콘텐츠 크리에이터가 액세스 프로토콜을 사용해야 하는 이유
디지털 미디어 수익 모델의 한계
디지털 미디어사가 창출하는 대부분의 수익은 광고 판매에서 발생하며, 이로 인해 훨씬 낮은 CPM(Cost Per Mille, 1,000 노출 당 광고비)으로 노출을 제공할 수 있는 페이스북 및 구글과 같은 거대 소셜 미디어와 경쟁해야 합니다.
소셜 미디어와의 광고비 경쟁은 지속 불가능한 것으로 입증되었을 뿐만 아니라 많은 미디어사들이 사이트로 트래픽을 유도하기 위한 저품질 콘텐츠를 제작하도록 압박하는 부정적인 결과를 초래했습니다.
소셜 미디어 플랫폼과 디지털 미디어사가 창출하는 가치의 수준은 현저하게 차이가 납니다. 2021년 페이스북의 사용자당 평균 수익(ARPU)이 $213.95인 반면 일반적인 광고 지원 디지털 미디어사의 ARPU는 $0.50에 훨씬 못 미쳤습니다. 즉, 페이스북은 대다수의 광고 지원 디지털 미디어사보다 300배 이상 높은 ARPU를 확보하고 있다는 것입니다.
돈을 지불해야 읽을 수 있는 프리미엄 브랜드를 가지고 있는 디지털 미디어사들은 사용자에게서 직접 구독료를 받는 B2C(Business-to-Consumer) 구독 모델로 전환하기 시작했습니다. 이러한 수익 모델은 회사에게 안정적인 수익을 제공하고 크리에이터와 소비자 간의 이해관계를 더욱 잘 조정해줍니다.
그러나 B2C 구독 모델의 유료화 장벽(paywall)은 돈을 지불하기를 원하지 않는 사용자들의 이해와 충돌합니다. 이 모델은 매우 낮은 전환율(평균적으로 사용자의 1% 미만)과 정확하지 않은 가치 포착 기회를 지닙니다. 규모가 매우 큰 블룸버그조차 월간 활성 사용자 6–8천 만 명 중 40만 명이 안되는 구독자를 가지고 있습니다.
크리에이터들에게는 두 가지 수익 모델 모두 비효율적입니다. B2B 모델을 시도하여 성공한 기업들도 있지만, 이는 모든 소비자들을 포함하지 않는다는 단점이 있습니다.
작동 방식
크리에이터 및 퍼블리케이션들은 액세스 프로토콜을 통해 자신만의 풀을 만들 수 있습니다. 개인들은 자신의 $ACS 토큰을 특정 풀에 스테이킹하여 선호하는 크리에이터를 지원하고, 신용 카드 없이 프리미엄 콘텐츠를 이용할 수 있습니다.
첫해 유통량은 10%로 증가하도록 설정되어 있으며, 이 수치는 시간이 지남에 따라 점점 감소합니다(토크노믹스, 거버넌스 및 자세한 프로토콜 기능에 대해 알고 싶으시다면 백서를 참고해주세요). 이러한 인플레이션 보상은 크리에이터와 스테이커 모두에게 공평하게 분배됩니다.
새로운 수수료 생성 흐름 생성
액세스 프로토콜의 보상 분배 기능은 크리에이터들이 사용자를 위한 가치 있는 콘텐츠를 생산하도록 장려합니다. 반면, 소비자들은 자신들이 좋아하는 크리에이터와 퍼블리케이션을 지원하는 것에 대한 보상을 받을 수 있습니다. 이러한 기능은 모든 디지털 미디어사가 스폰서의 이익 보다는 사용자 경험을 우선시할 수 있도록 하며, 후원자들에게 전례 없는 가치를 제공하게 됩니다.
유료 구독자 수 증가
B2C 구독 모델에서는 5%의 구독률이 최고 수준이라고 알려져 있지만, 블룸버그나 인사이더와 같이 규모가 큰 디지털 미디어 회사들도 0.5% 이하의 구독률을 유지하고 있습니다.
웹3는 온체인 ID와 새로운 제품 및 서비스를 연결시키는 완벽한 방법을 제공합니다. 소비자는 클릭 한 번으로 지갑을 연결하고 크리에이터 풀에 스테이킹하여 유료 콘텐츠를 이용할 수 있습니다. 이 과정에서는 신용카드도 회원 가입도 필요하지 않습니다.
이렇듯 매월 또는 매년 구독을 갱신해야 하는 불편함이 없을 뿐만 아니라 단 한 번의 스테이킹으로 영구적인 구독이 가능합니다. 사용자가 이탈하는 유일한 이유 또는 인센티브는 다른 크리에이터를 구독하게 되는 경우입니다. 결과적으로 크리에이터 구독 규모가 시간이 지남에 따라 의미 있게 증가할 것입니다.
사용자 생애 가치(LTV) 대폭 증가
원클릭 스테이킹은 가입 및 갱신 과정을 매우 간단하게 만듭니다. 앞서 언급된 문제를 해결함으로써 크리에이터는 사용자에게 가치 있는 콘텐츠를 생성할 동기가 생깁니다. ARPU가 증가하고 이탈률이 감소하면 궁극적으로 사용자 생애 가치(LTV)가 크게 증가할 것입니다.
또한 크리에이터는 사용자가 특정 풀에 스테이킹할 수 있는 ACS의 최소 수량을 설정할 수 있지만 최대 수량에는 제한이 없습니다. 따라서 최소 수량을 훨씬 초과하여 스테이킹할 수 있기 때문에 ARPU와 LTV를 높이면서, 동시에 이탈 가능성을 줄일 수 있습니다.
사용자 유치를 위한 다차원 플랫폼
액세스 크리에이터 대시보드는 사용자의 구독 기간 및 순위를 게시하여 고객 충성도를 보여줍니다. 여기에 NFT 드롭, 전용 이벤트, 슈퍼 서포터를 위한 보너스 기능 등 여러 이벤트를 통해 크리에이터와 구독자 간의 관계를 더욱 강화할 수 있습니다. 이러한 관계의 재구성은 크리에이터가 일차원적인 구독 서비스의 한계를 넘어 구독자들과 소통할 수 있는 환경을 조성합니다.
액세스 재단
액세스 재단은 액세스 생태계를 성장시키고, 이를 통해 크리에이터들이 액세스 프로토콜을 사업 모델에 적용할 수 있도록 돕는 비영리 단체입니다.
액세스에 대해 자세히 알아보거나 웹3를 통해 사용자에게 더 많은 가치를 제공하고 새로운 비지니스 모델을 창출하기 위해 액세스 재단의 지원이 필요하다면 액세스 커뮤니티를 통해 연락주시길 바랍니다.
