要怎麼成立自己的時裝品牌？(1)
最近讀完兩本時裝商業管理書，分別是野人文化的《時尚商業學》、大雁文化的《ZARA首席顧問教你─跟著全球時裝霸主把生意做起來》。
這兩本都在信義誠品上架的時裝商業管理書，分別有分工、批發零售、成本規劃等。針對想投身時裝產業做品牌的人有不少實質該了解事項。Alucard把這兩本書角度彙整，都有提到的內容一定寫出來，個別有實質意義的也會補充。能給要賣衣服、建立自己品牌的你參考。
本系列文章適用者：獨立設計師、代理、經銷或授權商。其中會以前者角度切入
初創成員、專業分工
當你要成立品牌時，有沒有想到要找人合作？還是自己一個人？這畢竟和分工、出資和分潤有關。一般成衣品牌生產供應鏈流程如下
- 研究市場階段：市場分析、設計師、採購人員
- 設計階段：設計師、採購人員、跟單業務、打版師、車縫師
- 生產階段：生產經理、採購人員、跟單業務、打版師、車縫師、級放師、品管
- 銷售階段：跟單業務、公關、行銷、攝影師、造型師、記者、銷售人員
品牌定位
賣的是時裝？專賣帽子？專賣飾品？自己的設計特點？主要訴求(價值觀)？價位區間？
JUBY CHIU：賣的是以女性外衣為主；除了廣度collection，也以詩歌浸入每一件產品中，賦予每件衣服故事與生命。在生活中擷取材料、在作品中傳遞永恆。
訴求(價值觀)：衣服不只是衣服，而是 「身體的縫隙與縫隙之間的對話~ 也是靈魂對肉體的一種語彙又或許是身體與身體的延伸」。
價位區間：4,000-7,000
銷售通路
人員、品牌定位好了，是可以討論銷售通路。《時尚商業學》將產品賣到品牌集合店為主，《ZARA首席顧問》建議的是批發找代理或經銷；基本上均建議初期獨立設計師會偏向B2B。
品牌集合店像：初衣食午、Half Me、Plain-me、ARTIFACTS、ORK Room…
請這些既有通路為自己產品銷售，用抽成換取通路費。而代理或經銷個別差異在
代理：
可能具有相當不錯市場專業知識，並擁有既有客戶
通常會事先收取雙方協議傭金(一般為銷售額的10%)，較能掌握成本
通常在採購人員付款給你後，再付款給代理商
由你負責行銷和宣傳，掌握品牌形象控制權
經銷：
你只有一個經銷商
經銷商負責所有銷售風險(包含存貨)
經銷商能幫你開拓客源
經銷商能協助你在市場上的宣傳，包含支付相關費用
抑或自己擔任零售商，如此利潤全歸己有。然通路費、宣傳費都要自己負擔。零售商銷售通路有
實體店面：又分街邊店與旗艦店。不過這兩者均可在裝潢中完全掌握風格。而百貨公司能發揮自由度有限，但一開始能省去租金成本。
網路店面：素材、架站、廣告與SEO便取代實體店流量應付代價。至於如何增加官網流量可參考
成本與現金流
這往往是設計師最頭痛、也最關鍵事項。許多獨立設計師初創時一鳴驚人，最後卻因銀彈霍金流管理不當而關門。《時尚商業學》提到時裝是每年兩季銷售出去的產業(以B2B來看的話)；也就是每年只有兩次收入時間，頂多分頭尾款共四次。
要如何在這2-4次營收Cover全年包含運營、人事、材料、宣傳的支出，以及品牌初創沒有知名度時的底線？該書所述：至少要準備10季的預備金，才建議我們開始。下方成本估算，左圖針對全公司月營運、右圖針對原料成本掌握
現金流部分，應先將日常工作內容列出來，比如上述的研究階段、設計階段、生產階段到銷售階段做一干特圖。
這是春夏在《時尚商業學》所推估的時間，同時文中也說應該再列出中間空餘時間以防止哪一階段自己或廠商延遲的防呆時間。尤其是生產階段如果廠商延遲交貨，那延遲的也包含經銷出去的收入了。
除了春夏Collection外，再加進秋冬工作時程如下
最後，再加上營收表格供大家參考
如前所述，要如何在這2–4次營收Cover全年包含運營、人事、材料、宣傳的支出，以及品牌初創沒有知名度時的底線？該書所述：至少要準備10季的預備金，才建議我們開始。
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