#2.1《專家機密》｜以熱情賺錢的「最快」方法 (part 1)
從前，一想到專家就想起專業人士，有著特定的專業衣著，例如律師、醫生、機師。這些職業人士單是站出來就已經是一個權威人士。但這個年代逐漸演化和改變，雖然以上的專業人士依然有其權威性，但在網路和資訊傳播速度的急劇加速下，你不用苦讀十年也能成為「專業人士」。
只要你有一個興趣，只要你願意公開分享，只要你在這特定範疇裡不斷學習，就能成為一個「專家」。
成為「專家」有什麼好處？
- 增加影響力 （聚集人群，有人就有商機）
- 只要找到「需要你專業」的人聚集在那裏，你就能獲利
- 可以以興趣考慮你的職業方向
今次介紹的這本《專家機密》就是教你如何在這個年代成為網上的專家，以內容來建立可信性，以故事來建立良好關係，以上兩點就是令顧客最終「買單」的重要因素。
Step 1. 成為專家：找到你的定位，一舉成為紅海圈內的超級黑馬，開始吸引大批夢幻顧客。
Step 2. 創造信念：用英雄旅程架構說故事，讓顧客認同理念、自願追隨你，成為鐵粉大軍。
Step 3. 超級銷售：源源不絕的流量變現！顧客願意大撒錢向你尋求專業建議、指導及知識。
這本書的目錄
前言 流量致富時代，要如何用流量為客戶和自己改變人生？
Part One創造你的運動
●成為專家
機密 #1 找到你的聲音
機密 #2 教導你的架構
機密 #3 三個主要市場或渴望
●新機會（你的提案）
機密 #4 新機會的誕生
機密 #5用同樣架構獲得更多利潤
●奠基於未來的視野（你的運動）
機密 #6 奠基於未來的視野
Part Two創造信念
機密 #7 打開連結的頓悟橋
機密 #8 英雄的兩段旅程
機密 #9 頓悟橋腳本：說服與信念
機密 #10四大核心故事
Part Three超級機密：一對多銷售
機密 #11 完美網路研討會架構
機密 #12 推倒巨大骨牌
機密 #13 成交關鍵的三大機密
機密 #14 堆疊與成交
機密 #15 成交前的十六個心機策略
Part Four成為夢幻顧客的指引
機密 #16 實戰測試你的銷售簡報
機密 #17 完美網路研討會捷徑
機密 #18 五分鐘完美網路研討會
機密 #19 將專家機密代入你的價值階梯
結論 記住，夢幻顧客正在等待你的專家機密
致謝
章節附註
若你只有時間看一個chapter
機密 #3 三個主要市場或渴望 - 基本上所有創業書也會叫你找出你的定位和利基市場(niche market), 因為這是一盤生意的成功基礎。很多成功企業也是由專注一個很小的市場開始, 先成為那個市場的no.1(amazon一開始也只是賣書)之後再擴展業務。因為當成為了特定市場的no.1, 別人自然會覺得你其他範疇也不會「差得去邊」。這個chapter給創業初哥在「如何想出你的利基市場」上給了一個很好的思考方向「唯有專注, 才能成功。」
專注服務一個特定的小市場, 不要怕narrow down, 唯有專注, 才能成功。
這本書關於什麼?
這是一本關於「普通人」如何成為專家並從中獲利的書 #內容創作
也是一本關於如何行銷自己/你的產品的書 #如何行銷
若你想以自己的專業或你喜歡的事幫助別人, 並以此建立一個成功的事業, 這本書能給你答案
這本書適合任何想增加影響力的人看。
有人就有商機, 這本書涵蓋很多消費心理學的概念, 例如 (i) 如何用故事吸引顧客; (ii) 如何靠改變顧客的信念來增加成交的機會; (iii) 如何以機會堆疊來增加單次成交的金額。
作者是誰?
作者Russell Brunson是一名成功企業家, 根據2022年的網上資料, 他的淨資產約為$40M美金(3億港幣)
作者於2014年和朋友Tom創辦了Clickfunnels，Clickfunnels現時每年收入為US$100M- $200M。
作者每年都會舉辦一場大型活動 Funnel Hacking Live (連續3日的seminar), 邀請不同的喜賓上台演講分享成功故事/勵志演說, 重量級嘉賓包括著名勵志演說家Tony Robbins。每年參與人數為5千-1萬人。
作者從小便熱愛研究「如何行銷」。還未有網路的時候, 作者便已訂閱所有實體宣傳刊物, 研究什麼行銷劇本能吸引人埋單。再加上作者不斷嘗試不同的行銷方法, 因此作者在如何行銷的技巧和操作上的分享都很有說服力
我的讀後感
這本書其實對我影響很深。在之前#1《普通人的財富自由之道》中有提到要積極找尋你的Aha句子，因為一句句子就可以成為你事業上重要的轉捩點，提醒你不斷前進
很多時能成功與否是心態問題而不是能力問題。
而我的aha moment就是來自這本書:
「一開始的四十五集或四十六集(podcast)都不怎麼有趣, 但差不多就在這階段, 你慢慢找到自己的聲音和說故事的方法, 接下來漸入佳境。」
這句句子提醒我不斷前進。不論做什麼行業，都要先學習知識和累積經驗，就好像做醫生要先讀6年書，再實習1年才能成為一名醫生。通往專家之路也是如此，只是每個人，每種興趣，需要的時候也可能有所不同。
我從這本書學到的4件事
這篇文章會分為兩部分，這部分會先談談我學到的2件事。
1. 先成為別人想成為的模樣，別人才會停下來聽你說話
2. 你的產品/服務在那一方面幫到人？健康 / 關係 / 財富？回答不了這個問題，你的生意將會寸步難行
3. 提高消費者的「地位」(給他們創造新機會, 令他們急不及待與人分享)
4. 回到你的起點，其實那就是受眾現在的痛點。分享你的掙扎和獲得解決方法時的喜悅，
受眾才能把你後續說的聽進耳中- 先成為別人想成為的模樣，別人才會停下來聽你說話
- 你的產品/服務在那一方面幫到人？健康 / 關係 / 財富？回答不了這個問題，你的生意將會寸步難行
3. 提高消費者的「地位」(給他們創造新機會, 令他們急不及待與人分享)
4. 回到你的起點，其實那就是受眾現在的痛點。分享你的掙扎和獲得解決方法時的喜悅，受眾才能把你後續說的聽進耳中
1. 先成為別人想成為的模樣
別人才會停下來聽你說話
在#1《普通人的財富自由之道》中，我們說要立志成為一個有價值的人，一個有價值的人最明顯的外顯就是
- 由一個接收者變成一個創造者👩🏻🎨
- 由一個跟隨者變成一個領導者👩🏻🏫
要成為一位專家，你就不能只是被動地接收資訊，你要懂得創造和領導。
「人們總是默默地希望被領導」
專家的任務，就是吸引夢想顧客的目光，並協助他們獲得理想的成果。
那如何吸引夢想顧客的目光?
→ 做到夢想顧客想做到的事 (他們的夢想)
例如你的興趣是吉他🎸，你想幫助更多人學會吉他，並享受彈吉他的樂趣，那你的彈吉他技術就要先達到一定水平別才能吸引到別人的目光。
如何做到這一點？
這本書的第一個單元分享了5個步驟讓你做到這一點 。我以上一本書的作者John Lee Dumas作例子
第一步： 問自己「什麼事是你喜歡深入研究」(JLD: 企業家如何成功)
第二步： 向大師學習並紀錄過程 (JLD: 製作podcast節目, 訪問成功企業家)
第三步： 整理及創造自己的架構 (JLD: 一年後推出網上課程, 教人如何打造成功的podcast節目)
第四步： 免費工作，為未來的夢想顧客服務 (JLD: 免費webinar, 獲得回饋)
第五步： 成為別人眼中的專家 (JLD: 現在當人想到有關podcast的問題, 就會想到他，想請教他（成為了那個範疇的專家）)
這個過程是以年計，John Lee Dumas也是在第二年才開始走到第三步並開始獲利。這個過程是必須的，就如同你要成為一位醫生，你就一定要經過7年的大學和實習生涯。以這個角度去想，成為一個podcast專家並創造出每年$2M美金的淨收入只需要3年的時間，這絕對是一件化算的事。
作者說這就是以熱情賺錢的方法 — 把你的熱情練好，變成專長，做到目標客群想做到的事，自然能吸引他們的目光。
例如台灣斜槓先修班的Joanne在做了podcast 2年後被邀到不同的學校演講 （圖片source: 斜槓先份班Facebook group)
思考問題：
你的熱情是什麼？你想在那個範疇成為領導者？
我的答案:成為一個成功的內容創作者, 讓別人看到朝九晚六以外的可能性
2. 你的產品/服務在那一方面幫到人？
健康 / 關係 / 財富？回答不了這個問題，你的生意將會寸步難行
在#1《普通人的財富自由之道》中，我們說你的遠大理想就是你的熱情和專長兩者兼備。
要找出自己的熱情, 你需要向內探索; 而要找出你想磨練什麼專長, 你就需要向外看, 看看你的熱情可以給予別人什麼價值。
作者說有三個市場是一定有人想從中獲得價值:
那就是 — 關係、金錢、健康
《Help Me! 勵志書實踐生存報告》 這本書以很搞笑的方式演繹這三個市場
「一篇文章曾寫道, 勵志書的訴求不出三件事: 保證你一定可以上到床, 保證你一定可以致富, 或保證你一定可以減重十公斤。」
因此，在你經過第一點的思考後（想在那個範疇成為領導者），就要開始思考能如何給予別人價值時，這時你可以問問自己：
我想我的熱情和「關係」、「金錢」、「健康」那一個市場連上關係？
(你的熱情 → 你想進入的主要市場 → 你可給予的價值)
例如:
- 健身 → 健康 → PT健身教練
- 內容創業 → 金錢 → 分享相關書籍
- 性格分析 → 關係 → 約會配對公司
相信「如何定位」是每個創業者在創業路上最先遇到的難題:
「我要把我的產品/服務銷售給誰?」
「如何確保我的產品/服務有市場?」
我覺得我看完這個chapter得到一點啟發。因為若你從關係, 金錢, 健康這三個主市場出發, 再延伸出屬於你的sub-market，那就不會偏離航道太遠。
（待續）
下次會再分享另外兩個我在這本書上學到的事。
希望你也喜歡今次的分享。有什麼好內容，例如podcast, youtube, 書也歡迎大家和我分享，
也許我看完也會急不及待在這裡分享。若想直接聯絡我，可send email 到 wwclara@gmail.com.歡迎一同交流學習。那我們下次再見了。歡迎訂閱我的電子報接收更多相關資訊
