯比往年都還來的熱絡。而在YouTube上搜尋娃娃機也同比增長(下圖),可見娃娃機不僅在街頭巷口吸引到眾人的目光,也同時在網路及社群媒體上成為主流討論的話題。而娃娃機達人所公布的抓取技巧等攻略,也在網路上盛傳,更進一步的刺激觀看者與粉絲嘗試,碰碰自己的手氣。

(YouTube娃娃機搜尋趨勢圖,資料來源:Google Trends)

電商補貨快,可調整多元供貨內容

“A woman’s hand with a ring and a polished nail holding an iphone towards a laptop on a desk with a distant flash drive.” by William Iven on Unsplash

淘寶、蝦皮等電商平台的普及,使得台主採購商品的管道多樣化,多樣化的商品內容也吸引到不同的客群。根據媒體報導,最受歡迎的商品是正版公仔,其次是3C產品如藍芽喇叭和大盒公仔,迪士尼系列商品和海賊王商品也很搶手,幾乎是各地機台內擺放物首選,投資報酬率相當高。而這些商品台主僅需透過網路下單,有時因電商平台的優惠,能獲得更低的商品價格,讓台主能以方便又低價的方法取得商品來源,如此一來不但降低進入門檻,還提高了商品利潤,讓更多的人想加入成為台主。

然而,究竟這一波的娃娃機熱潮是否僅是一時的跟風?下篇​將針對娃娃機可能潛在的疑慮與未來可以轉型方向進行討論。

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