Что такое стартап. Инновации и инноваторы. Рынки и конкуренты.
Стартап акселерация в GrowthUP (Киев). День 1.
На днях я попал в стартап акселерацию от GrowthUP. Программа состоит из ежедневных лекций на протяжении одной недели. Сегодня был понедельник — первый день. И я попытаюсь вкратце передать то, о чем нам рассказывали и плюс добавить в этому свои впечатления.
Основную часть лекций будет проводить Денис Довгополый — фигура очень известная как минимум в стартаперских кругах Киева. О нём можно найти очень много интересной информации в Интернетах, потому подробно останавливаться на этом я не хочу.
Золотая Лихорадка
Денис начал презентацию программы с истории Кремниевой Долины. Начал рассказывать аж с 15 столетия и потом плавно перешёл к истории основания Стенфорда, а именно, как Стенфорд старший заработал свое огромное состояние на Золотой Лихорадке.
Кстати в те времени основные деньги зарабатывали не так золотокопатели, как те, кто производил джинсы (Levi Strauss), инструменты (Black & Decker), продовольствие. Дядя Стенфорд был умнее всех и предложил за 10% охранное сопровождение для повозок с золотом, чтобы золотокопатели могли спокойно доставлять его в порт Сан Франциско.
Университет Стенфорда
Сын Стенфорда едет учится в Европу, где умирает от неизлечимой болячки. Отец решил, что в США должен быть свой шикарный универ, чтобы американским родителям не нужно было отправлять своих детей учиться в Европу. Сказано — сделано. Дядя Стенфорд создает универ. Слава богу денег у него было предостаточно.
Кстати, сегодня Стенфор существует так же и на деньги от Шопинг Центра, Технопарка и роялти, отчисляемых такими известными выходцами из Стенфорда как Гугла (за аглоритмы, созданные в стенах университета) и Циско.
Что такое стартап?
По версии Д.Довгополого стартап — это организация, созданная для поиска масштабируемой и повторяемой бизнес модели. Т.е. не юридическая компания, а просто говоря: собрались друзья и решили поиграть в стартаперство — вот вам и организация.
На данный момент статистика такова, что выживает 3 стартапа из тысячи. Рискованость в мире стартапов 99.7%. Вы уверены, что вам нужны эти риски? Лучше инвестировать в пирамиды. Там доходность в первые месяцы достигает 80%.
Чем острее стоит проблема, которую решает стартап, тем проще маркетфит (выход на рынок).
Иннновации
Инновации — это одна из основных составляющих стартапа. Есть 2 вида инноваций: технические и нетехнические. В наше время уже столько много всего изобретено, что уже довольно тяжело придумать что-то совершенно новое с точки зрения технологий.
Инновация у Г.Форда заключалась в доступном автомобиле. Это была нетехническая инновация. Главный трюк: черная краска — все просто и плюс быстро сохнет на солнце. Это и не только позволило максимально удешевить автомобиль и сделать его доступным для большего количества людей.
Как проверить нетехнологическую инновацию? Быстро создать продукт/сервис, замерить показатели спроса, продаж и сравнить с предыдущими показателями. Если показатели растут — вы на верном пути. Если нет — пробуйте другую вариацию (реализацию) идеи. Google Analytics вам в помощь.
Делегация труда предпринимателя
Предприниматель должен уметь делегировать как на сотрудников, так и на аутсорс. Но нельзя отдавать на аутсорс ключевые технологии.
Самое ценное, что есть у предпринимателя это время.
Люди на топовых позициях в стартапе должны нанимать более квалифицированных сотрудников для реализации поставленных задач. Сотрудник, стоящий ниже по рангу, должен быть большим профессионалом своего дела.
У стартапа нет денег, потому у сотрудников не может быть высоких ЗП, а наоборот — отдается доля в компании (например, 0.1–1%).
/* А тем временем я уже в который раз словил себя на мысли, что лекция напоминает многое из той информации, что я читал в недавно вышедшей книге Виталия Голомба “Accelerated Startup”. Прям очень… хм. */
Инноваторы
Даже если ваш продукт сырой, но он уже может решать проблемы некой группы людей, то эти самые люди могут стать вашими первыми пользователями. Их называют инноваторы. У Фейсбука таких инноваторов было около 20 тыс пользователей.
Не заморачивайтесь с фокус-группами. Они не работают. Трекшн — единственная правильная метрика. Продуктом либо пользуются, либо нет. Стив Джобс никогда не использовал фокус-группы, потому что человек, заполняя опросник, отвечает как-будто от идеального себя.
Самое важное, что мы получаем от работы с инноваторами — отзывы и понимание, куда развивать продукт. Без них мы будем карабкаться по темному тоннелю выдумывая никому не нужные фичи, тратя при этом драгоценное время и деньги.
Почему корпорации готовы платить миллионы долларов за стартап?
Неудачная инновация, созданная в стенах публичной корпорации зачастую очень болезненно сказывается на акциях этой компании. Вспомнить хотя бы кучу провальных стартапов, созданных внутри Гугла (Google+, Google Wave, Spaces… десятки!).
Предприниматели зарабатывают на том, что проходят некомфортный и рисковый для успешных корпораций период построения новой компании/продукта. Проходя ранние этапы построения стартапа, в дальнейшем этот стартап продается в 10–100 раз дороже, чем та сумма, которая была вложена в его создание и развитие. Это цена за ранний риск предпринимателя.
Поэтому большинство инвесторов заинтересованы в быстрорастущих стартапах нацеленых на продажу, чтобы отыграть инвестиции в убыточные стартапы.
Рынки
Стартапы, с которыми довелось работать в GrowthUP, в основном имеют такое распределение долей рынков: 50% США, 30% Британия, Европа и прочее.
Тезисно о рынках:
- Стартап должен быть в растущем рынке, у которого рост минимум 10%+ в год.
- Старые рынки — это потенциальные покупатели услуг стартапа, который предлагает выходит / работает на новом рынке.
- Чем больше ты знаешь конкурентов, тем больше тебя уважает инвестор.
- Затраты на маркетинг: 80% денежных стредств на основные и рабочие каналы, 20% — на экспериментальные каналы (а вдруг выстрелит?).
Цена за сервис
Сколько просить у конечного потребителя за пользование сервисом, который предоставляет ваш стартап? Многим довольно тяжело ответить на данный вопрос. Но можно отталкиваться от статистики, что в США средне-комфортная цена за сервис равна $50.
Подозрительно, когда:
- Хороший продукт задешево.
- Плохой продукт задорого.
Конкуренты
Есть несколько способов борьбы с конкурентами как например патенты и секреты компании (так называемые know-how). Денис сказал, что эти методы сами по себе довольно затратны как по деньгам, так и по времени. И даже могут сыграть против вас. Например патент обязывает полностью описать изобретение. И нечестный конкурент (возможно из другой страны) сможет с лёгкостью скопировать все ваши наработки до мельчайших деталей. И это при том, что вы потратите время и деньги на патентирование.
Лучшая защита от конкурентов — это экспоненциальный рост в количестве пользователей и продажах.
Чем плох стартап с одним основателем?
Если из стартапа уходит этот человек, то стартапу 100% смерть.
Мои мысли…
В какой-то момент на лекции начали обсуждать рост и IPO Uber, знакомство с инвесторами в кафе в Калифорнии, контракты с Майкрософт или IBM — такие истории кажутся нереальными в рамках Украины. Я не уверен, что от такого рода информации может быть практическая польза. Мы не в тех условиях.
Я с друзьями пришёл к выводу, чтобы было бы полезнее услышать более конкретные истории о наших соотечественниках, которые сделали такие и такие шаги, чтобы добиться таких-то результатов. Потому что когда слышишь истории о Фейсбуках и Уберах, то даже будучи огромным оптимистом, все равно тяжело представить, что можно добиться мало-мальски подобных результатов стартуя из Украины.
Понравилась статья? Тогда подписывайтесь на “Агрегатор” — блог об IT. В ближайшие дни я буду публиковать конспекты остальных четырёх дней семинаров от GrowthUP.
UPD: Конспект второго дня стартап-семинаров:
