5個方式為App收入帶來50倍成長

獨立開發與行銷經驗分享

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獨立開發 iOS App 即將邁入第四年之際，回首過去，曾經嘗試過許多行銷方案，多數沒有成效，但也有一些帶來意外的收穫，望藉由分享能與眾 App 獨立開發者進行交流。

一、免費與付費併行

在免費 App 內當中置入廣告是多數新手開發者創造營收的首選方法，而更上一級的開發者則會加入 IAP (In-App-Purchase) 選項給消費者來移除廣告，創造更多收入。然而以個人經驗來看，一來下載量低落導致廣告的曝光量不足，二來願意進行應用內付費的消費者比例也不高，因此兩者都沒有辦法為 App 帶來顯著收益。

於是我在免費版之外，另外出了一個同款付費版，並在免費版中大力推廣付費版。購買付費版直接享有去除廣告等功能。這讓消費者在 IAP 外又多了一個額外的選擇，不只如此，同款應用在 App Store 的版面也因此又增加了一個，相當於多一倍的曝光量。以經驗數據來看：

免費版 IAP 收入 : 付費版收入 = 1 : 5

多開發一個付費版，等於是創造多五倍的收入。

二、嘗試提高單價

以直覺來說，低單價能夠刺激購買量，然而數據卻不這麼顯示。如圖一，圖中收入趨勢可分為三個階段，第一階段的銷售單價設為 1 美，第二階段 3 美，第三階段 6 美。最終得出 6 美帶來最佳收益。而值得一提的是，高單價反直覺式地不只帶來高收益，下載量更是不減反增！

圖一、開發三年收入趨勢

三、提供多元升級選擇

這裡我使用了定錨效應（Anchoring Effect），意即提供更多元的選擇，可以在心理上改變消費者對於產品價值的認定。

如果 IAP 只岀一個選項，則消費者在做決策時，心中想的會是：

我「該買」還是「別買」好呢？

但如果加入第二種選項（例如：把價格再提高，但多加入一樣新功能），消費者看到選項時則會開始思考：

我該買「這個」還是「那個」呢？

這時不管消費者最終選了哪個，都變成是一種付費行為了！