社区电商中的机会点

提到社群电商，脑海里飘出的是『小红书』，成立三年，估值10亿美金，近2000万用户，日均3万新增笔记，电商上线半年内销售额7亿。这些光鲜的数据不得不让人看到了一片新的商业红海。

小红书诞生于女性用户海淘经验笔记的分享，依靠大量的原创内容吸引了大批白领女性的关注，顺水乘舟，将用户关注度高的海淘商品形成供应链，转型为电商也是很默契的一次转变。由于还没有可靠的小红书内部数据，根据经验揣测下，目前小红书DAU估计50w±，每天的销售额在400w±，已经算是一个不小的电商平台了，更何况其品类还比较垂直。那么什么是社区电商？社区电商的机会点在哪里？其空间还有多大？

什么是社区电商？

社区电商和传统电商平台的区别可以从几个直观的对比来理解下：

1. 传统电商将商品丰富度、定价和供应链满足为运营重点，
   社区电商则更关注UGC社区的增长和活跃度为运营重点；
2. 传统电商品类可以比较快速的扩充，显得大而全，
   社区电商的选品往往受制于社区用户的喜好，往往更垂直；
3. 传统电商吸引客流的主要是价格优势，
   社区电商则通过用户产生的原创内容吸引有共鸣的新用户；
4. 传统电商希望努力搭建社区提高平台活跃度，
   社区电商努力扩充商品以充分将活跃度变现。

简单的来讲，社区电商靠社区带动流量，靠电商变现流量，还可通过接广告投放变现，但我更喜欢把他们看成社区，而不是电商。 如果它们的增长思路脱离了社区，那就和传统电商没什么区别了。

为什么这几年社区电商会火起来？

阿里、京东这两个超级电商平台占据着大部分的国内电商份额，你可以在上面买到任何东西，但是网民就这些，商品却越来越多，他们之间的匹配率越来越低，除非有明确的目标，否则已经很难在茫茫商海中挑选出适合自己的商品了。于是才会有蘑菇街、美丽说这种定位于年轻女性的平台诞生，他们的使命就是『导购』。而像小红书之类的社区电商诞生本意仍然是『导购』，但是他们充分利用了移动互联网的属性，利用UGC的特点，让更多的人参与进来，提供了一个更自由、更不商业化的社区氛围。

可以断言，阿里、京东变得越大，这些导购类型的电商平台的机会就更大。

社区电商成功的关键点在哪里？

打开小红书的首页你看到的是一篇篇用户原创的笔记，有生活、有购物、是游玩，如果你是和他们类似的人，你可能会愿意去读一读。结合收集、点赞、评论之类的功能，小红书可以利用大数据给你推荐更多你喜欢的笔记，这是一个正向的兴趣路径，只要能保证新鲜的笔记不断被补充，社区的活跃氛围自然而然就起来了。

而电商这块，小红书是海淘美妆，一个规模还不算小的品类，但是门槛不高，去年初开始的海淘电商热已经让这样的供应链不具备太多的优势。

个人觉得小红书的增长和商业价值通过电商得到了论证，但是要想继续往前走除了不断按照用户喜好扩充商品外，更应注重社区活跃度和人群的扩展。电商更像是对小红书社区的肯定，而社区不是对电商的肯定，社区并不在乎电商的存在与否。

社区电商还有创业机会吗？

有。

每个品牌、每个社区都有自己的调性，如果一个社区做足了所有兴趣点，那他也就不是一个高品质的社区了。如果小红书突然开卖游戏点卡，势必是一件很奇怪的事情，游戏有游戏的社区、二次元有二次元的社区，如果你选择的领域够大、且没有这样的龙头存在，不妨试试。