Qu’est-ce que le storytelling ?

Le storytelling ou « mise en récit » signifie littéralement « action de raconter une histoire » une description bien pompeuse de Wikipédia. En plus simple, c’est l’art de raconter une histoire pour convaincre, c’est une tendance très en vogue dans le marketing et la communication aujourd’hui.

Les origines

Depuis la nuit des temps, les hommes ont utilisé les histoires et les légendes pour faire passer un enseignement, pour sensibiliser, pour argumenter, pour séduire et pour convaincre pour ces raisons dans la plupart des cultures, il existe des conteurs ou des griots chargés de perpétuer cette tradition ancestrale.

Le storytelling, c’est exactement le même principe:créé une histoire qui fait appel à l’émotion afin de convaincre le public. Comme on le dit pour convaincre la tête, il faut d’abord toucher le cœur. Pour diffuser un contenu intéressant, maîtriser les techniques de storytelling est un atout de taille.

En marketing politique

Les politiques l’utilisent énormément pour convaincre, il crée autour de leur personne une histoire qui revient sur leur parcours et auquel le public s’identifie et mettent leur adversaire dans la peau de celui qui sont contre eux : l’ennemi du héros.

Pour la vente

Les commerciaux sont plus subtils ils créent des histoires à fort pouvoir de séduction et de convictions avec pour le but ultime de convaincre ou de faire adhérer les clients à leur philosophie pour stimuler un achat.

Pour les managers

Dans le management le storyteling créer un mythe autour de l’entreprise pour que les employés et les dirigeants se sentent investi par une mission comme dans une mythologie grec, ils deviennent des dieux au service de Zeus et c’est très efficace les exemples le plus visible est celui d’Apple avec Steeve Jobs.

Un nouvel outil

En bref le storytelling est une nouvelle manière d’argumenter et de convaincre le public, les clients potentiels ou les partenaires, car en 2016 avec la démocratisation de la communication, ils sont devenus insensibles aux arguments traditionnels. C’est un fait l’appel à la logique pour convaincre est Has Been (dépassé) il faut capter l’attention et quoi de mieux qu’une belle histoire pour transférer vos émotions par vos contenus pour fidéliser et atteindre plus de clients ?
 Nous vous suggérons pour approfondir un très bel article de Amaury Baot qui détaille 8 techniques pour mettre en pratique le storytelling :http://www.supref.fr/blog/techniques-storytelling/