時尚商業學：時尚產業四種品牌角色(2)
前言
最近在讀一本書《時尚 商業學》，三位作者分別在歐洲時尚產業中高領經營數十年，結合商業管理知識帶大家認識並如何管理。 本書在台灣獲得國際時裝設計師古又文、GQ國際中文版總編輯杜祖業、DOUCHANG LEE品牌設計總監竇騰璜&張李玉菁等人推薦。
如果你要加入/已經從事 時尚產業，那必須了解你要成為哪種角色/已經身在哪種品牌定位中。而Alucard會陸續把本書做成文章型筆記，用更白話內容為自己複習，也share給大家。
時尚產業四種品牌角色
以鞋業來說，Vanger、Oringo、Septieme Largeur和 Salvatore Ferragamo四種角色彼此在市場定位不同。各自吸引族群、門市通路或推廣方向各自有別。《時尚 商業學》中分別以
獨立設計師
奢侈品時尚企業
中階品牌
零售連鎖通路
這四種品牌角色構成整個時尚產業，每一種角色中各自有
價值鏈總監(我會解釋為：該角色在時尚產業中的主要行為者)
價值網路(我會解釋為：該角色在時尚產業中建立價值的手段 /方法)
產品特色
Alucard會以各角色為主，分別依價值鏈總監、網路及產品特色個別闡述。以上專有名詞已定位好，接著開始今天本文吧
中階品牌(台灣)
價值鏈總監(主要行為者)
中階品牌來源主要有三種
- 通常是一家時尚公司，旗下有唯一或為數不多時尚品牌。雖然也像奢侈品牌打出國際市場，不過大多仍以本地市場為主的中小企業。故在這裡Alucard舉台灣中階品牌。
- 不同於集團性質奢侈品牌，中階品牌公司創始人通常是公司經營者或家族企業家。
- 過去主要是製造業起家，隨後重新定位朝品牌之路前進。
在這些中階品牌當中幾乎很少會做時裝大秀，不過對國際時尚商展的參與度便比較多。而在本地市場中與零售連鎖通路競爭，且中階品牌竟品之間也互相激烈競爭。
價值網路(建立價值主要手段/方法)
因中階品牌大多在本地市場深根較多導致競爭性相當激烈，各類廣告行銷操作、創造顧客額外附加價值就變得相當重視。
另外設計師團隊會根據營銷數據討論協調新一季設計方向，也會與重要客戶往返溝通。同時，在新一季設計開市時，品牌得多考慮經銷管道、欲抓售價等事項。而前者多會以品牌集合店或百貨公司著手。
產品特色
時尚中階市場區隔中的品牌，以中產階級內明確定義客群為傳達時尚目標對象。故在這些品牌中服裝系列往往以品牌本身個性及識別特色為主，從極富創意到成熟保守皆有。如McVing走手工潮流皮製包(過去以英倫路線著稱)，到傳承台灣老師傅的ORINGO手工職人紳士鞋。
如覺得這篇對你有幫助，可依收穫程度請幫我們按1-10分的鼓掌～零售連鎖通路(快時尚)
價值鏈總監(主要行為者)
在時尚零售連鎖通路主要行為者是掌握核心創意連結的經銷商，因為通路量龐大而把中小連鎖通路商擠出市場。零售連鎖通路業者也有類似奢侈品企業般以集團方式運營；如Inditex集團握有Zara、Massimo Dutti、Bershka，H&M集團握有H&M、Cheap Monday、Monki、WEEK DAY。
零售連鎖通路業者往往也能像奢侈品牌一樣做垂直與水平整合( 水平整合意指擁有類似活動的品牌組合，垂直整合意指收購同一條供應鏈)；但鮮少做授權動作，只有流行人物肖像權是例外。
而在時尚零售連鎖業者裡，最具特色就是「快」。
價值網路(建立價值主要手段/方法)
除了上述垂直與水平整合外，主要有：快、實驗市場、選店和廣告。
- 快：「快時尚」主要體現在這區間之中。每 6 週甚至每 2 週便會翻新店內產品。也因為如此，在零售連鎖通路業者的原物料、供應鏈和營業據點通常不是以整合完畢就是合作緊密。設計師、採購員、零售商和行銷業者彼此以扁平式頻繁合作因應營銷趨勢討論新作品。
- 實驗市場：新作品還在原型設計階段，營銷團隊會估計那些據點會賣多少產品；甚至直接以白牌方式在市場小販做市場試驗。同時也因為要媒合龐大消費者需求，這類業者往往會以量大而壓低成本而造成被詬病的生產結構。
- 選店：通常會選擇購物中心或主要商圈作為拓點。在國外，有些店面會把自己定位為家庭是否能輕鬆開車前往城鎮外圍，並設置廣大停車場以消化人潮。相較於其他三種時尚角色，零售連鎖通路商在選店方面更像是房產業者。
- 廣告：在國外，這類業者傳播溝通與宣傳促銷策略牽涉到多如牛毛的措施及管道，包含媒體與海報。不過相較於奢侈品牌，零售連鎖業者較不在意時尚媒體和部落客的評價，而往往置入電視電影或請名人合作。
產品特色
零售連鎖通路口號是「以極具競爭力的價格帶給普羅大眾時尚」。相較於其他三種時尚角色，零售通路業者將更大心力依銷售數據推估市場需求進行調整。為了盡可能讓龐大消費者都能買到產品，從當季到過季的熱銷品庫存都會放在店裡(所以若在這些塊時尚門市看到中意但還在考慮的可先把品號拍下，即使門市更換商品或許還能 買到)。
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