Comment le Product/Market fit peut vous aider à construire une start-up légendaire ?

Le fantasme secret de tout entrepreneur - ou presque – est celui de monter une boîte qui sera plus grande que lui, une boîte qui impactera la vie de millions voir de milliards de personnes. C’est presque devenu un cliché mais, tout le monde veut faire de sa boîte le prochain Facebook, le prochain Uber en gros, bâtir la prochaine licorne.

Tout est parti d’une simple question avec un ami un soir alors que nous étions rongés par la fatigue : “pourquoi il n’y a-t-il pas de licorne africaine ?” – Alors j’aperçois au loin ceux qui diront : oui et Jumia ? Tout d’abord, détendez-vous. Jumia a certes été montée au Nigéria mais ses fondateurs Jérémy Hodara et Sacha Poignonnec sont bien loin d’être naija sans aucune discrimination - Je vous parle ici de start-up 100% africaine montée par des africains.

Au fil de nos recherches et découvertes sur le sujet, des questions plus grandes ont germé dont celles de savoir comment bâtir une successful startup made in Africa? et pourquoi est-ce que les entrepreneurs africains semblaient ne pas avoir saisi le truc ? Le fait est que la réponse à ces questions est évidente, tellement évidente que seul très peu de personnes en ont conscience. Il s’agit simplement de trouver son Product/Market fit. Voilà vous avez maintenant l’outil miracle qui fera de votre la boîte espérons-le, la prochaine licorne. Vous pouvez maintenant chercher du financement l’esprit serein, Netflix and chiller tranquillement vous êtes libérés délivrés !

Okay… attends, mais c’est quoi le Product/Market Fit ? (P/MF)

Le P/MF est tout simplement l’adéquation entre ce que vous vendez ou proposez et votre marché cible. Pour ceux qui ont du mal à saisir c’est lorsqu’un produit répond clairement et efficacement aux besoins d’une population donnée - merci ESTA . Prenons comme exemple le cas “WhatsApp”. Le fait est qu’après avoir installé WhatsApp sur votre appareil parce je suppose vos amis vous ont dit que c’était extraordinaire, vous avez su presque intuitivement comment l’utiliser, vous avez trouvé l’application géniale et en plus, elle résolvait un problème bien précis; vous permettre de communiquer facilement avec vos proches peut importe où vous vous trouvez. C’était tellement génial que vous en avez parlé autour de vous et, la boucle s’est répétée. Aujourd’hui, WhatsApp c’est plus d’1,5Md de membres actifs tous les jours près d’1/4 de la planète.

Comment savoir si on a un Product/Market Fit ?

Vous savez que vous avez un Product/Market Fit lorsque votre cible comprend votre produit, l’achètes ou l’utilise régulièrement, et partage votre produit. Souvenez-vous de WhatsApp vous avez compris ce que c’était, vous l’utilisez, et vous l’avez recommandé à vos proches.

Le point commun qu’on toutes ces boîtes qui ont des valorisations à plus de neuf chiffres est qu’elles ont toutes et ceux, sans exception réussi à trouver leur Product/Market fit. Personne ne bâtit une société importante si son marché ne comprend pas son produit et, ne me dites surtout pas que vous comptez éduquer votre marché c’est tout simplement IMPOSSIBLE. Imaginez, vous êtes sur la plage il y’a la mer en face et vous essayez de la traverser en la divisant en deux c’est débile autant mieux traverser à la nage - nous n’allons pas parler du cas de Moïse je vous vois venir.

N’essayez donc pas d’éduquer votre marché cible essayez de le comprendre et d’apporter des solutions aux problèmes que vous y rencontrerez. Plus le marché cible dans lequel vous trouvez votre PMF est gros, plus il y’a de chance que votre boîte devienne une Billion dollars company.

Le plus important et ce que vous devez absolument garder en tête quand vous commencez à créer une boîte est qu’avant toutes choses, avant de concevoir votre site web avant même de développer la moindre application, assurez-vous d’abord d’avoir un PMF le plus tôt possible. Si vous n’avez pas de PMF vous êtes ‘out of game’ avant même d’avoir commencé.

Trouver un produit que le marché kiffe c’est difficile ?

“Crois pas qu’c’est simple, crois pas qu’c’est dur crois juste en toi ”-Damso, 60 années.

La vérité c’est qu’il n’y a pas de recette miracle. Vous devez tenter des choses, émettre des hypothèses et les confronter au marché bien-sûr vous échouerez mais, le plus important c’est d’apprendre de vos erreurs. En tant qu’entrepreneur, vous avez tort le but du jeu est d’avoir le moins tort possible en vous confrontant le plus rapidement aux réalités du marché. Vous devez affiner le plus possible votre compréhension du marché afin de fournir un produit qui réponde le plus possibles aux besoins réels de votre cible.

Bon! Maintenant que vous savez ce qu’est le Product/Market fit et comment en repérer un, il ne vous reste plus qu’à trouver le vôtre et devenir légendaire.