Livro: Receita Previsível, Aaron Ross & Marilou Tyler

Com o intuito de absorver melhor tudo que tenho lido, vou começar a elencar os principais aprendizados que tirei de livros que indico para amigos. Esse livro me instigou a fazer isso e vou tentar publicar algo com alguma periodicidade ainda não definida. Espero que ajude quem esteja administrando um negócio!

Essa é a obra que me surpreendeu muito nos assuntos: vendas e Gestão de equipes de vendas.

De forma bem objetiva vou elencar os aprendizados e dicas que tirei do livro. Se você quiser debater ou apontar outras coisas legais, por favor comente no post que vai ajudar não só a mim, mas aos outros que lerem!

#1: E-mails formais e longos são chatos.

Até mesmo os gestores de grandes empresas não perdem seu tempo lendo aquela apresentação formal com 4 parágrafos que não importam em nada.

#2: Vendas é: processo e método. Mesmo se você ainda for (MUITO) pequeno.

Muito pequeno do tipo 2 ou 3 pessoas, por exemplo. O próprio autor menciona que começou seu processo de vendas que deu origem ao livro com 2 pessoas, um pré-venda e um vendedor.

#3: Vendas pra clientes desconhecidos está diretamente ligado a alto volume. Cabe ao empresário definir o conceito de alto volume para seu negócio.

Exemplo: No meu caso, contato com 30 clientes por semana/120 no mês é altíssimo volume.

#4: O vendedor precisa ser movido por etapas.

Use um app para isso e facilite sua vida. (trello, jira, meistertask, etc…)

#5: Venda somente o realmente importante. Produtos complexos demais afastam o cliente que está pronto para a compra.

#6: Busque fazer relacionamento com funcionários, chegue no gestor validado por seus funcionários e daí tente a venda.

Esse é polêmico e de difícil aplicação para negócios pequenos. Geralmente é comum que seu primeiro contato já seja com quem decide.

#7: Não queira todos os clientes, selecione seu perfil ideal.

#8: A venda evoluiu de puro convencimento para a experimentação.

Pense sempre naquilo que pode oferecer como teste, o famoso free trial, mas já prevendo a manutenção quase que automática daquele que experimenta.

#9: O exemplo arrasta.

Máxima que vale para tudo na vida, não esperava que fosse diferente nesse assunto. De qualquer forma, foi interessante ver que o autor separa um tópico específico sobre isso na obra.

Esses foram os principais aprendizados que tirei do livro Receita Previsível de Aaron Ross & Marylou Tyler. Vou fazer esse projeto por mais 3 obras. Se achou interessante, avise-me ou então me dê dicas de como melhorar! ;)

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