Validación de Emprendimientos
Lean Startup Parte 1
En este post hablaremos sobre el método Lean Startup para validar tu emprendimiento antes de lanzarlo al mercado. Empecemos.
En mi experiencia, el trayecto de un emprendedor está lleno de caídas y malas decisiones. He tenido más de 5 fracasos a mis 21 años de edad. La mayoría de ellos ha sido por que no he identificado correctamente el problema a solucionar y el plan de negocio.
A veces crees conocer el mercado y buscas crear un producto magnifico y creativo. Hace un par de días escuche el cactus wi-fi.
Si, creativo pero ¿Resuelve un problema real?
Cuando entiendes que debes enfocarte en el problema y no el producto. Es cuando avanzas de ser creativo a innovador. Y recuerda invierte lo menos posible. Próximamente hablare de herramientas para empezar tu Startup o emprendimiento con $0.
LEAN STARTUP:
Aquí les comparto el formato del Lean Startup que utilizamos en el BootCamp UPS 2016, donde nuestros facilitadores fueron: Adrian Naranjo y Kako Vera.
Este sencillo modelo te permite poner los pies en la tierra y validar tu idea de negocio con clientes reales, en el mundo real.
Analicemos el proceso para utilizar este método:
- Problem Hypothesis
El problema, Siempre enfócate en el problema y no en el producto.
Aquí debes definir El problema principal en que se enfoca tu idea de negocio. Por ejemplo:
Puedes observar que las mujeres de talla grande tienen problemas para comprar ropa y zapatos, pero no desean salir a comprarlos al centro o en tiendas de ropa.
2. Customer Hypothesis
Anotaremos el segmento de clientes potenciales.
Recuerda siempre tratar de ser lo más específico con los clientes, en otras palabras segmenta tu mercado.
En base a nuestro ejemplo, nuestros clientes serian:
Las mujeres que buscan ropa de talla grande y no desean salir a comprarla.
3. Core Assumptions
Debemos establecer todos los posibles problemas que podrían poner en riesgo nuestra hipótesis.
Según nuestro ejemplo, identificamos los siguientes problemas:
- Que solo deseen zapatos de diseñador y talvez la inversión para comprarlos sea demasiado alta.
- Que compren en páginas de comercio en línea externas; tales como Amazon, Alibaba, etc. Y no deseen comprar de otra forma o en otra página.
4. Riskiest Assumptions
Esta parte es muy importante, pues anotaras el problema más grande que consideres que puede invalidar tu hipótesis.
- Que las mujeres de talla grande Si deseen comprar fuera de casa.
Este problema podría invalidar totalmente la idea de negocio, puesto que suponemos que nuestro segmento de clientes no desean salir a comprar ropa y zapatos fuera de su hogar.
5. Method
Existen muchos criterios para evaluar tu hipótesis, entre los principales se encuentran:
- Exploration: Es simplemente salir (Get Out of the Building) y recibir feedback sobre el problema que intentas solucionar. Podrás testear si el problema existe, quien lo tiene y porque se da.
- Pitching: Aquí deberás obtener algún medio de contacto sobre las personas interesadas en la solución que vas a brindar a su problema.
- Concierge: Esta es la parte más difícil de concretar. Es salir al mundo real, donde están los clientes reales para vender tu producto o servicio y recibir un pago por ello.
Recuerda, no necesitas invertir para tener tus primeras ventas:
En nuestro ejemplo puedes crearte una página en facebook, cargar modelos de zapatos que puedas conseguir o elaborar rápidamente y tú mismo concretar la venta y pago en la entrega.
Nota: No utilices más de un criterio de evaluación a la vez.
6. Minimum Sucess Criterion
Deberás establecer un porcentaje mínimo para poder decir que tu hipótesis es válida, por ejemplo:
Exploration: De las mujeres de talla grande entrevistadas, que el 40% no desee salir a comprar fuera de su hogar.
7. Invalitaded & Validated
Aquí deberás anotar en los cuadros de validated, cuando los posibles clientes validen tu hipótesis, experimentando los problemas que te supones que ellos tienen. Y puedas decir que tu idea de negocio es la correcta.
Mientras que en Invalitaded, deberás anotar cuando tus posibles clientes invaliden tu hipótesis con problemas establecidos en Core & Riskiest Assumptions. Lo cual te llevaría a pivotar tu idea.
Hablando de Pivotar. Es cuando tus posibles clientes te muestran que tu idea no es la correcta o está mal encaminada, y debes realizar algunos Cambios.
En nuestro ejemplo, podríamos decir que talvez tengamos que cambiar y el segmento no se genere en mujeres de talla grande. Puede que sea en mujeres de talla fit o slim. Y tengamos que re-estructurar nuestro problema y clientes.
8. Sulution Hypothesis
Luego de haber entendido el problema, tus posibles clientes, y que ellos hallan validado tu hipótesis. Entonces te podrás plantear una posible solución.
En nuestro ejemplo diríamos que la solución sería:
Un Emprendimiento para vender ropa y zapatos para mujeres de talla grande, en Línea. O a su vez pivotamos a mujeres talla slim o fit.
Espero haberte ayudado y que ahora tengas un poco más claro como validar y llevar adelante tu Emprendimiento. Éxitos.
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- xavier@capitalizate.net
