The perfect conversion funnel, un libro para aprender a optimizar nuestro negocio
Muchos soñamos con emprender: ser nuestros propios jefes, tener libertad financiera, cambiar el mundo, ¡suena genial! Pero lo que no nos cuentan es que la mayoría de emprendedores comenzamos sin tener idea de a qué vamos a enfrentarnos. Solo tenemos un sueño y la fe que conseguiremos ese sueño. Malas noticias: la fe no basta.
Muchos emprendedores viven en un estado de caos permanente, inventando trucos desesperados, durmiendo poco, creando contenido, enviando emails, haciendo descuentos para que el negocio sobreviva y los clientes lleguen. Pero es un ritmo desgastante e imposible de mantener. Si te sientes identificado hay esperanza: no estás solo.
El problema es que los clientes no llegan porque cada posible cliente tiene sus propios problemas, sus propias cosas en qué pensar y no le basta un anuncio en internet o una página llena de información para convencerse y comprarte. Solo un porcentaje muy pequeño de personas estará dispuesta a investigar más sobre tu producto, invertir tiempo en entenderlo y comprarlo. El resto de personas necesitan incentivos para ir paso a paso hasta comprarte. Si no tienes ese paso a paso estás perdiendo muchas ventas. Por eso vives en caos permanente. Esa secuencia de pasos es un funnel (o embudo) de ventas que lleva paso a paso a una persona desde que no nos conoce hasta convertirse en cliente.
Todo negocio tiene una serie de pasos para convertir: haces publicidad o creas contenido, la gente llega a tu página, revisa la información, va a la página de compra, etc. El problema es que no todos los negocios tienen ese proceso documentado y optimizado, prácticamente esperan que los clientes transiten ese camino por su propia iniciativa. Y más publicidad no resuelve este problema.
Para que tu negocio crezca y convierta más es necesario crear concientemente estos funnels, documentarlos y optimizarlos constantemente; eso creará un sistema de conversión automatizado. Tu trabajo solo será crear el funnel y luego optimizarlo revisando sus métricas. La conversión aumentará y los clientes empezarán a llegar solos.
The perfect conversion funnel es un libro ideal para emprendedores novatos o quienes empiezan en el mundo del marketing. Es muy breve y rápido de leer y explica qué es un funnel, qué herramientas necesitas para construirlos y los 9 modelos de funnels más usados, así como las técnicas específicas en cada tipo de ellos. Es un libro que te ayudará a optimizar tu negocio y dejar de vivir en emergencia permanente.
