马斯洛的需求层次理论：
生理需求 — 安全需求 — 社交需求 — 尊重需求 — 自我实现需求
- 生理需求
即刚性需求，这层需求对于时装而言几乎不存在。衣服是为了遮体保温，而时装可以说是只为不存在这样“生理需求”的人产生的。但是对于某些特定人群，必须穿着得体进行工作生活的，若不穿着时装就会无法正常进行工作，甚至丢掉工作，则他们对于时装的“生理需求”是保障生活资金来源。
2. 安全需求
人们对于时装的安全感，更多是来自心理，而不是要对身体产生保护。大家在购买衣服的时候，很简单的要求就是质量要好，衣服不能在公众场合莫名其妙坏掉，丢面子。
3. 社交需求
这是时装最显著的特点。大品牌，最新款，出自有名设计师，限量，彰显身份，体现品味，这些都是人们对时装很通常的要求。即便是学生，或者工薪阶层也会尽量买有话题性的衣服，用作谈资，拍照分享到社交网络。人们这么做不是不健康的行为，而是时装本身的存在就是为了满足人们精神需求，社交也是人类活动中必不可少。只要保持在合理范围中、在个人消费能力范围里即可。
4. 尊重需求
人在社会中发展到一定阶段，会需要得到更多的尊重，这是很多奢侈品受到人群青睐的原因。奢侈品以稀有、高价、复杂等方法，将一件商品特殊化，只有少部分人可以通过特定的资源获得，不是所有人都可以随意获得，那群少部分人以此体现自己的独特，获得大众某些方面的尊重。这与“皇室专供”的概念是极其相似的。
5. 自我实现需求
物品可以承载情感，品牌可以承载文化。当某些消费者的以上四种需求已经都得到满足，很有可能会开始寻求新的满足自己的办法。周围有不少人会有收藏物品的爱好，例如手表，古董，鞋，皮具。很多为了收到某一年的某一款式，甚至会寻找几年，得到之后也许就锁在柜子中，偶尔拿出来看一看。这种需求区别于每个人，可能会与其成长经历、情感经历有关，使其在哪些物品中可以获得独特的情感；或者是钟爱某种文化，并且那样的物品可以代表。
小结
所以对于成功的时装，一则是快销品牌，随时创造话题性，主要满足消费能力不太高的人的社交需求。另一则是奢侈品牌，为相对少的部分人提供更满足尊重需求，其中也不乏很多品牌由于时间积累得久，已形成自己的文化。
参考：
