2022 年漾學堂商業競賽
今年的主題是針對 Uniqlo 和 GU 的省水牛仔褲系列，發想一個提升銷售量、提升品牌認知度和喜好度的行銷企劃。建議可切入面向為店舖經營、永續發展、品牌建構，評選標準為內外部環境分析、產品介紹與創新、可執行性與效益、企劃內容架構完整性。其中產品介紹與創新的比重為 30%，是所有標準裡面權重下最多的，因此建議大家在組隊時，可以找跨年級、學校、科系的同學來組隊，來跳脫出自身科系的思考框架。
▋市場敏銳度之重要性
在這次進入競賽的十組當中，或多或少在策略上有所重疊，印象中最深刻的是由於現在心理測驗非常火紅，特別是近期文博在形狀測驗上取得了巨大的推廣成效，將近一半以上的組別在制定社群行銷策略時，都將心理測驗作為執行手法之一，這同時也顯示對於市場變化具備敏銳觀察度，了解社群使用者潮流是每一位行銷者必須要訓練的能力，因為彼此的競爭對手都在觀察市場趨勢，都嘗試從市場趨勢得出insight和消費者現行偏好，滿足消費者需求。
目標客群選定
雖然在策略上或多或少有所雷同，但有些組別在選定目標客群上便做出了差異，不同於多數組別所選定的 18~26 大學生的客群，其中一個組別
FAMI’SHION 針對核心家庭、另一個組別 UNIQLO 牛仔褲與妳一起，在每個角色都能舒適做自己選定了 30~45 歲，經歷不同生命階段的女性做為目標客群，因此也展現了較為不一樣的策略，但在選擇目標客群上並沒有對或錯，因為這也必須扣合到整個企畫的目標、市場內外部分析、策略執行，只要架構完整、有說服力、有執行的可能性，都是對企業來說一份值得執行的企劃。
評語
永續固然是 Uniqlo 和 GU 的核心精神之一，但在企畫的同時，也請切記不要因為永續而永續，失去了企劃最初的目標。
在各組報告完後，評審會針對各自的提案提出問題，多半都是針對核心觀念詢問，例如：要如何說服消費者購買 Uniqlo 的衣服、針對沒有永續觀念的人要如何去推廣產品等等，一方面是讓我們重新爬梳自己的企劃、一方面也是測試我們的策略究竟有無扣合初衷：增加 Uniqlo 和 GU 的牛仔褲銷售量。其中一位評審提到，永續固然是 Uniqlo 和 GU 的核心精神之一，但切記在這份企劃當中主軸仍是增加牛仔褲銷售量，切記不要為了永續而永續，忘記企劃最初的目標。
最後，評審提到我們的組別當中比較可惜的是沒有組別提到試穿的重要性，服飾業的商品往往仰賴消費者試穿之後才會知道適不適合自己，因此某種程度上也在提點我們，線上與線下，沒有哪一個是可以完全取代彼此的，虛與實都有不可或缺的存在，而試穿便是線上無法取代線下的要素之一。
結語
經過這次複賽觀摩各組提案之後，吸取到許多不曾觀察到的觀點，覺得自己在企劃或是策略這條路上又邁進了一步，而我們這組也很驚喜地進入決賽 ( 隔著屏幕的我們整個大驚嚇 )，準備前往板橋總部報告，期待決賽當日能夠把複賽後兩週學到的東西再更融會貫通，深挖自身提案的優勢，更加扣合市場觀察與提案目的，在改善企劃後以最不會讓自己後悔的姿態呈現在各位面前。
