구글플레이 피쳐드 효과 분석
지난 4월1일 “인디게임페스티벌”에 제출한 게임은 아쉽게도 수상하지 못했다. ( 게임 다운로드 링크 )
그이후, 기억에서도 잊혀져 가고 있었는데..
갑자기 슬랙으로 구매알림이 뜨기 시작했다.
무슨일인가 하고 봤더니, 내 게임에 사용자들이 급증을 하기 시작했다.
혹시? 하는 마음에 구글 플레이 스토어에 들어갔더니.

헛! 피쳐드에 올라가 있었다! 기간은 7.7 ~ 7.21(2주) 였다! 구글님 감사합니다.
그래서, 약 2주간의 피쳐드동안 어떤일이 발생했는지, 유명한 무료 분석툴인 애드브릭스(http://www.ad-brix.com)를 통해 이야기 해보겠다.
(참고 : 유니티에서 애드브릭스 연동 을 코드한줄로 끝내기)
다운로드

한명도 안들어 올때가 많았는데, 피쳐드기간동안 약 1000명의 신규유저가 발생하였다.
사용자가 너무 적어, 분석따위는 신경도 안쓰고 있었는데 나름 분석할 수 있는 지표가 만들어 졌다.
튜토리얼 전환

튜토리얼이 34단계나 되지만, 이정도 전환율을 보인것은 개인적으로 괜찮다고 생각한다.
리텐션

리텐션이란 신규 접속후 +x일이 지나도 방문한 사람의 비율을 뜻한다.
이 게임은 첫날 방문자의 리텐션이 30~40%정도 된다.
(이정도면 나쁘지 않은 편이다.)
하지만, 컨텐츠 부족 으로 인해 3일차 부터의 리텐션은 바닥으로 간다..ㅠ
매출

피쳐드 기간동안 약 40만원 정도의 인앱 매출이 발생했다! (오호!!)

상품별 매출 기여도

패키지가 아닌 상품은 단 2건 밖에 없었다. 패키지 추가하기를 잘했다.
매출 기여를 기준으로는 가장 많이 팔린 상품은 [초보자패키지] 였고, 그다음은 [4성(최고등급) 캐릭터팩 패키지 3종류]다.
[4성(최고등급) 캐릭터팩 패키지 3종류]를 다 합친 판매액은 약 50%에 가깝다.
컨텐츠가 부족한 게임이라면, 뽑기를 유도해서 가상화폐를 지르도록 하는것 보다는 확정 캐릭터를 판매하는것이 더 유리할듯 하다.
리텐션 매출

사용자들은 첫날구매가 압도적으로 많았다.
아쉽게도 컨텐츠 부족으로 +5일 이후로는 매출 발생이 없었다..
더 컨텐츠가 많은 게임이었다면 +180일 매출까지 보는것도 유의미 할듯한데, 아쉽다.

최초구매까지 걸린 시간

평균적으로 앱을 1.85시간 정도 즐기다 최초구매를 시작했다.
이건, 앞으로 업데이트를 한다면 적어도 1.85시간 동안은 지루하지 않고 즐겁게 만들어야 함을 뜻한다. 그래야 구매를 시도한다.
이탈유저들의 이용 시간

~1시간 이내 이탈 유저들은 어쩔수없다. 이게임이 재미 없는 사람들이다.
하지만, 1시간 이상 즐긴 이탈유저들은 어느정도 게임에 흥미를 느꼈지만..
뭔가를 이유로 이탈한 유저들이다.
나중에 큰 업데이트를 하고 이 유저들에게 리마켓팅을 해서 다시 데리고 오는건 유효한 전략일듯 하다.
잠깐광고: 모바일 게임 리마켓팅은 트레이딩웍스! (http://www.tradingworks.com/ko/index.html)
구매유저중 이탈유저

이 유저들은 구매까지 했는데 이탈한 유저들이다..
그저 안타깝다ㅠ 게임을 더 잘만들었어야 했다ㅠ 아쉽다ㅠ
(구매해줘서 감사합니다! 열심히 살겠습니다!)
성별비율

RPG향 퍼즐이라 남성비율이 압도적이다.
총평
이제 피쳐드는 끝났고, 다시 신규유저는 0에 가까워 지고 있다.
이시점에서 광고를 해서 유저를 모집할지, 업데이트를 할지 고민해야 한다.
일단 “광고는 안하는게 좋겠음” 으로 결론을 내렸다.
현재까지 총 1,154명이 설치했고, 매출은 431,500이 발생했다.
단순 계산해서 10,000명이 되면 430만원, 100,000명이 되면 4300만원(!) 헉! 혹시라도 1,000,000 명이 된다면..4.3억(!) 으아!!
바로 광고를 해서 유저를 모아야 한다. 수도권 아파트를 계약할 수 있다.
하지만 흥분을 가라앉히고.. 계산을 해봐야 한다.
이 게임은 ARPU(매출을 유저로 나누기)로 계산하면 약 373원 이다.
구글 수수료를 떼고 계산한다면 261원 이다.
광고를 통해 퀄리티 좋은 유저를 261원 아래로 모셔와야, 이득이 나는 구조다.
이건 힘든일이고, 광고단가를 맞춘다 한들 노력대비매출은 아쉽다.
즉, 현재 수준으로는 광고를 하면 안된다.
업데이트를 통해 최소 1000원 정도까지는 맞추던지,
비용이 발생하지 않는 광고를 해야 한다.
암튼, 이번 피쳐드 사건으로 몇주동안 굉장히 즐거웠다.
이런 기회를 주신 구글에 너무 감사하다. (또, 은혜를 받고 싶어요 ㅎㅎ)
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