【求職魔王系列 — 談薪水】你值得更好的薪資福利！
經過了好多輪面試，終於拿到心儀公司的offer，但這時公司給的package不符合你需求，該怎麼辦？接受的話，又有點不甘心，努力這個久卻只拿到這個薪水；不接受的話，又該怎麼談呢？
以前還是職場菜鳥的我，因為不自信所以都不敢開口談薪水，但隨著年資增長，發現這樣實在太虧了（沒有錢啥事都做不了呀…），所以研究了很多薪資談判技巧，最後不僅成功加薪，職等也提升了，因此，這篇文章整理了我當初談薪水的技巧，希望能夠幫助大家談到更好的薪資💰。
目錄
Step 1. 破除心魔，相信自己
Step 2. 換位思考，站在公司的立場分析需求
Step 3. 擬定談判策略，說個好故事
Step 4. 和氣談判，不要燒掉你的橋！Step 1. 破除心魔，相信自己
「光是成功拿到offer就已經要感恩了，哪有資格談薪水呀」剛入職場那幾年，我總是這樣想著，害怕談了薪水，好不容易才拿到的offer就會飛走了。
你也是這樣想的嗎？沒關係，你不孤單。只要換個思維，你就能好好突破心魔。談薪水前，你可以這樣對自己信心喊話：
- 你很優秀，不要妄自菲薄，想想看，你面試了這麼多輪都通過了，代表公司認可你的價值，要不然公司幹嘛要花這麼多時間精力來面試你？
- 談薪水是常態，公司的薪水會開低，就是期待你會談判，談薪水是談判技巧能力的展現，你不談，公司可能還會認為你缺乏談判技巧。
- 你工作這麼辛苦，真的不值得拿到更好的薪資，過著更好的生活嗎？
- 你要對自己的人生負責，只有你能為自己發聲，沒有人能幫你。
- 工作就是各取所需，你提供你的專業，公司需要人才，沒什麼好不好意思的。
因為我很不喜歡衝突，本來以為談薪水的場面會很撕逼，但其實談判更多地是利用技巧，以理性的方式說服對方達成目的，所以不要害怕，要相信自己值得更好的薪資福利。
Step 2. 換位思考，站在公司的立場分析需求
知己知彼，這真的很重要。
跟寫履歷、面試一樣，你要知道公司手上有哪些牌、在意什麼，才能夠切中要點。這時候，面試的問答就派上用場了！（問對問題可以幫助你更了解公司）
換位思考列出這些問題的答案：
- 公司重視哪些核心價值？
人才、culture fit、技術能力、經驗、資源等等都是可以切入的內容，然後利用Steve Jobs的「現實扭曲力場」技巧，把對談內容轉換成不同層次。
簡單介紹一下這個技巧，當年，Apple 需要一個新的執行長。Steve Jobs把目標鎖定當時任職百事可樂的John Sculley。當年的Apple還不是現在知名的Apple，只是一個不起眼的小公司，但百事可樂已人人皆知。誰大誰小一眼就能看穿，但奇妙的是Steve Jobs從不覺得自己站在劣勢，而是充滿了優勢。他對John Sculley說：「你是想下半輩子一直賣汽水，還是跟著我一起改變世界？」Amazing! 你本來還以為Steve Jobs會跟你談錢，但他談的是夢想，一個更高層次的可以點燃passion的話。
那回到我們談薪水主題，舉例來說，你要應徵媒體分析師，公司覺得你在廣告方面經驗有些微不足所以開這樣的薪資，你可以不要跟公司爭辯廣告經驗足不足夠的問題，而是把對話引導到不同層次，像是儘管廣告方面經驗較不足，但媒體分析師的核心本質是洞察消費者需求、具有business sense等能力，若先前有這些相關經驗的話，就是一個很好的說服點。
- 若你拒絕offer，公司有哪些損失？
假如公司需要面試很多輪，若最後只是因為薪水談不攏就掰的話，對公司來說，他們還需要重新物色人才、協調面試時間、面試和討論等等，整個時間成本對公司來說也是不小，所以只要薪資在可談的範圍內，相信公司會寧願提高薪資留住人才，而不是重新面試。
- 目前職場大環境？
如果入職時間接近年底，那對公司來說，這時候入職的人可以幫助公司度過過年轉職潮人力短缺，所以你對公司來說，就是一個很好的人力補給。
例如：比如你目前在一間大廠工作，現在要跳槽了，就可以說7、8月哪有大廠員工準備離職，都是等著領明年年終獎，所以對於貴公司而言，我是合適且急需的人才，在這種場景下，貴公司可能難找到比我更合適的人。
- 市場薪資水平
現在很多求職平台都有寫出薪資水準，或是詢問在業界的朋友該職位的薪資水平，讓自己心裡有個底。
- 大陸薪資查詢管道：獵聘 ｜BOSS直聘 ｜ 拉勾
- 國外薪資查詢管道：collegegrad.com ｜Glassdoor.com｜monster.com/salary ｜livecareer.com/salary
Step 3. 擬定談判策略，說個好故事
分析好上述問題後，就可以來擬定談判策略了。
- 情境一：你有多個offer，直接跟你最想去的HR談判，說B公司給你$$$的package，但你更考慮貴公司，因為blablabla，若貴公司給多個$$$你就直接同意願意過去。
- 情境二：外面公司跳槽漲幅大約都30–40%，你覺得你值40%，因為blablabla。
- 情境三：你們在外面求職平台上張貼招聘信息上面寫著$$$~$$$, 我覺得我值$$$，因為blablabla。
【blablabla 的架構】
- 破題 — 談判目的：你想要重新談offer。
- 引言 — 公司的優勢：你重視公司哪些核心價值、哪些是吸引你應聘此職位的原因。
- 論述 — 重申自己的價值：列出你的經驗與職缺之間的關聯性和優勢。
- 佐證 — 外部參考資料：我做了一些調查，有3–5年工作經驗的xxx職位，在國內企業的薪水是$A-$B，而外商和知名企業的薪水是$C-$D，而我認為ooo(你應徵的公司名)在業界是頂尖的公司（客製化公司的定位），所以薪水應該至少落在$C-$D之間。
- 總結 — 期望薪資：當然，最好是讓公司開薪資範圍，而不是自己先翻出底牌，這樣你就會有更多談判空間。若真的需要由自己先開口，請記得把range的下限設定高於你的期望薪資，因為對方很有可能會從薪水期望下限開始砍價。
Step 4. 和氣談判，不要燒掉你的橋！
買東西時，若都開口殺價了，對方就會認定你是真的要買這東西才會殺價，同理，不要談到合理價錢後卻拒絕offer，那會讓公司和Talent Acquisition（TA）對你留下不好印象。世界真的很小，TA也會換工作，所以保留道德、和氣談判很重要，以免影響日後求職機會。
另外，我個人認為用口頭或email的方式談薪水，或是先發email再撥通電話的方式都可以，口頭的優點是講話會比較有溫度，也可以觀察對方的聲音或表情來決定怎麼調整說話內容和語氣；email的優點是可以減少TA傳達錯誤的機會（因為薪資最終決定權還是在hiring manager，TA只是中間傳遞訊息的coordinator）和避免電話聽不清的干擾。
總結來說，談薪水真的是門學問，多面試、多練習、相信自己，希望上述的經驗分享能夠幫助你談到理想薪資，因為你值得！
另外，超級推薦這兩部影片，非常實用:)
謝謝看到最後的你，若喜歡這篇文章的話，請幫忙長按拍手！👏🏻👏🏻👏🏻👏🏻
另外，為了幫助大家透過履歷的修改，獲得面試機會，目前我也提供履歷修改諮詢服務，歡迎填寫表單：https://bit.ly/CV_consultant_angel
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