스테이킹 방식이 구독 서비스 결제보다 나은 이유
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저희가 자주 받는 질문 중 하나는 “왜 유료 콘텐츠의 구독을 위해 ACS를 스테이킹하는 것이 스테이블코인이나 이더리움을 지불하는 것보다 더 나은 모델인가?”입니다. 표면적으로 토큰 스테이킹을 통한 콘텐츠 구독은 사용자 입장에서 지나치게 복잡해 보일 수 있습니다. 무엇보다 기존의 월간 또는 연간 구독 방식에 토큰 구매 단계가 추가된다는 점이 그러합니다.
하지만 구독을 통한 수익 창출을 시도해본 크리에이터라면 정기 유료 구독의 주요 문제는 사용자 경험이 아니라 경제성에 있다는 것을 알 수 있을 것입니다.
전통적인 구독 비즈니스 모델은 본질적으로 일방적이고 경직되며 가치 추출적입니다. 여기서 문제점은 퍼블리케이션이 소비자에게 어떠한 가치를 제공하기 전에 그 대가를 선불로 받는다는 것입니다.
예를 들어 사용자가 관심 있는 콘텐츠를 클릭하면 광고 노출이 발생하는데, 여기서 광고 노출은 콘텐츠를 읽는 대가라고 볼 수 있습니다. 마찬가지로 해당 콘텐츠가 유료인 경우에도 그 콘텐츠 읽거나 어떤 가치를 획득하기 전에 비용을 지불해야 합니다.
일반적으로 소비자는 매월 또는 매년 정기 구독료를 지불하고 그 대가로 콘텐츠에 대한 접근 권한을 얻습니다. 해당 콘텐츠에 대한 접근 권한을 받는 것 외에 크리에이터를 후원함으로써 따르는 혜택은 없습니다. 따라서 정해진 가격 이상으로 크리에이터를 지원할 인센티브가 없습니다. 이러한 의미에서 소비자와 크리에이터는 순전히 거래적 관계에 불과합니다.
액세스 프로토콜은 소비자와 크리에이터 사이의 관계를 더욱 공고히 합니다. 생태계에 참여하는 크리에이터가 많아질수록 $ACS 토큰의 유틸리티가 강화되고 이는 더 많은 사용자 참여로 이어집니다. 사용자 참여의 증가는 다시 크리에이터에게 긍정적인 영향을 끼치게 됩니다.
이렇듯 액세스 프로토콜은 생태계에 참여하는 소비자와 크리에이터 모두에게 단순 거래 관계가 아닌 포지티브 섬 관계를 형성합니다. 또한 크리에이터는 시간이 지남에 따라 사용자 증가 및 유지를 위해 미래 지향적인 가치 제안을 개발하도록 장려됩니다.
만약 사용자가 자신이 구독을 통해 얻는 가치가 최소 스테이킹 수량보다 더 많다고 느낄 경우, 더 많은 자산을 스테이킹할 수 있습니다. 이는 크리에이터와 사용자 모두가 동등한 보상을 얻을 수 있는 새로운 유형의 “슈퍼 서포터” 행동을 가능하게 하며, 사용자는 $ACS 스테이킹 외에 아무런 비용도 지불하지 않아도 됩니다.
액세스 프로토콜을 통해 크리에이터는 더 많은 사용자층으로부터 더 높은 수익을 창출할 수 있습니다.
크리에이터들은 이미 지금의 비즈니스 모델에 대한 반발을 경험하고 있으며 대부분의 퍼블리케이션은 구독 전환율이 최대 0.6%에 불과합니다. 즉, 현재의 구독 방식은 디지털 미디어 퍼블리셔와 콘텐츠 크리에이터에게 적합한 비즈니스 모델이 아닙니다. 참고로 블룸버그의 월간 활성 사용자 수는 6,000만 ~ 8,000만 명이며 유료 가입자는 40만 명 미만으로, 이는 동급 최고로 간주되는 전환율인 0.6%과 같습니다.
액세스는 사용자 환경을 개선하는 여러 가지 방법을 통해 더 높은 전환율을 이끌어냅니다.
사용자는 더 적은 비용을 지불하면서도 크리에이터는 더 많은 수익을 창출할 수 있으며, 더 높은 전환율과 참여도를 달성할 수 있습니다. 퍼블리케이션과 크리에이터가 기존 구독 모델을 사용하지 않게 되면 소비자와 크리에이터 간의 인센티브 구조는 더 이상 상충하지 않게 됩니다.
그렇다면 왜 $ACS 스테이킹 구독을 사용해야 할까요?
저희는 이 문제에 접근하면서 크리에이터는 반복되는 수수료를 원하는 반면, 사용자는 아무 비용도 지불하지 않는 것을 선호한다는 것을 알았습니다. 이 두 가지 수요를 모두 만족할 수 있는 것이 바로 스테이킹입니다.
잘 구현된 웹3 지갑은 기존 로그인 및 신용 카드보다 약간 더 나은 온보딩 경험을 제공할 수 있지만 이것이 완전히 새로운 혁신은 아닙니다. 하지만 탈중앙화된 커뮤니티를 통해 생태계를 성장시키는 토큰은 그것이 될 수 있습니다.
