案主目的：
評估是否要代理此品牌進來台灣市場，台灣具有多少市場潛力。
背景：
- 生產緩慢、對生產源頭掌握度差：手工製作，平均約一個月一個包。另產地遠在海外，運輸時間長。
- 客製化可能性：希望評估是否要設計圖案，委由產地生產製造，打造每一個僅有一個的超限量包袋。
- 競品調查：顏色非常繽紛，原始圖案充滿民族圖騰風格，不確定台灣市場是否有相似競品。
- 商品單價高：由於製作工時相當長，加上跨國運輸成本，商品單價高。
- 時間有限、資金有限：業主目前以正職工作為主，希望用兼職發展，並且草創階段，希望以最低資金投入開始測試，兩年內也暫不考慮擴大資金與增加人力投入經營。
蠻喜歡一人公司的做法，在正職之餘嘗試一些不同的可能性。以可運用時間及資金為重點考量，不希望一次投入過多資金在庫存上。
品牌本身因為手工的特性，以及繽紛顏色，可以發展的方向很多元，既可以專攻當地特色款、繽紛顏色也很適合發展童趣可愛的風格，現代花樣的設計也可以駕馭，未來的發展性蠻多的。
建議可以一步一步來，先打好某一風格的印象，再往第二條關鍵字發展。
品牌定位
xx國傳統工藝時尚手工包袋品牌
由於產地在xx國，可以在產地方面多做一些描述與著墨，雖然目前尚未達到社會企業的規模，也是當地人相當重要的收入來源。包袋設計可以同時並行現代圖樣與傳統圖騰，展現產地的文化特色。
客群定義
喜歡繽紛顏色的40–60歲中年女性，有定期旅遊習慣，有一定經濟基礎，服飾顏色偏好簡單大氣，會選擇顯眼配件作為穿搭風格主角，喜歡手工真材實料的質感，尤其鍾愛獨一無二的單品，有定期清潔保養單品的習慣，一個配件會用好幾年。
選品策略
基於金字塔選品策略，將商品分類出
- 經典款
- 季節款
- 限量商品
品牌的生產線是手工製作，因此在限量商品上可以多一些客製化、超限定的特殊性，也可以嘗試一些特別的包袋形狀、圖案等，作為實驗性、測試市場反饋的前驅產品。
- 最底層為經典款，可以持續穩定的產出：符合時下大眾偏好審美的基本款為主，長銷包型，款式與圖案會重複。儘管為手工製造，每一個成品都不盡相同，建議先選定少數幾款圖案，並重複產出。
- 中階為季節款式：產地獨特的民族圖騰可以在這個區間運用，或者業主個人偏好的圖樣，推出季節限定款式、或者調整經典款尺寸的實驗性質包款。
- 高階為稀有材料、或者更有特色的限量款：考慮到新創事業體資金運營，草創時期不建議拓展這塊市場，未來這階商品可以做更有實驗性質的商品，例如特殊造型、迷你包款，甚至IP、其他品牌聯名圖案等。
採購進貨策略
延續金字塔選品策略，規劃穩定的經典款進貨最為重要，依現行到貨最長時間三個月為基準，定期計算現有庫存可以支撐後面幾個月的銷售，當庫存水位到達四個月的時候，就需要留意補貨數量與時間了，有足夠庫存持續銷售不斷貨。
行銷銷售策略
- 前半年目標，增加品牌能見度：符合目標客群出沒的通路管道，定期出現刷存在感。
- 第7–12個月目標，穩定流量與業績成長，經典款需要成為銷售主力，並且成為品牌第一印象。
針對客群定義（40–60歲中年女性），通路以目標客群最常出沒的區域展開，以客人介紹客人的口碑分享為目標。
- 線下通路：觀光區域市集、市區市集參加。
- 線上通路：Facebook粉絲專頁作為商品發表處，搭配蝦皮作為交易通路。
商品拍攝：
除了白背照片，最好可以增加有當地背景的商品形象照片，表達xx國家製造特色。
以經典款優先拍攝，也同時作為品牌形象照使用。若不允許飛到海外，綠幕後製也可以達到接近的效果。
官網：
不做獨立官網，改開蝦皮獨立賣場，作為最草創的官網型態。品牌介紹直接在賣場首頁顯示，以經典款商品上架。季節款式因可銷售數量較少，圖案更迭也快，考量到業主時間有限，若每個包都要獨立拍攝上架會花費較多時間，可以以價格做區分，季節款單一賣場內新增多種不同價格選項。
運用蝦皮直播，目標提高曝光度，也累積商品介紹影片。影片再剪輯至Facebook 粉絲專頁、Instagram，方便潛在客群更認識品牌。
Facebook粉絲專頁：
保持一週2–3篇貼文佳，或者每週一篇貼文，除了商品與品牌介紹，也需要涵蓋目標客群的偏好，包含旅遊、家庭、寵物、日常生活等。
Instagram：
以短影片為主，多為從直播剪輯完成的商品介紹影片再利用。
預算配比主要放在蝦皮直播與市集費用，預計半年後視情況再調整網路廣告比例。
因目標客群年齡段，Instagram受眾相對年輕一點，不是一個適合的商品展現平台，因此建議以Facebook為主要社群通路經營。但Instagram受益於reels，可以觸及更多陌生客人，還是可以作為商品細節展示的地方，在時間有限的情形下，可以將Facebook的素材在Instagram上轉發。
另商品單價高，在蝦皮平台其實不是主流銷售商品，但在蝦皮開設第一間店的好處是，架站成本低，加上有直播曝光流量，比起在Facebook上直播，有更好的流量表現。不建議業主經營官網的原因是，需要再導入金流串接、自己導流量，在只有一人兼職經營的狀況下，會難以照顧官網。蝦皮在這階段可以協助業主搞定金物流問題，專注精力在商品展現與出貨即可。
也有提出像Pinkoi這個設計品平台的上架討論，以商品特色而言，Pinkoi是個相當適合的地方，但Pinkoi沒有像reels, 直播這種陌生流量管道，品牌需要在同樣類型商品類別中被發現，是比較困難的。在有一定口碑基礎之後，Pinkoi還是很適合上架，打進較年輕、但可以負擔較高價位單品的客群。
