LinkedIn Perusahaan: Strategi Jitu Pemasar B2B Tarik Leads!

LinkedIn platform networking yang dirancang khusus untuk komunitas bisnis. Platform ini memungkinkan penggunanya untuk membangun jaringan orang-orang yang mereka kenal dan percayai secara profesional. Pada 2023 ini, LinkedIn memiliki lebih dari 900 juta pengguna aktif yang tersebar di 200 negara dengan mayoritas penggunanya merupakan profesional. Menurut data dari LinkedIn, sekitar 4 dari 5 penggunanya memiliki andil dalam pengambilan keputusan perusahaan, hal ini membuat LinkedIn menjadi platform sosial media yang sangat potensial dalam bisnis B2B (Business-to-Business). LinkedIn dapat menjadi salah satu tempat terbaik untuk menjalin hubungan dengan calon pelanggan B2B dan memperoleh leads. Namun, untuk mendapat hasil yang optimal, diperlukan strategi pemasaran yang tepat. Dalam artikel ini, kita akan membahas tentang strategi jitu pemasaran lewat LinkedIn perusahaan yang dapat membantu bisnis Anda untuk menarik leads dengan efektif.

Lead Generation Pemasaran B2B

Lead generation merupakan proses mendapatkan minat konsumen untuk kemudian dikonversi menjadi penjualan di masa depan. Untuk mendapatkan leads (informasi dan kontak pengunjung), perusahaan dapat menggunakan berbagai saluran, seperti landing page, form pengunjung dan lainnya. Bagi perusahaan dengan model B2B, lead generation merupakan tahapan awal selling funnel. Dengan menghasilkan leads memungkinkan bisnis B2B memasarkan produk atau layanannya pada pelanggan yang tepat. Lead generation juga penting dalam membangun visibilitas dan trust brand Anda pada target konsumen. Meskipun tidak semuanya akan langsung membeli produk, Anda tetap dapat menjaga leads tadi dalam funnel pemasaran B2B hingga akhirnya mereka tertarik untuk membeli.
Menurut InsideSales, media sosial merupakan platform yang over-used jika kita mempertimbangkan berapa banyak leads yang dihasilkan. Secara keseluruhan, platform media sosial memiliki tingkat keberhasilan yang rendah dalam menghasilkan prospek. Namun diantaranya terdapat satu situs yang paling menonjol, yaitu LinkedIn. LinkedIn berhasil menghasilkan lebih dari 80% leads dari seluruh media sosial, artinya jika kita melewatkan LinkedIn dalam strategi Lead Generation Anda hanya dapat menghasilkan maksimal 19,67% leads. Ini berarti LinkedIn berguna untuk Leads Generation B2B.

Kelebihan LinkedIn Perusahaan untuk Pemasaran B2B

Jika banyaknya professional dan data-data yang sudah kami tunjukkan tadi masih belum dapat untuk meyakinkan Anda untuk melakukan upaya pemasaran di LinkedIn, kami telah menmbuat daftar 3 benefit tambahan yang Anda dapatkan jika Anda memanfaatkan LinkedIn sebagai platform pemasaran B2B Anda.

Membuat dan mengelola citra profesional bisnis

Memiliki akun LinkedIn perusahaan memungkinkan Anda untuk mengelola informasi profesional yang dapat diakses oleh publik, sehingga Anda dapat menciptakan dan mempertahankan reputasi perusahaan. Dengan LinkedIn, perusahaan dapat menyebarkan informasi yang baik dan akurat untuk kemudian ditemukan oleh mesin pencari dan dapat berfungsi sebagai referensi utama untuk mempelajari perusahaan.

Membuat umpan balik

LinkedIn juga dapat digunakan untuk menghasilkan feedback tentang ide atau produk. Dengan memulai percakapan dalam grup atau dengan secara teratur memperbarui status Anda, Anda membuka peluang untuk merespons dan berinteraksi dengan orang-orang pada topik tertentu. Ini merupakan kesempatan bagi Anda untuk terhubung dengan pemimpin opini dan influencer kunci di bidang Anda.

Strategi Pemasaran B2B LinkedIn

Lengkapi Deskripsi Perusahaan

Hal paling utama tetapi sering dilupakan oleh banyak orang ialah melengkapi bagian deskripsi perusahaan. Sebab, yang pertama kali dilihat oleh pengguna saat mengunjungi sebuah akun ialah halaman “About”. Dengan melengkapi deskripsi, Anda dapat men-shaping first impression audiens.
Agar perusahaan terlihat profesional dan menarik bagi pengunjung akun, Anda dapat menggunakan teknik copywriting. Tuliskan gambaran singkat dan lengkap yang meliputi nama perusahaan, bidang perusahaan, kelebihan perusahaan dan komitmen perusahaan. Anda juga harus menggunakan gaya bahasa yang sederhana dan mudah dipahami, sehingga pesan dapat dengan mudah ditangkap audiens. Berikut ini contoh halaman “About” yang dapat Anda jadikan referensi.

Bangun Komunitas

Dengan membuat komunitas di LinkedIn, bisnis Anda dapat membangun kebersamaan dan keakraban dengan audience. Komunitas ini dapat Anda gunakan sebagai sarana diskusi, kolaborasi, dan juga platform marketing perusahaan. Mulai buat komunitas Anda sendiri di LinkedIn dan maju selangkah lebih dekat dengan audiens Anda.

Perbarui Foto Profil dan Cover Secara Rutin

Foto profil dan cover LinkedIn merupakan salah satu point of interest audiens saat berkunjung pada akun LinkedIn perusahaan, sehingga Anda harus membuatnya semenarik mungkin. Bagian foto profil dapat Anda isi dengan logo perusahaan, sedangkan cover dapat Anda kreasikan sesuai dengan tema perusahaan. Pada bagian cover ini, Anda dapat menggantinya secara rutin. Misalkan perusahaan Anda sedang membuat campaign tertentu, Anda dapat menyesuaikan cover dengan campaign tersebut

Membuat Halaman Showcase

Showcase merupakan halaman khusus di LinkedIn yang bertujuan untuk mempromosikan merek atau bisnis tertentu yang merupakan bagian dari perusahaan Anda. Halaman Showcase merupakan cara yang bagus untuk membagi traffic LinkedIn Anda yang masuk menjadi bagian-bagian yang lebih spesifik. Anda dapat membuat Halaman Showcase dengan mengklik “Edit” dan “Create a Showcase Page.” Halaman Showcase biasanya memiliki target satu segmen pelanggan dan memberikan informasi yang relevan. Halaman ini berbeda dengan halaman perusahaan karena memiliki gambar header yang lebih besar, lebih banyak posting update, dan tempat untuk menghubungkan kembali ke perusahaan Anda.
Untuk membuat Halaman Showcase yang efektif, pastikan halaman tersebut difokuskan pada konversi, namanya pendek dan mudah dipahami oleh audiens, dan mengandung informasi yang relevan dan menarik bagi segmen pelanggan yang ditargetkan. Halaman Showcase pada dasarnya adalah cara lain untuk menjangkau lebih banyak prospek yang tertarget dan berminat pada produk atau layanan Anda.

Namun, untuk dapat memanfaatkan LinkedIn secara maksimal, perusahaan juga harus memahami bagaimana mengukur keberhasilan kampanye pemasaran mereka. Hal ini dapat dilakukan dengan mengumpulkan data dan menganalisis hasil dari setiap campaign. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana memanfaatkan LinkedIn sebagai platform pemasaran B2B, Anda dapat mengikuti Pelatihan Digital Marketing di AMD Academy, Penyelenggara Pelatihan dan Sertifikasi Digital Marketing BNSP. Yuk, daftar pelatihannya dengan menghubungi Whatsapp kami di sini atau kunjungi Instagram Official kami di @amd.academy untuk info lainnya. Anda juga dapat menambah insight Anda dengan berbagai artikel menarik dan bermanfaat lainnya di Jasa Konsultan IT.