讀了上千人生勝利組的劇本，在外商獵頭公司五年讓我真正學會什麼是”Make it happen”（上集）

25 min readMay 1, 2023

Make it happen, it means I need to ensure that it happens, I need to do everything I can to facilitate it! 過去”Make it happen”對我來說只是一句心靈雞湯，但它早已在我掉過無數眼淚、前期沒日沒夜加班的獵頭之路中，成為我的信仰，陪伴我走過人間無數。

過去的我，曾在來現在這間公司面試時，被說是一個jumpy的人，每一兩年就換一次工作，履歷上看起來是一個沒有定性的人，雖然我一直以來都很清楚我加入每間公司的動機，與離開的意義，但對於目標進入有一定程度規模的外商公司，卻是一大致命傷。

現在的我，不知不覺，在外商獵頭公司已滿四年，相當於讀完一個大學的時長，也是我第一次在一間公司待這麼久，這四年中，我經歷過無限的挫折，成長的質與速卻也超越了我前面任何一份工作的淬煉。

業界的獵頭所獵的階層可以區分為很多種，例如大量約聘、一般職員、臨時派遣，也有中階主管、private & confidential case，而我所任職的公司便是致力於中高階主管獵才。

在這四年中，我看了數千份履歷，很幸運透過中高階獵才的身分，讓我認識了許多金字塔受薪階層最頂尖的中高階人才，除了有機會為他們轉換職涯跑道、提供市場中高階主管職機會外，更無價的經驗，就在於從他們身上學習到CV以外的事情，畢竟CV上只能看出學歷與經歷，CV外才能真正看到一個人的真實樣貌。

看遍台灣與國外很多關於獵頭的文章，發現在台灣市場討論這個領域的文章數量，比起國外實在沒有很多，所以希望能有機會分享在這個領域四年多的小小心得。

這篇文章將獻給：

- ✅ 同樣也在獵頭領域打拼的你
- ✅正想要加入獵頭行列的你
- ✅身為golden candidate很常被獵頭poach的你
- ✅想更了解獵頭的工作，以便未來和獵頭配合得更好的你
- ✅以及，任何想要聽職場故事的你

〈上集：淺談心理建設與專業養成〉目錄
1. 什麼是獵頭？About Headhunter
2. 我加入獵頭行列的契機 Why I joined a global headhunting firm
3. 獵頭的工作內容 The roles and responsibilities of headhunters
4. 在獵頭工作中我遇過最大的挫折 The biggest challenge I encountered in headhunting 
career
5. 獵頭的七大專業能力 The 7 core competencies in a headhunter job
6. 三大心法教你如何成功和獵頭合作 How to work with a headhunter to land a job

1.什麼是獵頭？About Headhunter

獵頭，兩個字區分來看，「獵」就是狩獵、搜尋、捕捉；「頭」則指團體的領導人，抑或頭腦，代表智慧、能力、專業知識，顧名思義，獵頭的工作就是為企業尋找中高階主管人才，同時要分析職位與行業，了解客戶的招聘尋求，以及候選人的求職需求，進行媒合，達到三贏的局面。

Netflix《她和她的她》許瑋甯飾演成功的獵頭顧問，表示獵頭成功三不原則是「不怕丟臉，不怕失敗，不輕易放棄」

獵頭工作就像一個萬花筒，很難用單一function一言以蔽之

獵頭工作真正的本質是Sales，並非純粹是大家常誤以為的HR，我們最直接的KPI就是Sales，但達到Sales KPI的過程，我們也需要做Human Resource的工作，工作內容一半以上的時間都在interview候選人，協助企業與候選人成功媒合。

同時獵頭也結合了Account Manager 與 Business Development的工作，需要維繫好與每個客戶的關係，並掌握市場上的News Leads，進行BD，讓我們手上擁有更多客戶，也需要像Project Manager一樣，把控好每個case的流程與進度。

也有很多時候需要像Marketing一樣，擔任眾多企業的品牌大使，想辦法透過feature & benifit的行銷方式，將崗位成功推薦給合適的人，也具備像Cousultant的身分，深度聆聽並了解對方的痛點與需求，並給予適當的回饋，為企業提供市場人才分析報告，為人選的職涯規劃提供諮詢與建議，必要時也會聽到對方很多工作上的苦水，需要耐心聆聽，陪伴候選人經歷職涯轉換的不確定性。

常見問題：最難賣的商品就是人？

沒錯！人性是多變複雜的，而每個候選人背後都是一個家庭，他們在評斷是否要轉換跑道時，有非常多的變因，不一定是我們所能掌握的。

如此聽來，獵頭的工作內容真的是包山包海，工作從來沒有結束的一天？

Yes, Exactly, Yes!因為當市場是旺季的時候，我們需要打鐵趁熱，迎接順風，當市場是淡季，甚至面臨經濟不景氣，大批裁員，我們更需要奮起直追。

獵頭，在看似工作沒有完成盡頭的996工時中，是一場跟自己的馬拉松賽跑，比自律、比耐力，更比你有多渴望達成你的目標。

2.我加入獵頭行列的契機 Why I joined a global headhunting firm?

當時選擇成為獵頭的動機很單純，在我結束了上一份電商開店顧問的業務工作，便決定轉換跑道，期許自己可以挑戰外商環境，看更大的市場，因上一份開店顧問的title，發現自己對於「顧問職」這個角色很有興趣，覺得能夠協助企業分析問題、解決問題，給予專業意見，進而幫助企業變得更好，是一件很有意義的事情。

後來意外得知有一種「顧問職」，是屬於human business（人的顧問職），做足功課後，雖然在網評上看到對於這個職業有很多辛酸的地方，例如：工時過長、沒有生活、業績KPI壓力很大等，但當時年輕如我，還是覺得這是一份很有挑戰性又能幫助到別人的工作，因此毫不猶豫地選擇加入亞洲規模最大的新加坡商獵頭公司HRnetOne，即便在面試多達五至六關的過程中，面試官好心給予很多真實意見，勸我要想清楚：這份工作非常非常辛苦，妳確定妳的抗壓性真的可以嗎？

但一向認為自己的毅力與好勝可以撐過一切的天真如我，當下也不假思索，覺得經歷過這麼多大風大浪（？）的我一定沒問題，結果沒想到大家所言不假，真的沒有在客氣，壓力比我起先想像得還要大很多（仰天大笑）。

3.獵頭的工作內容The roles and responsibilities of headhunters

簡單來說，獵頭的工作內容可以分成七大塊，包含尋訪人選、溝通工作、專案流程、產品管理、團隊協作、撰寫英文報告、績效達成等，雖然每一位候選人、客戶、工作崗位都是活生生、獨一無二的個體，不過在此有容我簡單舉例，假設我們以FMCG產業很具代表性的職位 — 產品經理（Product Marketing），來說明獵頭的工作，會發現當中有許多異曲同工之妙：

✅尋訪人選 — 開發新品與尋找市場商機。

✅溝通工作 — 溝通是否提案可行，找出差異化價值(differentiated value proposition)，站在候選人與客戶間的角度去思考，產品本身的特點與優勢能給TA帶來什麼好處？這個好處能和目標客戶有什麼連結？有什麼效益或願景是目標客戶（無論是企業方或是候選人）會有感的？

✅專案流程— 行銷人往往要從最基礎的行銷與行政流程開始熬起，而獵頭也不例外，每個case從position profile report → interview candidate → profile sent → client interview → get candidate well prepared before the interview → pend final → pend offer → candidate signed Letter of Appointment等，都有非常多的細節需要把控到位，什麼時間該說什麼關鍵的話、該採取什麼重要的conversion activity，都會影響每個case的成敗，以及在候選人與客戶心中的信任與專業形象。

✅產品管理 — 產品行銷經理的重要任務，便是要將產品的價值(value)傳達給市場，而獵頭的產品，便是來自我們的專業人才媒合服務，將各具專業、不同特質的中高階產業主管，媒合至匹配的市場崗位。

假設每一個中高階職位都是以一個產品為單位，那麼我們在推薦任何產品給target audience(受眾候選人)前，都必須做足功課，了解這個產品的特性，例如：該公司的商業模式、營收來源、關鍵資源，在市場上面臨的挑戰，與下一個階段的願景，才有辦法好好傳遞這個產品的主張與價值給我們的候選人。

同理，假設每一位候選人都是一個產品單位，我們在推薦任何產品給target audience(受眾客戶)前，也都必須用心了解候選人的人格特質、專業能力、績效表現、領導風格、溝通模式、學經歷背景、興趣偏好、薪酬期待、求職動機與職涯規劃，了解得越深入，才能發揮這個產品的最大價值與效益，推薦給最合適的客戶。

每位在業界三年以上的成熟的中高階獵頭，手上至少握有上千位候選人，且隨著時間的積累，人才庫只會不斷的增加，而驅動人求職的變因非常多，例如：自我成就感、企業文化、家庭因素、個人健康、心理狀態等，也就增添了獵頭工作中project & product management的複雜度，與面對產品不確定性的抗壓性、problem solving能力。

而當一個獵頭，對產業橫向function都具一定程度的成熟度，就能形成一個個專業的specialization，意味經驗值已能開始做到portfolio management，不再只是侷限在單一個product management。

以上只是用一個比較淺顯易懂的方式舉例，畢竟每個人都是有思想、有感受的血肉之軀，如果只想把候選人當產品，只一味地想賺快錢，他們也是察覺得到的。

✅團隊協作 — 身為企業火車頭的行銷人，每天都要面對無數的會議與email，周旋於各種stakeholder之中，獵頭的工作一樣也是面對無數的候選人與企業主，如何有效率的達成團隊溝通，取得多方共識也是一大考驗之一。

✅撰寫英文報告 — 考驗消費者洞察力、簡報力、策略分析力與英文能力，獵頭的工作每天除了打電話外，更需要花很多時間在書面報告上，無論是candidate profile要如何highlight出候選人的職涯重點摘要與亮點，或是到pend offer階段的reference check report，都需要全英文。

✅績效達成 — 產品經理（Product Marketing）往往背負著產品的業績目標、市佔率等績效，獵頭更是一個KPI時時刻刻與sales掛鉤的工作，如何創造業績、企業與候選人的利益極大化，更是一大學問。

眾所皆知，獵頭的收入通常分為底薪+獎金，而獎金的來源便是我們向客戶收取的顧問費，通常每筆顧問費=候選人至少25%的年薪。

看似豐厚顧問費，及優渥獎金結構的背後，來自對業績目標使命必達的決心與策略。

最難之處，就在於我們的產品會說話，具高度不確定性，而且隨時在增加。因此，如何了解人性、敏銳察覺人想法之間的任何細微改變，如何在候選人與客戶之間，時時站在雙方角度換位思考，進而在適當時機影響他們，取得想法共識。

要成為一個具有影響力的獵頭，除了要具備基本的產業知識、市場趨勢，更要對人性看得透徹。

介紹完工作內容，想來分享一下這些年在獵頭工作中，我遇到的寶貴挫折：

4.在獵頭工作中我遇過最大的挫折The biggest challenge I encountered in headhunting
career

雖然當時我算是很幸運，三個多月時幸運拿下三張LA(Letter of Appointment)，順利通過試用期，但前半年幾乎天天都是下了班後，挫折到一個人回家哭，在還沒有建立起良好的候選人人脈、沒有打好產業知識基礎前，永遠都是付出遠大於收穫，不知道要怎麼做才能看到成果，對人選的掌握度也不夠成熟，加上所負責的產業領域又是變動最快的FMCG與電商，跟隨產業變動的速度，我們自身的工作節奏與瞄準目標的精準度，也必須與時俱進，因此壓力非常大。

1.節奏快到很像上了一台失速的跑步機停不下來

打擊程度：⭐

如何在時效內完成任務，找到合適的人選是一件很有挑戰性的事情（出處：Recruiter Kenny）

印象很深刻的是，當我剛on board時，曾在上班第二、三天被deploy一個互聯網的case，結果一週內，這間客戶就自己找到合適的候選人了，這間事情深刻的讓我認知到，如果自身學習與理解速度不夠快，很可能在你還沒反應過來時，就被市場淘汰了。

2.每天的行事曆打開來像失控的俄羅斯方塊不斷地往你砸

打擊程度：⭐⭐⭐

除了速度感的挫折，龐雜的工作量也是非常需要適應，畢竟雖然是業務性質的工作，但我們賣的不是單一產品，面對的人與崗位都是變化萬千的。

以我的情況來說，接觸到的產業橫跨FMCG、Retail & Luxury、internet等，獵才的領域也從Marketing, EC Sales, Training, Digital Marketing, Sales, 甚至是Finance, Data Analytics等都曾負責過，至今仍在拓展我的專業領域（specialization），隨時都有機會接觸全新陌生的領域（或許這也是吸引熱愛挑戰的我待這麼久的一大原因）。

有的時候甚至常常上一通電話在與Finance Head的candidate通話，下一通則是與Marketing Head人選分享截然不同的資訊，腦袋的切換，與面對不同專業人才的應對進退、表達重點的方式，都需要迅速調整自己。

面對包山包海的工作崗位，multitasking的能力便顯得非常重要，才能將宛如俄羅斯方塊的待辦事項，一一prioritize，有效率的完成。

3.難免會遇到不可理喻的人事物 — 我不是新台幣，沒辦法讓每個人都喜歡

打擊程度：⭐⭐⭐

各行各業難免都會遇到不可理喻的人事物，他們的出現就是來考驗我們自身的EQ與智慧，很幸運的是在我的獵頭生涯裡，大部分遇到的中高階主管工作表現都很優秀，也很禮貌，不過記得在我剛成為獵頭小白的前幾個月，也曾遇到人選態度非常高不可攀，電話一打過去，在還沒聽機會前，第一時間劈頭就說：「妳知道我現在年薪多少嗎？兩百萬，如果沒有高於這個薪水妳就不用跟我談。」

當我第一次遇到這個情況時，難免覺得有些不知所措，但隨著遇到的挑戰越來越全方位，看待事情的角度也就更豁達，應對也更加不卑不亢有自信，獵頭本應拿出最好的服務，用心給予候選人市場資訊，假使我已努力拿出最好的態度與專業做回應，對方仍要因為自己的堅持，態度不好而錯失良機，那麼那是他們的損失，不是在我，畢竟廣結善緣才會在這個業界留下好名聲。

我極喜歡的電視劇《琅琊榜》角色梅長蘇曾說：「會好的，因為人的心會變得越來越硬。」

那些願意大方分享自身專長、亮點與優劣勢，讓獵頭真正了解你，並留下良好印象的候選人，絕對能比學經歷差不多，但性格上很難配合的候選人，在未來贏得更多的機會。

4.當你好不容易close case，結果candidate臨時反悔reject offer — 塞翁失馬，焉知非福

打擊程度：⭐⭐⭐⭐⭐

通常每一個case短則四週內，長則數個月之久可以close(成功placed candidate)，在每一個case中，我們都需要interview無數的candidate，並在每一位potential candidate身上投資許多的心力與時間，更需要在close的過程，與客戶進行來回的溝通與協商。

讓我印象很深刻的是，我曾在擔任獵頭小白時期，有次負責到兩個很senior的case，原本case 1好不容易終於close，candidate也signed offer，而case 2還正在run，殊不知後來case 1 的candidate後來在我不知情的狀況下，透過referral與case 2的客戶sign offer，最後reject了case 1的offer，我在一夕之間同時失去了一百多萬的case 1 & case 2的sales funnel，回家抱頭痛哭，被這些突如其來out of control的挫折打擊到很想馬上寫離職信，再也不想當獵頭。

結果沒想到後來case 2的HR head，卻意外地來信感謝我與我們團隊，雖然沒有close case，但感謝我在這過程中的努力，並給予我們$250,000的Mapping Fee，當我收到那封email時，實在感動到熱淚盈眶（情緒波動到底有多大），這件事情對當時的獵頭小白來說，非常激勵人心，畢竟天下沒有白吃的午餐，怎麼可能我沒有成功close case客戶還要給我錢，於是我又擦乾眼淚，相信宇宙正在告訴我現在還不到放棄的時候，於是又繼續在這困難重重的獵頭之路上前行，也期許自己有朝一日能成為像case 2的HR head一樣，有能力又溫暖的人。

5.客戶公司lay off or 當人選入職後適應不良，客戶要你做Replacement — 盡人事，聽天命

打擊程度：⭐⭐⭐⭐⭐⭐

對獵頭小白來說，候選人的變動性非常不可預測（出處：Recruiter Kenny）

對於高度共感的人如我來說，最大的挫折除了sales的起起伏伏外，最難過的是再聯絡上加入客戶公司的placed candidate時，卻發現他們在公司適應不良，過得並不好，最後在試用期內離職，重新免費幫客戶做replacement，一切捲頭重來，除了考驗自身的毅力外，更考驗如何突破重圍，在看似已經call爛的紅海市場，找出一片曙光。（翻譯：使勁洪荒之力，擠出最後一份profile）

我也遇過曾幫著名新創招募中高階人才，最後客戶公司因故撤出台灣市場，導致我placed的人選們一夕之間失業，當時我還遇到其中兩個人選的太太正好也在那時懷孕，經濟壓力更顯沈重，內心不免覺得愧疚，質疑自己當初的努力是正確的決定嗎？

然而隨著經歷的事情越來越多，我漸漸明白有很多事情是我們沒有辦法控制的，唯一能做的就是提升自己的能力，成為一個即便面臨到這些打擊時，也有guts與自信，可與候選人並肩一切想出解決方案的獵頭。

6.當996工時長，當成果不如預期時，除了拼了命的努力，更需要想辦法讓身心平衡

打擊程度：⭐⭐⭐⭐

加入獵頭行列前一兩年，工作幾乎佔了我的生活80–90%以上，因不服輸又非常ㄍㄧㄥ的性格，在初期常常讓我工作到忘記休息，甚至在加入第一年時，因不堪各種身心壓力，而累到住院過，最後輕微肺纖維化，胸悶氣虛是家常便飯，甚至只要講話快一點點都會喘，也因在經常各種莫名身體不適去檢查後，才在去年被診斷出「重度自律神經失調」，面對經常性工作到身心俱疲的窘境，也讓我意識到健康的寶貴，人生不是只有工作，唯有好好照顧自己的身心靈，維持良好的生活習慣，路才能走得寬廣長久。

講完獵頭工作的挫折，可能會嚇跑很多原本想加入的人才。

這段歷程即便並不容易，但我回過頭看還是不枉此行，學到很多東西，充滿感恩啦（笑）

最後，想分享獵頭的專業能力：

5.獵頭的七大專業能力 The 7 core competencies in a headhunter job

👩‍💼獵頭專業一：推薦對崗位

有許多候選人會與我抱怨，業界有很多獵頭只想亂槍打鳥，完全推薦八竿子打不著邊的崗位給他們，事實上要推薦對崗位給候選人，最基本的前提就是做到對候選人充分的了解，雖然不一定每位候選人，我們都有緣分成為可以深交的朋友，但最起碼要掌握候選人的基本性格、能力專長、過去所負責的產業屬性、求職意向、職涯目標等，才有辦法推薦合適崗位。

👩‍💼獵頭專業二：傳遞對訊息

面對瞬息萬變的市場，很多時候客戶也不一定知道自己想找什麼樣的人，當面對資訊差較大，或有較多不確定性時，拿起勇氣問到底，在有限的能力範圍內傳遞正確的訊息，也是獵頭必備的專業素質。

👩‍💼獵頭專業三：深度了解職位賣點

如果手上的機會都是幸福企業，理所當然我們很容易成功推薦給優秀的候選人，但企業主通常會找獵頭合作，除了很資深、很機密的職位外，也常常遇到會很難處理的case，好的獵頭不會因難卻步，而會客觀分析這間公司的優劣勢，即便是身處各種市場挑戰的公司，也能找到它獨到的技術、發展方向、企業文化，才有辦法將企業推薦給合適的優秀人選，進而為候選人勾勒美好的藍圖願景，讓他們可以想像加入後，職涯能有什麼不一樣的未來。

👩‍💼獵頭專業四：用心了解候選人Pros and Cons

優秀的候選人憑藉亮眼的CV，很容易就能拿到面試機會，但通常這樣的人選，也一定很多獵頭來聯繫他們，如何在眾多渴望與他們合作的獵頭中脫穎而出，如何在眾多優秀的候選人中，真心實意想了解他們，了解他們的每段職涯歷程，了解他們的性格優劣、內在成就驅動力，從深度談話中感受到他們的行事風格，推敲出什麼才是他們現在這個階段最想要的，才有辦法真正為他們發聲，讓企業雇主想像有他們的加入後，企業能有什麼不一樣的展望。

👩‍💼獵頭專業五：專業面試輔導與市場人才分析

這個部分是我在獵頭工作內容中，很喜歡的一個環節，因為通常走到這個環節，意味著我已經為候選人贏得了面試機會，這個時候我們的關係不再只是初步的認識，而是一起並肩前行的夥伴，我可以分享對客戶公司的情報掌握，讓候選人清楚明白他所面試的職位工作內容，為什麼會有這個職位的產生？其工作KPI、組織架構、hiring manager的管理風格、公司重要stakeholder的背景，客戶對這個職位的期許等，讓他們有機會做足功課，一起贏得入場卷。

印象很深刻的是，有次成功協助一位美妝業的人選，在面試了五關後，最後贏得了外商頂尖知名精品業的機會。

當時的她，沒有任何GIA(GIA Diamond Grading Report)珠寶證照，過往沒有任何在精品業工作的背景，但她有的是多年在美妝業training的專業能力、熱情正向的人格特質，良好的英文能力，當我們看遍了市場的人才，知道這個人選有多有潛力，就只差在沒有精品業背景後，便透過市場人才分析報告，以大量數據說服客戶為什麼我們要優先推薦這位人才。

化不可能為可能 Nothing is impossible

在還沒有報告以前，原本客戶看到profile，知道她沒有精品業經驗，是直接拒絕安排面試的，但就在我與團隊的不放棄與人選的努力下，客戶決定安排面試，她一路過五關斬六將，最後有一關，她需要與國外的高層hiring manager面試，擔心對方的口音會有點重，影響到英文面試表現，當我知道可能會有這個挑戰，便發揮獵頭獨具的肉搜能力，終於皇天不負苦心人，我找到了國外的高層hiring manager公開演講的youtube影片，立刻傳給我的人選，讓她熟悉對方的口音與表達方式。

最後那場面試在人選做足功課的準備下，她甚至勝過另一位具備精品業經驗，但沒像她這麼努力準備面試的人選，在最終面試脫穎而出，我在這個case裡面，親身經歷了看似不可能辦到的任務最後卻辦到了，這當中有努力，也有運氣，更重要的是，機會絕對是留給準備好＋也努力讓自己被看見的人。

👩‍💼獵頭專業六：短、中、長期職涯分析

除了為客戶與候選人媒合現有的職位外，如何協助候選人進行好的職業規劃，成為候選人的不二伯樂，更是一大學問，這涉及到了行業分析、產業趨勢、對崗位的掌握度、綜觀市場薪資區間等能力，當你談過的中高階人才越多，也越能給予自己與更多候選人好的範本，讓拿了一手好牌的候選人，未來五到十年依舊大放異彩，也幫助接連拿了一手爛牌的候選人，避開不適合自己的雷坑，另闢蹊徑。

👩‍💼獵頭專業七：談判能力

雖然在加入獵頭顧問公司前，我已有一年半的電商業務工作經驗，但真正讓我深刻學到如何成為全方位、具系統性的業務談判能力，卻是在獵頭工作中。

談判前勢必要有深度聆聽、共情與互動的溝通基礎，有了充足的資訊量，了解對方的需求與自身的籌碼，掌握對方的痛點與渴求，才有辦法對症下藥，提出一連串的解決方案。

在歷經無數次的談判經驗中，也使我學習到，我們之所以能成功close一個case，不在於我們能改變一個人的思維，談判成功的關鍵，不在hot sell舌粲蓮花式的說服，而是方方面面事先做足功課，擬好戰略，進而才有機會影響他人看待一件事情的角度。

👩‍💼總結：獵頭的三大境界-數量與速度 > 品質與諮詢 > 信任與藝術

獵頭前期拼的是數量與速度，包含短時間內大量積累認識產業人選、可以快速產出人選profile給客戶，而到中期更需養成產業敏銳的觀察與判斷力，確保每次與candidate的對談，每一次與客戶的engagement，都有一定的高品質，確實達到溝通效益，最後鍛鍊出說話的藝術，具影響力的表達，建立長期的合作關係。

畢竟，沒有人會記得永遠只能一次性合作的獵頭，shoot完CV就不見了。

文章的最後，分享給常被獵頭poach的人選，以及未曾配合過獵頭，希望尋求獵頭協助的人選參考，候選人如何能和獵頭有好的合作關係，讓自己的職涯如虎添翼。

6.三大心法教你如何成功和獵頭合作 How to work with a headhunter to land a job

獵頭不藏私💖合作心法一：極力隱瞞→坦率分享

有些較少接觸獵頭的人選，自我保護色會相較高，在一開始接觸獵頭時，並不想透露太多公司、頭銜等資訊，只希望可以盡快從獵頭手中得到JD，如果是敷衍你的獵頭，很可能JD傳過去就也懶得提供更多資訊給你了，但假設經評估後，確實遇到有認真做功課的獵頭，不妨適時坦率分享目前的求職意向、專業背景與成就，畢竟有些中高階職位是highly confidential，104與Linkedin都可能搜索不到，只開放給獵頭，如果連獵頭對你的基本資訊、你是什麼樣的人，都沒有機會掌握到，就更難成功幫你推薦給合適的客戶了。

除此之外，也遇過資歷、薪水造假的人選，這都是求職大忌，reputation很可能成於一時，毀於一世。

獵頭不藏私💖合作心法二：猶豫不決→勇於嘗試

在市場上也遇過一些高穩定度的人選，在同一間企業八至十年以上都沒有換過工作，一旦想踏出第一步時，到了臨門一腳，卻又以工作地點遠近、算命老師不給過、媽媽不支持換工作（？）、希望work life balance每天六點就下班絕對不能加班等各式各樣的理由拒絕，即便我們尊重多元的價值觀，但身為中高階主管獵才顧問，還是會對於這些人選的行為表現，默默銘記在心，畢竟中高階主管的決斷力與人際溝通表現，都是非常關鍵的實力，雖然我們不會反對人選這樣的回答，並尊重對方的自由意志，但倘若遇到行為上出爾反爾，總是猶豫不決的人選，我們絕對不會輕易推薦會砸了我們自身招牌的人選給重要的客戶。

獵頭不藏私💖合作心法三：錙銖必較→開拓格局

通常在薪資談判的過程，常常會遇到這樣的情況，我們自己曾身為求職者，也可以理解候選人的心情，知道為什麼他們要為了幾千元、幾萬塊與企業來回討價還價，爭取更高的薪水，況且獵頭的bonus與候選人的年薪成正比，我們絕對是這世界上除了你父母與伴侶，最希望看到你成功的人，但如果到了過度斤斤計較的程度，而不是更全面的看見崗位未來的可能性，著實會限縮自己的職涯。