Del insight a la activación creativa
Cada Halloween, la reconocida marca de comida rápida "Burger King" aprovecha la ocasión para atacar a su rival de toda la vida con una campaña creativa. El año pasado, apalancados aún más por el contexto, aprovecharon el lanzamiento de la película IT para su acción. La reconocida historia del payaso malvado de Stephen King tuvo su segunda adaptación a la pantalla grande en 2017 y fue un éxito a nivel internacional. En una clase ejemplar de como aprovechar el contexto para captar la atención al público, Burger King lanzó su campaña "Venis como un payaso, comes como un rey", veamos de que se trató:
🔭Insight: A través de Google Trends descubrieron que gracias a IT, los disfraces de payasos eran una de las tendencias para la celebración de ese año.
💡Idea: Aprovechar el contexto para burlarse de la “no muy amigable” figura de Ronald Mc Donald
🤔Cómo? Invitando a los consumidores a disfrazarse de payaso y visitar una tienda de Burger King, a cambio de una Whopper gratis
📢 Concepto: #ScaryClownNight (La noche del payaso terrorífico)
🎆 Resultados: increíbles !!
+ 110.000 payasos fueron a BK en una noche
15 % de crecimiento en ventas
2.1 mil millones de impresiones en medios
En conclusión, siempre es interesante aprovechar las tendencias del momento para lograr mayor captación del público objetivo. Pero incluso si la acción es muy creativa, nunca debemos perder el foco; en este caso: vender. La campaña de Burger King no sólo fue creativa y llamativa, sino que logró convertir todo el ruido generado en ventas tangibles y cuantificables, y no fue casualidad sino gracias a una bajada concreta: "vení a Burger King disfrazado de payaso, y obtendrás un descuento".
