Nedir Bu Content Marketing?

Pazarlamanın binbir türlü hali var ama content marketing en havalısı olsa gerek. Sizin de kulağınıza çok hoş gelmiyor mu? Biz de ismin cazibesine kapılıp içerik pazarlaması dediğimiz şey neymiş biraz bakalım istedik.

Bize her ne kadar hayal kurup bir şeyler üretmenin önemli olduğu öğretildiyse de asıl önemli olanının elimizdekini karşı tarafa geçirme, alıcının ürünümüzle bir ilişki kurmasını sağlama ve en sonunda da ürünümüzle tüketiciye bir değer katma olduğu pazarlama dünyasına girince karşılaştığımız bir gerçek. İçerik pazarlaması dediğimiz şey aslında tam olarak da bu.

Gossage: “İnsanlar reklamları okumaz. İnsanlar sadece ilgilerini çeken şeyleri okur ve ilginç gelen şey bazen bir rek­lam olur!”

Gossage bu anlatımıyla reklamdan ziyade içeriğin kendisinin daha önemli olduğuna değinmek istemiştir.

İçeriğin ilginçliği, dikkat çekiciliği reklamın başarısını belirler niteliktedir; fakat bu noktada metin yazarı ve içerik yazarı ayrımına gitmemiz gerekmektedir.

Metin yazarı kısa ve vurucu cümlelerle hedef kitlesini satışa ikna etmeye çalışırken içerik yazarı daha uzun ve ayrıntılı ifadelerle kitleyi bilgilendirmeyi hedeflemektedir. Araştırma yapmak, değişik kaynaklardan bilgi toplamak biz içerik yazarlarının bilgisayar başında uzun zaman geçirmesinin temel sebebi. Ayrıca içerik üretim aşamasından önce belirli bir içerik stratejisi oluşturulur ve yazarlar bu doğrultuda metin üretir. Diğer yandan metin yazarları ise daha çok verilen brief doğrultusunda fikir bulmaya çalışır.

İçerik pazarlamasını başarılı kılan en önemli noktalardan biri evrensel duygulara hitap etmektir; içeriğin karşı tarafta bir duygu, bir etkileşim yaratabilmesi gerekmektedir. Bu duygu; hayran bırakmak, güldürmek, şaşırtmak veya merak uyandırmak şeklinde olabilir. Duygu etmeninin dışında güçlü bir içerik aynı zamanda bilgi, amaç ve bir kimlik barındırmalıdır. Bir bilgiyi iletirken bir amaç doğrultusunda ve belirli bir kimlik çerçevesinde vermek doğru bir hikaye yaratma şekli olacaktır.

Content Marketing, tekil konuşmak yerine iki taraflı bir iletişim kurmaktır. Content Marketing Institue’de yayınlanan bir makalede, içerik pazarlaması için, “müşterinize bağırmanın aksine on­larla konuşmaktır” ifadesi yer almaktadır. İçeriklerimizi müşteriyle iletişim kurmanın bir aracı olarak görürsek onlarla aramızda kurduğumuz bağ da kuvvetli olacaktır.

— — — — — — — — — — — — —

Bu yazı, AFI’de Content Editor olarak görev yapan Ahsen Durukan tarafından yazılmıştır.