Обзор книги “ZAG — манифест другого маркетинга”
Маркетинговая крутотенечка или просто еще одна книга о пользе позиционирования?
Постараемся разобраться.
Книга написана очень простым и понятным языком. В основе лежит бессмертная идея Траута -“Отличайся или умри”. Об этом становится понятно уже после первых 10 страниц и приложенного графика “Информационного выгорания”
«ПОКА ВСЕ ДЕЛАЮТ ЗИГ, ВЫ ДЕЛАЕТЕ ЗАГ», ЧТО ОЗНАЧАЕТ «НЕ БУДЬ, КАК ВСЕ».
Вроде все понятно, можно закрывать. НО! Далее книга начинает представлять из себя методичку из конкретных шагов по построению бренда, основанного на уникальном “ZAG” (т.е. уникальном торговом предложении, идее, стратегии, вот это вот все)
Всего шагов 17, и их можно смело брать на вооружение, как простое и понятное руководство по созданию бренда с уникальными характеристиками. Постараюсь пройтись по каждому из шагов и добавлю свои комментарии.
1 Кто вы? Тут минутка духовности. Нужно представить, какая истинная цель вашего бренда. (Срубить бабла — естественно не работает)
2 Чем вы занимаетесь? Краткое переосмысление сути вашей работы.
Disney хотят сделать людей счастливыми.
Google хотят структурировать всю информацию в мире
3Каково ваше видение? Вектор развития компании.
На самом деле абсолютно непонятно о чем тут речь. Можно смело это шаг выбросить. — Прим.автора
4На какой волне вы плывете? Выбор трендовой линии, которая будет лежать в основе вашего бренда.
5Кто ваши конкуренты? Ну кто ж своих конкурентов не знает. Это те — кто мешают быть вам лидерами в отрасли.
6Что делает вас уникальным? Выбор уникального торгового предложения.
И вот в этой точке есть абсолютно простой и гениальный пример, как мгновенно определить ваше УТП — Прим.автора
7Добавить или убрать? Выравнивание ценностей вашего бренда по отношению к ожиданию клиентов.
Делайте как минимум, то, что обещаете. В идеале — делайте больше — Прим.автора
8Кто вас любит? Построение схемы элементов экосистемы вашего бренда. Перечь всех контрагентов, благодаря которым ваш бренд будет успешно существовать, и которых он будет делать счастливым.
9Кто ваш враг? Определите врагов своего бренда. Как ни странно врагами бренда может быть часть целевой аудитории.
Кто враг винного бара? Может, каста винных снобов, которые используют “таинства вина” для раздувания цен и запугивания людей.
10Как вас называют? Нейминг имеет просто колоссальное влияние, о котором все забывают. А ведь это и есть первая точка контакта с вашей компанией
11Как вы представляете cебя? Линия правды вашего бренда= ваш слоган
12Как вы заявите о себе? Рекламные материалы, промо-продукция и упаковка.
13Как вы вовлекаете людей? Перечень инструментов, которые мы называем — Promotion и все, что с этим связано
14Что люди испытывают? Тут все про построение точек контакта и эффекта от этого подхода. По этому вопросу есть очень крутая книга у Игоря Манна — “Точки контакта”
15Как вы заслужите лояльность людей?
Вопрос очень хороший, но в главе совершенно не раскрыт(— Прим.автора
16Как преуспевать? Глава касается построения долгосрочной брендовой стратегии. И детальный разбор концепций “Дома бредов” и “Брендового дома”
17Как вы защищаете свой портфель? Особенности защиты своего бренда от посягательства конкурентов. Кто кого и как кусает — на картинке. Алгоритм определения под какую категорию подпадает ваша компания прилагается.
Вердикт: Книга на 4 часа. Представляет собой своеобразный чек-лист по построению бренда. Глубокой аналитики и инсайтов не ждите, но как первая книга по брендингу — довольно хороша. Обязательно приложите к ней “Дифференцируйся или умирай”, Джека Траута.
Понравилось — подписывайтесь
- Мой Telegram-канал (маркетинговые инсайты);
- Мой YouTube-канал (интервью с очень крутыми маркетерами);
- Моя страничка в Facebook (за жизнь);
