Alex Frachetta
Aug 29 · 3 min read

Sim, nós do Apto ainda não temos planos comerciais para corretores de imóveis.

Desde o nosso lançamento, em 2015, sempre tivemos foco em imóveis novos, aqueles nunca habitados, direto com as Construtoras.

Eu realmente acredito que comprar um imóvel novo é completamente diferente de comprar um imóvel usado.

Além do financiamento que é bem diferente, normalmente um imóvel na planta é escolhido pelo comprador e não recomendado pelo corretor, como é o padrão em imóveis usados.

Por isso, as construtoras tem seus próprios corretores, com o objetivo dar um excelente atendimento àqueles que entrarem em seus estandes.

Casal visitando um empreendimento, guiados pelo corretor de imóveis
Casal visitando um empreendimento, guiados pelo corretor de imóveis
A visita é o principal momento que o corretor tem para mostrar seu valor.

Então, respondendo diretamente ao título desse post, nós ainda não trabalhamos com corretores, porque as Construtoras já investem para que seus corretores recebam os leads do Apto e vendam cada vez mais.

Convenhamos, é errado corretor investir em MKT!

Essa é uma opinião muito particular minha e eu estou convencido disso: é errado corretores investirem o seu próprio dinheiro em Marketing.

São 3 grandes motivos:

  1. O RISCO ESTÁ MUITO NAS COSTAS DOS CORRETORES

A maior parte dos corretores não tem salários fixos + variáveis, quase todos são 100% remunerados na venda, então é 100% variável.

Não considero justo o custo de MKT ficar nas costas dos corretores, porque eles já assumem o risco de não vender.

A remuneração dos corretores deve ser deles com famílias, e não usadas para reinvestir em seu trabalho.

Todas as construtoras que trabalham com o Apto cumprem o seu papel investindo para todos seus corretores, mas isso não é um cenário comum, principalmente no mercado de imóveis usados.

2. VENDA É RELACIONAMENTO

Em média, o ciclo de um comprador de imóveis demora 6 meses, do dia que ele considerou a hipótese de comprar até o dia que ele assinou o contrato.

Esse longo tempo tem uma justificativa: é a compra mais importante que as pessoas fazem na vida.

Então, se o corretor não cria e mantém relacionamento com os leads dentro desses 6 meses, não vende. Sem chance.

Por isso, focar na atração de leads, que é um trabalho de Marketing, não vai ajudar o corretor a vender mais.

Isso vai apenas tomar tempo que deveria estar sendo direcionado ao relacionamento com clientes.

3. O CORRETOR DEVE INVESTIR NELE MESMO

O mercado abraça forte os excelentes corretores!

É comum ver os Top 10 campeões de vendas de uma empresa representarem um número enorme de pessoas que estão nas posições seguintes. Por que?

Óculos com imóveis dentro das lentes
Óculos com imóveis dentro das lentes
Corretor bom é o novo nerd! 🤓

Porque os primeiros corretores são os novos nerds. Eles estudam os produtos, as formas de financiamento, a região e o comportamento humano. Eles são ótimos tecnicamente e também com pessoas.

Repare isso nos corretores que você mais admira. Os caras são bons nisso tudo!

Isso faz com que os corretores vendam de forma tão natural, que assinar um contrato torna-se apenas mais uma etapa no processo todo. Depois disso, ainda receberão indicações dos amigos do comprador.

Em países com o mercado imobiliário mais evoluído, é exatamente assim que corretores fazem: eles cuidam de sua marca pessoal, mesmo os que trabalham dentro de uma imobiliária.

Então, como um corretor pode receber leads se ele não deve investir?

Simples, o corretor deve receber leads da empresa que trabalha. Esse é um insumo básico de qualquer estrutura de vendas.

Empresas que não dão esse apoio aos seus corretores, precisam contar com a sorte.

Corretor, valorize-se! Invista em seu conhecimento e seu tempo em empresas que também investem no processo da venda.

Venda é um processo e cada etapa importa para a evolução do fluxo, até a assinatura do contrato.

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Construindo o Apto

Alex Frachetta

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CEO & Fundador do Apto, eterno curioso por marketing, tecnologia, mercado imobiliário, cinema, finanças, rock, viagens e Corinthians.

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