Capítulo 27 — Vestida para Crescer
Ela tem um DNA completamente diferente de todas as outras. Ela sabe que tem algo desejado por milhares de fãs. Ela sabe o que tem que fazer para conquistar e dominar cada um deles. Ela sabe eliminar tudo aquilo que pode impedi-la de conseguir o que quer.
Se o mundo fosse dividido em dois extremos, teríamos: de um lado aquelas coisas ordinárias fáceis de entender, rodeadas de restrições e cujo impacto é pequeno além de levar um longo período de tempo para maturar. Do outro lado haveria só ela, exercendo um impacto fulminante e imediato.
Ela é veloz e rápida no gatilho. Ela testa suas ideias mais rápido que todas as outras. Ela desenvolve seus produtos com mais simplicidade e mais rapidez que todas suas competidoras. Ela encontra seus alvos antes que qualquer outro. Ela aprende mais rápido que qualquer inimigo.
Enquanto o resto do mundo caminha na mesma toada, ela só pensa em escalar, e entende que para escalar é preciso fazer coisas replicáveis; que por sua vez exigem um processo; que para serem desenvolvidos requerem experimentar até achar o jeito certo. Ela sabe que é uma startup vestida para crescer.
Não é fácil ser uma startup. Dela não se espera nada menos que o extraordinário. Afinal, do momento que ela inicia a jornada, espera-se que em um ou dois anos ela chegue a algo entre R$2.5MM a R$5MM de faturamento, e que a partir desse ponto, triplique, triplique, dobre, dobre e dobre, criando uma empresa de R$180MM em 7 anos.
Manter essa expectativa requer um foco insano na taxa de crescimento. Produzir algo que muitas pessoas queiram; achar a melhor maneira de encontrar e vender para essas pessoas; contratar talentos e ferramentas para escalar esse processo requer que a cada semana tenhamos que produzir mais nessa semana do que produzimos na semana anterior. Para alcançar esses patamares, temos que crescer 10% por semana no primeiro ano, 5% por semana no segundo ano, 2% por semana no terceiro e quarto ano, e 1% por semana dai em diante.
Para conquistar esse ritmo, é preciso remover todos os obstáculos e fricções que nos impeçam de atingir a velocidade máxima. Precisamos eliminar todas as coisas supérfluas e todos os desperdícios.
É preciso domar a nossa irracionalidade nata, perseguindo objetivos desafiadores, mas não absurdos ou impossíveis, controlando as expectativas exageradas e evitando a sobrecarga. É importante eliminar as inconsistências enquanto aprendemos a melhor maneira de desenvolver o produto, vende-o e garantir que os clientes se deliciem com a experiência. E é crítico aprender com os erros, falhas e defeitos. É só planejar, fazer, verificar e agir!
Start me up!
