Vos collaborateurs optimisent sur…

ce sur quoi ils PENSENT être jugés!

Vous les jugez sur le volume? Ils prospecteront beaucoup de clients pour avoir le plus de commandes, le plus de contrats, dans le seul but d’exploser le CA.

Vous les jugez sur la marge? Ils chercheront “the” client qui passera la plus grosse commande, le bon payeur qui sans être pointilleux sur le prix, ne négociera pas.

Vous les jugez sur les délais? Ils mettront le paquet juste avant les deadlines.

Reprenons “Ce sur quoi ils PENSENT être jugés”!

Savent ils sur quoi ils sont jugés? Est-ce-clair? Les critères d’évaluation?

Le risque? Si votre collaborateur se trompe sur les critères d’évaluation, il fera des efforts “à côté” de ses objectifs et de ceux de l’entreprise.

Et n’oubliez pas, à l’intérieur de ce qui est bon pour l’entreprise, le collaborateur choisira toujours ce qui est bon pour lui!