Ventajas y Desventajas de La Venta Directa
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Si todavía tienes dudas, aquí te presentaremos las ventajas y desventajas de la venta directa. Decidete si integrar este modelo de venta es el más indicado para tu negocio. Según tu producto o servicio, esta técnica puede ser tu mejor aliada.
5 ventajas de la venta directa
1. Rentabilidad económica
Al no utilizar intermediarios para realizar la venta de un producto, la ganancia entra de manera directa en la empresa. Esto representa un ahorro en la realización de ventas y en el pago de comisiones por ventas a terceros.
2. Contacto directo con tus compradores
Tener contacto directo con el cliente te permite brindar una atención personalizada. Esto con la finalidad de dar un mayor nivel de satisfacción ajustando la estrategia de compra para cada cliente. Para poder lograr este enfoque, se necesita tener amplios conocimientos del mercado a atacar.
3. Control de contenido del mensaje
Es posible controlar el contenido del mensaje ya que la empresa realiza directamente las ventas de los productos existentes y no utiliza intermediarios para relacionarse con el cliente. Toda la información específica de un producto queda dentro del control estricto de la empresa. Esto ayuda a que siempre se maneje un mensaje homogéneo.
4. Facilidad de medir resultados
A pesar de que esto es simple para cualquier empresa, medir los datos en tiempo real da resultados más inmediatos. Esto permite una evaluación de forma directa si la estrategia de ventas es acertada, debe mejorarse o modificarse, o sencillamente es necesario cambiar el enfoque.
5. Precios más bajos
El hecho de que una empresa no utilice intermediarios, explota la posibilidad de manejar precios competitivos dentro del mercado. Para el cliente también representa una ventaja, ya que pueden obtener los artículos a un precio más conveniente.
Además, también ofrece la posibilidad de utilizar tácticas publicitarias, como descuentos o promociones.
Desventajas de las ventas directas
1. Requiere tiempo salir de la mercancía
Esta forma de venta requiere de una cantidad de tiempo considerable para vender los productos. Debes investigar, planear y ejecutar un plan de ventas. Además, requiere tiempo para obtener contacto con compradores y darle un buen seguimiento a cada cliente o grupos de clientes.
Por último, también requiere de tiempo para obtener una buena frecuencia de ventas.
2. Obliga a mantener un stock permanente
Para poder obtener resultados largo plazo, debes disponer de un stock mínimo de cada uno de los productos. Todo con el objetivo de que la frecuencia de ventas no se vea afectada por la falta de alguno de los mismos. Así lo indica Ariel Pfeffer: “Esto le da seguridad al cliente de siempre obtener lo que busca cada vez que se dirige a tu empresa”.
3. Cobertura limitada
Si la empresa solo utiliza una forma tradicional de ventas, tiene una cobertura limitada. Todo esto dependerá del número de vendedores con los cuales cuenta la empresa y los métodos de ventas disponibles. Entre más grande, más conocida y entre más herramientas de ventas dispongas, mayor será la cobertura de tu empresa.
