Клики по 2 рубля — это хорошо?
Цена клика или CPC (Cost Per Click) в большинстве случаев является основной характеристикой любого рекламного медиаплана. Куча статей написана о том, как снизить CPC, а таргетологи как один хвастаются заветными кликами по 2 рубля — почему-то именно эту цифру мы встречали чаще всего.
Реальное положение вещей
Очень часто клиенты и потенциальные заказчики просят назвать примерную цену клика, не понимая, что в 100% случаев даже для приблизительного ответа нужны дополнительные данные. Как минимум бюджет, длительность кампании, аудитория, плейсменты, тематика и многое другое. Каждый из этих параметров значительно влияет на цену клика и результативность рекламы в целом, не говоря уже о вкладе дизайнеров.
Элементарный пример: продвижение страницы об экологии. Главной задачей был равномерный набор подписчиков из нескольких стран, поэтому мы сознательно разделяли эти страны по группам объявлений. Нигерия или Египет просто заберут весь бюджет на себя, если разделения не будет. Собственно, цена подписчика для страницы при прочих равных различается на порядки в зависимости от страны — от 70 (!) коп. до 50 руб.
Что еще, помимо аудитории, в значительной степени влияет на цену клика?
- Бюджет. Если он недостаточен, реклама просто не сможет достучаться до нужной аудитории, а если слишком большой — получите высокую частоту и будете впустую сливать часть денег.
- Продолжительность кампании. Она связана с бюджетом, но часто для достижения определенных результатов нужна определенная продолжительность рекламы. Например, оценивая объемы рынка (читай: размер аудитории), мы всегда прогнозируем максимальные результаты, которых можно достичь с этой аудиторией за месяц, например, до 1000 подписчиков. Хотите 5000 подписчиков — планируйте рекламу на 5 месяцев.
- Плейсменты. Если речь идет о трафике на сайт, то клики из Instagram чаще дешевле, чем из Facebook. Еще более дешевые клики можно получить в Audience Network, но здесь очень важно следить за качеством такого трафика.
- Тематика. Привлекать качественную аудиторию в бизнес-тематику всегда дороже, чем в группы популярного поп-исполнителя.
- Креативы. От качества работы дизайнеров напрямую зависит цена клика, а от правильности заложенных тезисов и предложений — конверсия в подписчика или покупателя.
Так какая цена клика нормальная?
Мы собрали 5-летний опыт работы с рекламой в разных странах в небольшой таблице, в которой постарались отразить не просто клики, но и цену подписчика, вовлеченность к публикации, охват 1000 человек и другие цели рекламы. Каждая цель объединяет 5 групп стран от ультрадешевых до ультрадорогих.
В ближайшее время мы добавим новые листы с разделением по тематикам, плейсментам и другим важным параметрам.
Документ открыт для комментирования — приглашаем делиться своим опытом. Или пишите на ads@a-rg.com.
Для каждой ниши и страны, в которой вы планируете запускать рекламу, цена клика будет своей. Практически всегда она совпадает с уровнем жизни в этой стране, поэтому клики из Центральной Африки или Азии будут сильно дешевле Швеции или Швейцарии. Внимательно отслеживайте качество привлеченного трафика, ведь за кликами по 2 рубля могут стоять совсем не те люди, которых вы планировали привлечь.
