Marijan Palić
Jul 16 · 8 min read

Analizirao sam netom završene EU izbore, a neke sam zaključke izvukao i nakon razgovora koje sam u podcastu Atomski marketing imao s Matom Mijićem (savjetnikom Ruže Tomašić, a od jučer i člana tima Miroslava Škore) i Zlatanom Jankovićem (iskusnim političkim strategom).

Ono što sam zaključio ne odudara od svih dosadašnjih, već viđenih stvari, izvan Hrvatske. Donald Trump pobjedu može zahvaliti ponajviše digitalu i online komunikaciji, a Brexit se dogodio isto tako zahvaljujući isključivo digitalu.

Ruža Tomašić, Mislav Kolakušić i Živi Zid skupili su više od 180.000 glasova, a svoje su strategije bazirali isključivo na tom digitalu, uz obilazak baze birača. Naravno, mnoge druge stranke isto tako su koristile digital — SDP, HDZ, MOST i Amsterdamska koalicija, ali jednostavno je teško odrediti koliko im je taj kanal donio zastupnika u EU parlamentu.

Pa čak i da se radi o jednom kandidatu iz svake stranke (u što sam uvjeren), tu već dolazimo do polovice mandata osvojenih u ‘digitalnoj areni’.

Ruža Tomašić, Mislav Kolakušić i Živi Zid skupili su više od 180.000 glasova, a svoje su strategije bazirali isključivo na tom digitalu, uz obilazak baze birača.

Ovo što ću pisati je moje subjektivno viđenje kampanje, zaključci su provedeni na temelju dosadašnjih iskustava koje sam imao u digitalu, a koja su se većinom pokazala točna. Pa, krenimo!

MISLAV KOLAKUŠIĆ

Mislav Kolakušić predstavljan je kao iznenađenje ovih izbora, ali meni je to sve samo ne iznenađenje. Čak i nekoliko dana prije samih izbora u razgovoru s kolegom istaknuo sam kako očekujem da će osvojiti barem jedan mandat. Zašto? Odradio je sjajnu kampanju — ponajprije na Facebooku i Googleu.

Nije zanemario digital, naprotiv!

Mislav je krenuo graditi jaki Facebook community još puno prije samih izbora. Ljudi su se povezali i dijelili su sadržaj koji se objavljivao, a za vrijeme kampanje za EU izbore sve se samo pojačalo. Ono što me kod njega fasciniralo (a vidljivo je da digital nije shvatio olako kao neki) je kampanja koju je vodio. Jaki vizuali i kratke, ali snažne poruke. Jasan CTA da se poruka podijeli, upućen fanovima, definitivno nije moglo proći loše.

Vratimo se malo na početak, Kolakušić je jedan od rijetkih kandidata koji je dobro osjetio bilo svojih glasača. Njih više ne brinu toliko podjele na ljevicu i desnicu, njih zanima kako preživjeti, kako izbjeći odlazak iz Hrvatske i kako više riješiti tu korupciju.

Sjajna priča (a to u marketingu najbolje prolazi)

Korupciju koja se stalno spominje, ali trenutni političari sliježu ramenima i izbjegavaju je u komunikaciji. On je sudac, koji je ponudio ‘insajderski’ pogled svojim fanovima, riskirao je svoju karijeru i primanja i napustio sigurnu poziciju kako bi državu doveo u red. Sjajna priča, koja privlači, a kada tome dodamo već navedene kratke i jake poruke, čini se, dobitna kombinacija.

Jaki vizuali i kratke, ali snažne poruke. Jasan CTA da se poruka podijeli, upućen fanovima.

Druga sjajna stvar kod Kolakušića bila je Google kampanja koju je postavio, čini se, na sve jače portale u Hrvatskoj. Ti su banneri isto tako imali snažne i jasne poruke — a klik je vodio na njegovu web stranicu — antikorupcija. Ta stranica ima opet vrlo jasnu poruku: “Središte borbe protiv korupcije”.

Jasne poruke oglasa bile su vidljive na Facebooku, ali i na Google oglasima — pa time i na najčitanijim portalima

Svi posjetitelji weba bili su zahvaćeni remarketingom, tj. pratili su ih oglasi s porukama gdje god da su se našli na webu.

Uključivanje ljudi

Ako nešto volimo, onda je to biti dio nečega, dio pokreta! Shvatio je to i Kolakušić. Mnogi su prihvatili jasne pozive na volontiranje i pomoć samom pokretu, a kada si već na trgu i skupljaš potpise, to ćeš sigurno reći i svojoj obitelji i prijateljima: “Ja sam dio nečega velikoga, idemo promijeniti ovo društvo i maknuti korupciju, glasaj i ti za Mislava Kolakušića!”. Mnoštvo mi je poznanika to govorilo, a “word of mouth” uz ovako dobro razrađenu digitalnu strategiju može donijeti jako puno — što pokazuje i sami rezultat, zar ne?

Ne treba ni zanemariti gostovanje Mislava Kolakušića u emisiji Nedjeljom u 2, ali i njegovo ismijavanje od strane nekih medija, što je samo dodatno motiviralo njegove glasače!


Marketinška strategija Mislava KolakušićaI Skica: Marijan Palić / Atomski marketing

Dio iz Podcasta Atomski Marketing na temu Mislava Kolakušića — sa Zlatanom Jankoviće i Matom Mijićem


RUŽA TOMAŠIĆ

Ruža je odradila sjajnu kampanju, ali najviše zahvaljujući dobroj bazi koju ima na Facebooku. Ona je tu bazu okupila još prije, ali nije stala, kao što mnogobrojni političari rade kada dođu do toliko željenih fotelja.

Ruža je konstantno komunicirala na Facebooku, za vrijeme svog mandata u EU parlamentu te tako pokazala kako misli na svoje birače. Ona je jednostavno nastavila s gotovo jednakom komunikacijom i za vrijeme samih izbora, ali s naglaskom na stvari koje je napravila u EU parlamentu.

Od digitalnih kanala, najviše je uz Facebook koristila i Google oglase, ali i testirala je nove platforme, kao što je Midas. Midas je platforma koja može osigurati veliki doseg poruka, a cijena klika je oko 1kn.

To znači da se za mali budžet može precizno targetirati portale na kojima se nalazi vaša ciljna skupina — u ovom slučaju tu se radi o desnim portalima, ali i vidjeti na koje poruke ta publika najbolje reagira.

Od digitalnih kanala, najviše je uz Facebook koristila i Google oglase, ali i testirala je nove platforme, kao što je Midas

Uz sjajan Facebook community, mnoštvo testiranja kampanje na Midasu i Google oglase, Ruža je napravila još jedan dobar potez — napravila je redizajn web stranice. Meni se osobno najviše svidjela mogućnost dijeljenja vizuala s citatima — uz jasnu poruku.

Screenshot web stranice Ruže Tomašić s jasnim CTA — Podijeli odmah!

Kada imaš tako “nabrijanu” publiku kao što je ona imala, onda ti jedini problem predstavlja kreiranje kvalitetnog sadržaja za dijeljenje. Svojim rezultatima iz EU parlamenta ova je kandidatkinja i taj kvalitetan sadržaj imala.

Za kraj, baš kao i Mislav Kolakušić, Ruža je kreirala kampanju u kojoj je na sve posjetitelje koristila remarketing preko Midasa, Googlea i Facebooka.

Uz digital, ruža je koristila i neke kanale koje je imala kao AS u rukavu, a to je vrlo utjecajna emisija za njen target Bujica. Bilo je tu gostovanje i u Nedjeljom u 2 te dosta terenskog posla tj. putovanja.

Marketinška strategija Ruže Tomašić I Skica: Marijan Palić / Atomski marketing

ŽIVI ZID

Kampanja Živog Zida bila je fokusirana na Facebooku, ali se dosta radilo i na YouTube kanalu Ivana Pernara.

Glavne dvije poluge kampanje bile su Facebook stranice Živog Zida (189 00) i Ivana Pernara (274 000), koje su služile za komunikaciju i mobilizaciju birača. Oni su to radili dosta dobro, na svoj način, onako kako njihov target to i voli.

Treba istaknuti i kako su te stranice već dosta dugo aktivne i da se na njima komunicira konstantno i dosta otvoreno, tako da je taj kontinuitet bio jako presudan u svemu.

Iz Živog Zida su čak izbjegavali medije i komunicirali sve direktno preko svog Facebooka i Facebook livea, što je njihovim biračima bilo odlično.

Ivan Pernar ima vrlo aktivan YouTube kanal s više od 33.000 pretplatnika, a to je isto tako jako važno, jer je pokrenuo trend koji bi se u narednim godinama mogao nastaviti.

Marketinška strategija Živi Zid I Skica: Marijan Palić / Atomski marketing

OSTALI?

Ostali su isto tako koristili digitalne kanale, ali dosta loše. Često volim pogledati zašto mi se prikazuje oglas na Facebooku, a još se češće radi toga i šokiram. Primjerice SDP-ov i HDZ-ov oglas mi se pokazivao samo zato što sam 18+.

Kod oglasa Karla Reslera na Facebooku pisalo je samo nešto tipa posjetite moju web stranicu”, stvarno? Zašto bi netko na Facebooku posjetio tvoju web stranicu? Druga je stvar da nešto ponudiš toj osobi da ona klikne.

Nije ovo kritika tim osobama, ovo je kritika ekipi koja stoji iza tih kampanja, koje su odrađene loše. Da su se malo više potrudili na digitalu, uvjeren sam da bi imali puno bolje i kvalitetnije rezultate!

Amsterdamska koalicija je, čini mi se, malo uložila u digital, veći je fokus bio na jumbo plakate kojih sam po Zagrebu vidio jako puno.


ŠTO JE PROPUŠTENO?

  • GEOLOKACIJA — preciznije oglašavanje s još boljim porukama. Da, to je moguće putem Facebooka. Zašto ne bi pojedine dijelove ciljali s posebnim porukama, porukama koje njih brinu i muče? Tada je bio aktualan Uljanik, pa su neki mogli npr. targetirati sve radnike Uljanika, stanovnike Pule s nekom od poruka. Targetirati možete i određeno biračko mjesto te tako dodatno mobilizirati svoje birače (danas možete doći do detaljnih podataka koji je kvart za koga glasao).
  • 18+ — može se targetirati i puno drugačije od navedenog. Možete targetirati one koji prvi puta izlaze na izbore, možete targetirati roditelje, studente, nedavno vjenčane… imate mnoštvo mogućnosti, zašto samo 18+? Najčešće zato što iza kampanja stoje osobe koje ne znaju ili stranke ne žele puno trošiti na marketing.
  • LIVE — uključite građane. Ok, mediji vas ignoriraju, ali vi ste sam svoj medij. Pa imate hrpu ljudi na Facebooku. Organizirajte live, neka vas pitaju pitanja, komunicirajte s njima, mobilizirajte ih! Toga nije bilo.
  • YOUTUBE KAMPANJA — nitko nije ozbiljnije zagrebao (osim Ivana Pernara) ovu platformu. YouTube baš jako raste, a političari ga totalno zanemaruju.
  • TESTIRANJA — pa sam Trump je dobio izbore jer je na Facebooku testirao poruke koje prolaze, a koje ne. Imao je duplo manji budžet od Hillary i to je uspio tako dobiti. Zašto stranke prije kampanje to isto ne bi napravile?
  • JASNE PORUKE I VIZUALI — mnoge stranke nemaju jasne i atraktivne poruke te vizuale. Nešto sklepaju samo tako, da imaju. Pogledajte zadnji primjer — cover slika prilikom objave kandidature Zorana Milanovića. Dobra poruka, ali loš vizual. To biračima daje osjećaj šlampavosti kandidata, zar ne? Krenite odmah jako i kvalitetno, pa i s vizualima.
  • … ima tu još mnoštvo stvari koje se mogu iskoristiti, ali ovo nije ni tema ni mjesto. Bit će još tema za blog.

Da, znam. Mnogi se neće složiti sa mnom oko ovoga. Naravno, nije digital samo jedan i jedini način oglašavanja. Sigurno da nije. Stranke kao što su SDP i HDZ trebaju i dalje koristiti plakate, letke i ostale “stare” načine oglašavanja jer dosta starije populacije glasa za njih. Te stranke imaju i velike budžete koji će im osigurati da to sve plate.

Ipak, postoje i male stranke. Postoje i pojedinci koji u tom starom sustavu nikada ne bi došli do glasova. Digital ih je spasio, a zamislite samo da su imali nešto veće budžete za taj digital, da su imali budžete koje imaju te velike stranke i umjesto da ih na jumbo plakate i letke troše na digital. Pa gdje bi im bio kraj?

Digital će biti presudan u predsjedničkim izborima, tko pobjedi na tom polju, taj će dobiti i izbore.


Preporučujem vam da pročitate još i moju analizu pobjede Donalda Trumpa, ali i Baracka Obame (koju sam analizirao davnih dana, ali se još puno toga zanimljivog i za današnje vrijeme može pronaći).


Poslušajte cijeli podcast Atomski marketing na temu EU izbora, u kojem su gostovali Mate Mijić i Zlatan Janković.

Atomski Marketing

… ne zovite to samo digitalnim marketingom. To je marketing digitalnog doba.

Marijan Palić

Written by

Atomski Marketing Book Author I Marketing manager at AGENCY04 | @experta_hr lecturer | digital / sports marketing expert I Speaker I www.atomskimarketing.com

Atomski Marketing

… ne zovite to samo digitalnim marketingom. To je marketing digitalnog doba.

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade